ประสบการณ์การทำงานและใช้ทักษะทางการตลาด
งาน : จัดซื้อจัดจ้างกับภาครัฐ
แนวคิดที่มาของประสบการณ์ : เป็นช่วงเวลาปิดเทอมมหาวิทยาลัยชั้นปีที่ 3 ต้องการทดสอบความสามารถของตนเอง โดยตั้งโจทย์ให้กับตนเองว่าในช่วงเวลาปิดเทอมนี้ ให้ตนเองสร้างธุรกิจหรือช่องทางทางธุรกิจใดๆก็ตาม ที่สามารถใช้ ทางการตลาด การจัดการ การแก้ไขปัญหา ของตนที่ได้เรียนจากทั้งในและนอกห้องเรียน อย่างมีที่มาและมีเหตุมีผลที่สุด ดังนี้
1.สิ่งที่การประกอบธุรกิจต้องการให้เกิดขึ้นมากที่สุดคือ (โจทย์)
-1.1 ลูกค้ามีความต้องการซื้อสินค้าอย่างแน่นอน*
-1.2 ลูกค้ามีความต้องการซื้อสินค้าจำนวนมาก
-1.3 สร้างโอกาส ความถี่ในการขายให้ได้มากที่สุด
-1.4 ลูกค้ามีกำลังในการซื้อสินค้าอย่างแน่นอน
-1.5 สินค้าไม่เหลือในคลัง ขายหมดไม่คงเหลือ
-1.6 การลงทุนน้อย หรือ มีความเสี่ยง ในการลงทุนน้อยที่สุด*
-1.7 สามารถทำให้การดำเนินงานราบรื่นที่สุด
2.เหตุผลที่เลือกการค้าขายกับภาครัฐ
- รัฐบาลเสมือนธุรกิจขนาดยักษ์ใหญ่ที่สุดในประเทศ ที่ขายบริการสวัสดิการ เช่น การศึกษา การพยาบาล บริการ แก่ลูกค้าที่เรียกว่าประชาชน
( ตอบโจทย์ 1.4 ลูกค้ามีกำลังซื้อสูง)
- โดยภาครัฐทำการจัดตั้งโครงการจัดซื้อจัดจ้าง ด้วยการประมูล ซึ่งจะระบุรายการความต้องการอย่างละเอียด
( ตอบโจทย์ 1.1 ต้องการแน่นอน และ ตอบโจทย์ 1.5 รู้ว่าต้องการเท่าไหร่ จัดหาตามคำขอ ไม่เหลือสินค้าคงเหลือ)
- โครงการเหล่านี้ มีตั้งแต่ระดับ หมื่น จน ไปถึงระดับ หลายล้าน (ตอบโจทย์ 1.2 ต้องการจำนวนมาก)
3. การดำเนินการจริง
- เลือกจดทะเบียนพาณิชย์ ขายสินค้าทุกชนิดเพราะ ไม่ต้องการอโครงการจากรัฐที่ตรงกับสินค้าที่ขายของตน แต่ต้องการเป็นผู้สามารถเลือกว่าอยากทำโครงการไหนก็เลือกทำได้ จึงจดทะเบียนขายสินค้าทุกชนิด
( ตอบโจทย์ 1.4 โอกาส ความถี่ในการขายให้ได้มากที่สุด )
- จดทะเบียนพาณิชย์โดยใช้ช่องทางออนไลน์ (จัดฉากบังหน้า) เพื่อตัดปัญหาการใช้พื้นที่ขนาดใหญ่เพื่อแสดงสินค้าทุกชนิด (ตามกฎหมาย) ไม่ทำให้เกิดการลงทุนทีเสียเปล่า (ไม่เกิดการลงทุน)
( ตอบโจทย์ 1.5 สินค้าไม่เหลือในคลัง ขายหมดไม่คงเหลือ )
( ตอบโจทย์ 1.6 ความเสี่ยง ในการลงทุนน้อยที่สุด )
( ตอบโจทย์ 1.7 สามารถทำให้การดำเนินงานราบรื่นที่สุด )
- เขียน website ขึ้นมาเอง เรียนรู้จาก Google และ ดูจาก Youtube ทำให้สามารถสร้าง ปรับแต่ง แก้ไข website ได้ตามต้องการ และไม่เสียค่าใช้จ่าย
*ป้องกันการสั่งสินค้าจากลูกค้าทั่วไปโดยการตั้งราคาให้สูงกว่าตลาด 3 เท่า หรือ ระบุจำนวนขั้นต่ำ เพราะจะขายให้แต่รัฐเท่านั้น
- จดทะเบียน ผู้ประกอบการที่มีสิทธิในการค้าขายกับภาครัฐ
- จดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม เนื่องจากต้องการสร้างหลักฐานหรือ เครดิตที่จับต้องได้ แก่คณะกรรมการ ที่อาจไม่มั่นใจในตัวของผมที่อายุเพียง 21 ปี ในด้านของ ประสบการณ์ ที่อาจคิดว่ามันเป็นเรื่องใหญ่เกินที่เด็ก 21 ปี จะรับผิดชอบไหว แต่ผู้ใดที่จำหน่ายสินค้าแล้วมีรายได้เกิน 1.8 ล้านต่อปี ต้องจดใบทะเบียนภาษีมูลค้าเพิ่มทุกคน ดังนั้นถ้าผมจดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม ย่อมหมายความว่า ผมมีรายได้เกิน 1.8 ล้านต่อปี นี้คือเครื่องมือ ที่ช่วยสื่อให้กรรมการเห็นถึง ประสบการณ์ของผม (การจดทะเบียนนอกจากมีรายได้เกิน 1.8 ล้าน ผู้ประกอบการท่านใดที่มีรายได้ไม่ถึงก็สามารถจดได้หากประสงค์ )
(ตอบโจทย์ 1.7 สามารถทำให้การดำเนินงานราบรื่นที่สุด )
- การจดทะเบียนมูลค่าเพิ่มยังเป็นอีกหนึ่งเครื่องมือช่วยให้ผมปิดช่องโหว่ เมื่อเกิดการฮั้วในการประมูล ซึ่งจะต้องการตัดสิทธิ์ผมแน่ๆ หากมีโอกาสหรือผมมีช่องว่างให้เห็น การจดทะเบียนภาษีที่ถูกต้องคืออีกสิ่งหนึ่งที่ช่วยป้องกันสิทธิ์ของผม
(ตอบโจทย์ 1.7 สามารถทำให้การดำเนินงานราบรื่นที่สุด )
ทั้งหมดที่กล่าวมา ผมไม่อยากให้ท่านมองว่าผมทำอะไร (โฟกัสที่เนื้องานของภาครัฐ) แต่ต้องการนำเสนอให้ท่านเห็น ทักษะการคิด วิเคราะห์ วางแผน สร้างกลยุทธ์ แก้ไขปัญหา ประเมินสถานการณ์ หาช่องโหว่ ที่ผมมีครับ
แนะนำตัวเพิ่มเติม นาย ปธานิน ประทีป ณ ถลาง
งาน : จัดซื้อจัดจ้างกับภาครัฐ
แนวคิดที่มาของประสบการณ์ : เป็นช่วงเวลาปิดเทอมมหาวิทยาลัยชั้นปีที่ 3 ต้องการทดสอบความสามารถของตนเอง โดยตั้งโจทย์ให้กับตนเองว่าในช่วงเวลาปิดเทอมนี้ ให้ตนเองสร้างธุรกิจหรือช่องทางทางธุรกิจใดๆก็ตาม ที่สามารถใช้ ทางการตลาด การจัดการ การแก้ไขปัญหา ของตนที่ได้เรียนจากทั้งในและนอกห้องเรียน อย่างมีที่มาและมีเหตุมีผลที่สุด ดังนี้
1.สิ่งที่การประกอบธุรกิจต้องการให้เกิดขึ้นมากที่สุดคือ (โจทย์)
-1.1 ลูกค้ามีความต้องการซื้อสินค้าอย่างแน่นอน*
-1.2 ลูกค้ามีความต้องการซื้อสินค้าจำนวนมาก
-1.3 สร้างโอกาส ความถี่ในการขายให้ได้มากที่สุด
-1.4 ลูกค้ามีกำลังในการซื้อสินค้าอย่างแน่นอน
-1.5 สินค้าไม่เหลือในคลัง ขายหมดไม่คงเหลือ
-1.6 การลงทุนน้อย หรือ มีความเสี่ยง ในการลงทุนน้อยที่สุด*
-1.7 สามารถทำให้การดำเนินงานราบรื่นที่สุด
2.เหตุผลที่เลือกการค้าขายกับภาครัฐ
- รัฐบาลเสมือนธุรกิจขนาดยักษ์ใหญ่ที่สุดในประเทศ ที่ขายบริการสวัสดิการ เช่น การศึกษา การพยาบาล บริการ แก่ลูกค้าที่เรียกว่าประชาชน
( ตอบโจทย์ 1.4 ลูกค้ามีกำลังซื้อสูง)
- โดยภาครัฐทำการจัดตั้งโครงการจัดซื้อจัดจ้าง ด้วยการประมูล ซึ่งจะระบุรายการความต้องการอย่างละเอียด
( ตอบโจทย์ 1.1 ต้องการแน่นอน และ ตอบโจทย์ 1.5 รู้ว่าต้องการเท่าไหร่ จัดหาตามคำขอ ไม่เหลือสินค้าคงเหลือ)
- โครงการเหล่านี้ มีตั้งแต่ระดับ หมื่น จน ไปถึงระดับ หลายล้าน (ตอบโจทย์ 1.2 ต้องการจำนวนมาก)
3. การดำเนินการจริง
- เลือกจดทะเบียนพาณิชย์ ขายสินค้าทุกชนิดเพราะ ไม่ต้องการอโครงการจากรัฐที่ตรงกับสินค้าที่ขายของตน แต่ต้องการเป็นผู้สามารถเลือกว่าอยากทำโครงการไหนก็เลือกทำได้ จึงจดทะเบียนขายสินค้าทุกชนิด
( ตอบโจทย์ 1.4 โอกาส ความถี่ในการขายให้ได้มากที่สุด )
- จดทะเบียนพาณิชย์โดยใช้ช่องทางออนไลน์ (จัดฉากบังหน้า) เพื่อตัดปัญหาการใช้พื้นที่ขนาดใหญ่เพื่อแสดงสินค้าทุกชนิด (ตามกฎหมาย) ไม่ทำให้เกิดการลงทุนทีเสียเปล่า (ไม่เกิดการลงทุน)
( ตอบโจทย์ 1.5 สินค้าไม่เหลือในคลัง ขายหมดไม่คงเหลือ )
( ตอบโจทย์ 1.6 ความเสี่ยง ในการลงทุนน้อยที่สุด )
( ตอบโจทย์ 1.7 สามารถทำให้การดำเนินงานราบรื่นที่สุด )
- เขียน website ขึ้นมาเอง เรียนรู้จาก Google และ ดูจาก Youtube ทำให้สามารถสร้าง ปรับแต่ง แก้ไข website ได้ตามต้องการ และไม่เสียค่าใช้จ่าย
*ป้องกันการสั่งสินค้าจากลูกค้าทั่วไปโดยการตั้งราคาให้สูงกว่าตลาด 3 เท่า หรือ ระบุจำนวนขั้นต่ำ เพราะจะขายให้แต่รัฐเท่านั้น
- จดทะเบียน ผู้ประกอบการที่มีสิทธิในการค้าขายกับภาครัฐ
- จดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม เนื่องจากต้องการสร้างหลักฐานหรือ เครดิตที่จับต้องได้ แก่คณะกรรมการ ที่อาจไม่มั่นใจในตัวของผมที่อายุเพียง 21 ปี ในด้านของ ประสบการณ์ ที่อาจคิดว่ามันเป็นเรื่องใหญ่เกินที่เด็ก 21 ปี จะรับผิดชอบไหว แต่ผู้ใดที่จำหน่ายสินค้าแล้วมีรายได้เกิน 1.8 ล้านต่อปี ต้องจดใบทะเบียนภาษีมูลค้าเพิ่มทุกคน ดังนั้นถ้าผมจดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม ย่อมหมายความว่า ผมมีรายได้เกิน 1.8 ล้านต่อปี นี้คือเครื่องมือ ที่ช่วยสื่อให้กรรมการเห็นถึง ประสบการณ์ของผม (การจดทะเบียนนอกจากมีรายได้เกิน 1.8 ล้าน ผู้ประกอบการท่านใดที่มีรายได้ไม่ถึงก็สามารถจดได้หากประสงค์ )
(ตอบโจทย์ 1.7 สามารถทำให้การดำเนินงานราบรื่นที่สุด )
- การจดทะเบียนมูลค่าเพิ่มยังเป็นอีกหนึ่งเครื่องมือช่วยให้ผมปิดช่องโหว่ เมื่อเกิดการฮั้วในการประมูล ซึ่งจะต้องการตัดสิทธิ์ผมแน่ๆ หากมีโอกาสหรือผมมีช่องว่างให้เห็น การจดทะเบียนภาษีที่ถูกต้องคืออีกสิ่งหนึ่งที่ช่วยป้องกันสิทธิ์ของผม
(ตอบโจทย์ 1.7 สามารถทำให้การดำเนินงานราบรื่นที่สุด )
ทั้งหมดที่กล่าวมา ผมไม่อยากให้ท่านมองว่าผมทำอะไร (โฟกัสที่เนื้องานของภาครัฐ) แต่ต้องการนำเสนอให้ท่านเห็น ทักษะการคิด วิเคราะห์ วางแผน สร้างกลยุทธ์ แก้ไขปัญหา ประเมินสถานการณ์ หาช่องโหว่ ที่ผมมีครับ