แนวคิด B.A.N.K. เป็นระบบการจำแนกบุคลิกภาพเพื่อช่วยในการปิดการขายให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละประเภท แนวคิดนี้มาจาก Cheri Tree โดยแบ่งคนออกเป็น 4 ประเภทหลัก ได้แก่
B - Blueprint 🏗️
ชอบความปลอดภัย มีระบบระเบียบ ทำตามแผน
ตัดสินใจช้า ต้องการข้อมูลที่ชัดเจนและความมั่นคง
A - Action 🚀
ชอบความท้าทาย ความเร็ว และผลลัพธ์ที่ชัดเจน
ตัดสินใจเร็ว สนใจเรื่องเงิน ชื่อเสียง และความสำเร็จ
N - Nurturing ❤️
ใส่ใจคนรอบข้าง มีจิตใจโอบอ้อมอารี
ตัดสินใจโดยใช้ความรู้สึก เชื่อมโยงกับความสัมพันธ์มากกว่าผลประโยชน์
K - Knowledge 🧠
ชอบวิเคราะห์ คิดเชิงลึก สนใจข้อมูลและเหตุผล
ตัดสินใจบนพื้นฐานของตรรกะและหลักฐาน
สิ่งที่คุณอาจไม่รู้เกี่ยวกับ B.A.N.K.
B.A.N.K. ไม่ใช่แค่เรื่องการขาย แต่ยังช่วยเรื่อง การสื่อสารและสร้างความสัมพันธ์
คนเรามักมี มากกว่า 1 บุคลิก ใน B.A.N.K. แต่จะมี ลำดับความสำคัญต่างกัน
ระบบนี้ถูกออกแบบมาเพื่อให้ปิดการขาย เร็วขึ้น 3-4 เท่า เมื่อใช้ได้ถูกต้อง
การพูดชักจูงคนทุกกลุ่มในคอนเทนต์เดียวกัน
ตัวอย่างที่ 1 กลุ่มเป้าหมายทั่วไป ในวงเล็บตือกลุ่มที่เราจะสื่อสารด้วย
✅ ชีวิตที่มีคุณภาพต้องมีระบบ ร่างกายก็เช่นกัน!
➡️ เพราะสุขภาพที่ดีเริ่มต้นจากระบบที่สมดุล (Blueprint - B)
🔥 โปรตีนสุดล้ำ ที่ใคร ๆ ก็ต้องมี!
➡️ เพราะมันช่วยให้คุณแข็งแรง คล่องตัว พร้อมลุยทุกเป้าหมาย (Action - A)
💖 เหมาะสำหรับทุกคนในครอบครัว ให้คนที่คุณรักมีสุขภาพดีไปด้วยกัน
➡️ เพราะสุขภาพที่ดีควรเป็นของทุกคน ไม่ใช่แค่ตัวคุณ (Nurturing - N)
🧬 โปรตีนที่ผ่านนวัตกรรมทันสมัย ให้กรดอะมิโนจำเป็นครบถ้วน
➡️ เพราะร่างกายต้องการสารอาหารที่มีคุณภาพ ผ่านกระบวนการผลิตที่มีมาตรฐาน (Knowledge - K)
สิ่งที่คุณอาจไม่รู้เกี่ยวกับการใช้ B.A.N.K. ในคอนเทนต์เดียวกัน
การเรียงลำดับมีผลต่อการปิดการขาย
ปกติคนอ่านจะให้ความสนใจกับเนื้อหาส่วนแรกมากที่สุด
ถ้ากลุ่มเป้าหมายหลักของคุณเป็น นักธุรกิจ (Type A) อาจต้องขึ้นต้นด้วยข้อความที่กระตุ้นความสำเร็จ
การเลือกคำมีผลต่อการกระตุ้นการตัดสินใจ
Type A (Action) จะตอบสนองต่อคำที่สื่อถึง "เร็ว" "พิเศษ" "โอกาส"
Type K (Knowledge) จะต้องการ "เหตุผล" "หลักฐาน" "กระบวนการผลิต"
ใช้รูปภาพและสีให้เหมาะกับแต่ละประเภท
Type B: รูปภาพที่สื่อถึงระบบระเบียบ (เช่น ไดอะแกรม, ตาราง)
Type A: ภาพไลฟ์สไตล์ที่ดูหรูหรา หรือการออกกำลังกาย
Type N: ภาพครอบครัว หรือคนที่มีความสุข
Type K: ภาพกราฟหรือข้อมูลทางวิทยาศาสตร์
📌 คำถามกลับถึงคุณ:
ตัวอย่างที่2 กลุ่มลูกต้าย 60-70 ปี
สำหรับลูกค้าวัย 60-70 ปี คอนเทนต์ควรเน้น สุขภาพ
ความแข็งแรง และคุณภาพชีวิตในวัยเกษียณ
โดยใช้แนวทาง B.A.N.K. ดังนี้
โปรตีนที่ใช่ เพื่อวัยที่แข็งแรงและมีคุณภาพ
✅ สุขภาพดีต้องมีระบบ ร่างกายที่แข็งแรงก็เช่นกัน
➡️ เพราะเมื่ออายุมากขึ้น การดูแลร่างกายต้องมีแบบแผน
โปรตีนที่ดีช่วยให้กล้ามเนื้อและกระดูกแข็งแรง (Blueprint - B)
🔥 โปรตีนที่ช่วยให้คุณลุยชีวิตหลังเกษียณได้อย่างเต็มที่!
➡️ อายุ 60+ ก็ยังแอคทีฟได้ ถ้ายังแข็งแรง! เพิ่มพลังให้ชีวิต
สนุกกับกิจกรรมที่คุณรักได้เต็มที่ (Action - A)
💖 สุขภาพที่ดี ควรดูแลทั้งตัวเองและคนที่คุณรัก
➡️ โปรตีนของเราช่วยให้คุณและคู่ชีวิต รวมถึงลูกหลาน
ได้สุขภาพดีไปด้วยกัน (Nurturing - N)
🧬 นวัตกรรมโปรตีนที่ออกแบบมาเพื่อวัย 60+ ให้ร่างกายรับสารอาหารได้เต็มที่
➡️ โปรตีนที่มีกรดอะมิโนจำเป็นครบ ช่วยฟื้นฟูร่างกาย
เพิ่มมวลกล้ามเนื้อ และลดการสูญเสียกระดูก (Knowledge - K)
เคล็ดลับเพิ่มเติมในการปิดการขายให้วัย 60-70 ปี
✅ เน้นความน่าเชื่อถือ – ใช้ข้อมูลจากแพทย์หรือนักวิทยาศาสตร์
✅ ใช้ตัวอย่างจริง – แชร์ประสบการณ์จากลูกค้ารุ่นเดียวกัน
✅ หลีกเลี่ยงภาษายาก ๆ – ใช้ภาษาที่เข้าใจง่าย กระชับ
✅ ให้ความสำคัญกับความรู้สึกมั่นคง – คนวัยนี้มักเลือกสินค้าที่เชื่อถือได้และใช้ได้นาน
หวังว่าเพื่อนๆ คงได้แนวทางการเขียนคอนเท้นท์นะครับ
#ลุงเล็กรู้เคมี
การเขียนคอนเท้นท์เพื่อปิดการขายโดยใช้แนวคิด B.A.N.K.
B - Blueprint 🏗️
ชอบความปลอดภัย มีระบบระเบียบ ทำตามแผน
ตัดสินใจช้า ต้องการข้อมูลที่ชัดเจนและความมั่นคง
A - Action 🚀
ชอบความท้าทาย ความเร็ว และผลลัพธ์ที่ชัดเจน
ตัดสินใจเร็ว สนใจเรื่องเงิน ชื่อเสียง และความสำเร็จ
N - Nurturing ❤️
ใส่ใจคนรอบข้าง มีจิตใจโอบอ้อมอารี
ตัดสินใจโดยใช้ความรู้สึก เชื่อมโยงกับความสัมพันธ์มากกว่าผลประโยชน์
K - Knowledge 🧠
ชอบวิเคราะห์ คิดเชิงลึก สนใจข้อมูลและเหตุผล
ตัดสินใจบนพื้นฐานของตรรกะและหลักฐาน
สิ่งที่คุณอาจไม่รู้เกี่ยวกับ B.A.N.K.
B.A.N.K. ไม่ใช่แค่เรื่องการขาย แต่ยังช่วยเรื่อง การสื่อสารและสร้างความสัมพันธ์
คนเรามักมี มากกว่า 1 บุคลิก ใน B.A.N.K. แต่จะมี ลำดับความสำคัญต่างกัน
ระบบนี้ถูกออกแบบมาเพื่อให้ปิดการขาย เร็วขึ้น 3-4 เท่า เมื่อใช้ได้ถูกต้อง
การพูดชักจูงคนทุกกลุ่มในคอนเทนต์เดียวกัน
ตัวอย่างที่ 1 กลุ่มเป้าหมายทั่วไป ในวงเล็บตือกลุ่มที่เราจะสื่อสารด้วย
✅ ชีวิตที่มีคุณภาพต้องมีระบบ ร่างกายก็เช่นกัน!
➡️ เพราะสุขภาพที่ดีเริ่มต้นจากระบบที่สมดุล (Blueprint - B)
🔥 โปรตีนสุดล้ำ ที่ใคร ๆ ก็ต้องมี!
➡️ เพราะมันช่วยให้คุณแข็งแรง คล่องตัว พร้อมลุยทุกเป้าหมาย (Action - A)
💖 เหมาะสำหรับทุกคนในครอบครัว ให้คนที่คุณรักมีสุขภาพดีไปด้วยกัน
➡️ เพราะสุขภาพที่ดีควรเป็นของทุกคน ไม่ใช่แค่ตัวคุณ (Nurturing - N)
🧬 โปรตีนที่ผ่านนวัตกรรมทันสมัย ให้กรดอะมิโนจำเป็นครบถ้วน
➡️ เพราะร่างกายต้องการสารอาหารที่มีคุณภาพ ผ่านกระบวนการผลิตที่มีมาตรฐาน (Knowledge - K)
สิ่งที่คุณอาจไม่รู้เกี่ยวกับการใช้ B.A.N.K. ในคอนเทนต์เดียวกัน
การเรียงลำดับมีผลต่อการปิดการขาย
ปกติคนอ่านจะให้ความสนใจกับเนื้อหาส่วนแรกมากที่สุด
ถ้ากลุ่มเป้าหมายหลักของคุณเป็น นักธุรกิจ (Type A) อาจต้องขึ้นต้นด้วยข้อความที่กระตุ้นความสำเร็จ
การเลือกคำมีผลต่อการกระตุ้นการตัดสินใจ
Type A (Action) จะตอบสนองต่อคำที่สื่อถึง "เร็ว" "พิเศษ" "โอกาส"
Type K (Knowledge) จะต้องการ "เหตุผล" "หลักฐาน" "กระบวนการผลิต"
ใช้รูปภาพและสีให้เหมาะกับแต่ละประเภท
Type B: รูปภาพที่สื่อถึงระบบระเบียบ (เช่น ไดอะแกรม, ตาราง)
Type A: ภาพไลฟ์สไตล์ที่ดูหรูหรา หรือการออกกำลังกาย
Type N: ภาพครอบครัว หรือคนที่มีความสุข
Type K: ภาพกราฟหรือข้อมูลทางวิทยาศาสตร์
📌 คำถามกลับถึงคุณ:
ตัวอย่างที่2 กลุ่มลูกต้าย 60-70 ปี
สำหรับลูกค้าวัย 60-70 ปี คอนเทนต์ควรเน้น สุขภาพ
ความแข็งแรง และคุณภาพชีวิตในวัยเกษียณ
โดยใช้แนวทาง B.A.N.K. ดังนี้
โปรตีนที่ใช่ เพื่อวัยที่แข็งแรงและมีคุณภาพ
✅ สุขภาพดีต้องมีระบบ ร่างกายที่แข็งแรงก็เช่นกัน
➡️ เพราะเมื่ออายุมากขึ้น การดูแลร่างกายต้องมีแบบแผน
โปรตีนที่ดีช่วยให้กล้ามเนื้อและกระดูกแข็งแรง (Blueprint - B)
🔥 โปรตีนที่ช่วยให้คุณลุยชีวิตหลังเกษียณได้อย่างเต็มที่!
➡️ อายุ 60+ ก็ยังแอคทีฟได้ ถ้ายังแข็งแรง! เพิ่มพลังให้ชีวิต
สนุกกับกิจกรรมที่คุณรักได้เต็มที่ (Action - A)
💖 สุขภาพที่ดี ควรดูแลทั้งตัวเองและคนที่คุณรัก
➡️ โปรตีนของเราช่วยให้คุณและคู่ชีวิต รวมถึงลูกหลาน
ได้สุขภาพดีไปด้วยกัน (Nurturing - N)
🧬 นวัตกรรมโปรตีนที่ออกแบบมาเพื่อวัย 60+ ให้ร่างกายรับสารอาหารได้เต็มที่
➡️ โปรตีนที่มีกรดอะมิโนจำเป็นครบ ช่วยฟื้นฟูร่างกาย
เพิ่มมวลกล้ามเนื้อ และลดการสูญเสียกระดูก (Knowledge - K)
เคล็ดลับเพิ่มเติมในการปิดการขายให้วัย 60-70 ปี
✅ เน้นความน่าเชื่อถือ – ใช้ข้อมูลจากแพทย์หรือนักวิทยาศาสตร์
✅ ใช้ตัวอย่างจริง – แชร์ประสบการณ์จากลูกค้ารุ่นเดียวกัน
✅ หลีกเลี่ยงภาษายาก ๆ – ใช้ภาษาที่เข้าใจง่าย กระชับ
✅ ให้ความสำคัญกับความรู้สึกมั่นคง – คนวัยนี้มักเลือกสินค้าที่เชื่อถือได้และใช้ได้นาน
หวังว่าเพื่อนๆ คงได้แนวทางการเขียนคอนเท้นท์นะครับ
#ลุงเล็กรู้เคมี