ปลายทางของคนทำธุรกิจหลายคนมุ่งหวังคือ การนำพาตัวเองไปสู่ ... ความร่ำรวย และ ความสำเร็จ
ซึ่งตลอดระยะเวลาการเดินทางบนเส้นทางสายนี้จะมีอุปสรรคมากมายก่ายกองขวางเราอยู่
และหนึ่งในอุปสรรคที่สำคัญ ที่ผู้คนสายนี้จะต้องเจอกับมันคือ ... “ความโลภ”

เมื่อใดที่ความโลภเข้าครอบงำนักเดินทาง เมื่อนั้น “สติ” ที่เคยมีก็จะเลือนรางไปในที่สุด
ความโลภ เพราะอยากได้กำไรมาก มีคนมาเสนองานใหญ่ ก็รีบกระโดดตะครุบแบบไม่รีรอ
แต่ลืมเลือนไปว่า ... งานนั้น มันใหญ่เกินตัวไปหรือไม่ งานมีขนาดใหญ่กว่าที่จะรับไหวหรือไม่
ด้วยความโลภ จึงประมาท ไม่รอบครอบ ... คิดว่าไหว

ถ้างานดีไม่มีปัญหา ทุกอย่างอาจจะผ่านไปอย่างราบรื่น ... แต่ถ้าไม่ล่ะ? ...
ถ้ามันติดปัญหาล่ะ? ... เมื่อพลาดแล้วจะเกิดอะไรขึ้น? ...


ลองพิจารณาผลของมันจากเรื่องเล่าของผมเรื่องนี้ ....


เดือนก่อนผมถกเครียดกับทีมทนายหลายครั้ง ... ถึงเรื่องคดีความในการฟ้องร้องลูกค้ารายหนึ่ง
ทั้งทางแพ่งและทางอาญา(คดีเช็ค) กับยอดหนี้ มูลค่า ... หลายล้านบาท!!!

ลูกค้ารายนี้ของผมได้ผิดนัดชำระเงินในวันครบกำหนด จากสัญญาที่เป็นลายลักอักษร
หลังจากการทวงถาม ก็ได้แต่ผัดผ่อนและขอความเห็นใจ จนเวลาผ่านล่วงเลยมาหลายเดือน
แต่ก็ยังไม่ได้ชำระแต่อย่างใด เราให้โอกาสโดย เสนอให้ตีเช็คล่วงหน้า
ลงวันที่ ณ วันที่คิดว่าพร้อมจ่ายให้เรา ลูกค้าเลยตีเช็คมาให้เราจำนวนหนึ่ง

ระหว่างนั้นจากสังเกตและเฝ้าดู ... ลูกค้ารายนี้ยังคงมีเงินที่จะใช้จ่ายในสิ่งอื่นๆ แต่  
ไม่มีการติดต่อเข้ามาใช้หนี้กับเราเพิ่มเติม ... เราได้แต่คิดว่าเช็คที่ตีมานั้นอาจจะไม่มีปัญหา

จากการสอบถามและการสืบหาต้นตอของปัญหานี้ เราพบว่า
ลูกค้ารายนี้รับงานที่ใหญ่เกินตัวจนต้องหมุนเงินแบบตึงตัว แถมท้ายด้วยการสร้างหนี้จำนวนมาก
เพื่อมาทำโครงการนี้ ... งานใหญ่เช่นนี้แรกเริ่มเดิมทีก็ ลูกค้าก็คิดว่า “น่าจะไหว” น่าจะทำได้
แต่ผ่านมาเพียงค่อนทาง งานไม่ได้ราบลื่น ง่ายดายอย่างที่คิด ... มันเริ่มเกิดปัญหา
งานใหญ่ ปัญหาที่เจอก็ต้องไม่ธรรมดา ที่สำคัญปัญหามันใหญ่กว่าสิ่งที่เตรียมไว้รับมือ

ทุกคนสามารถพลาดกันได้ และคนที่พลาดก็สมควรได้โอกาสตามความสมควร
เรายอมปล่อยให้เขาหมุนเงิน ตามคำร้องขอ จนเวลาล่วงเลยผ่านมาหลายเดือน
เพื่อให้เขาทำงานต่อไปก่อน แต่ขอให้ทยอยชำระแก่เรา ..

แต่แล้ว ... การให้โอกาสที่เป็นเส้นบางๆ มันก็ขาดไปพร้อมกับเช็คที่เด้งไป
เขาผิดสัญญาใจที่ให้ไว้กับเราว่าเช็คจะไม่มีปัญหา เราถามถึงปัญหาที่ทำให้เช็คเด้ง
คำตอบที่ได้กลับเต็มไปด้วยความก้าวร้าวและคำพูดที่ไร้ซึ่งความรับผิดชอบ

เราจึงต้องฟ้องดำเนินคดี และ ต้องเล่นให้ถึงที่สุด

จากยอดเงินจำนวนนี้ ... ถ้ายังจัดการกับปัญหาเหล่านี้ไม่ได้หรือจัดการมันได้ไม่ดีพอ
ทางแพ่ง ... อาจจะทำให้เขาโดนยึดทรัพย์ ไม่มีบ้านจะอยู่ และ ล้มละลายในที่สุด
ทางอาญา ... อาจจะทำให้เขาต้องไปนอนอยู่ในคุก หรือ ต้องหลบหนี

ผมไม่ได้เป็นรายเดียวที่โดน เพื่อนในวงการก็ดูเหมือนว่าจะโดนกรณีจากเจ้านี้เช่นกัน
และแน่นอนว่ารายอื่นก็พร้อมที่จะกระโจนเข้าใส่ ถ้าหากจัดการกับปัญหานี้ไม่ได้

โลกมันมีกฎของมัน ธุรกิจเองก็มีกฎของมันเช่นกัน

ทำธุรกิจ … ต้องทำให้รอบครอบ ... ทำอย่างระมัดระวัง ...
แต่เมื่อพลาด ... ต้องรับมือกับวิกฤตอย่างมีสติ ...
และจงใช้ความจริงใจในการแก้ไขปัญหา ...
มิฉะนั้นอาจจะไม่มีโอกาสให้แก้ตัว ...

นี่คือ กฎ ที่คนทำธุรกิจต้องรู้!!!