ถ้าจากที่เราเข้าใจนะคะ คู่แข่งทางอ้อม และสินค้าทดแทนความหมายก็ใกล้เคียงกันค่ะ แต่มองคนละมุม จาก marketer หรือ consumer
ถ้าคู่แข่งทางอ้อมคือสินค้าที่มีกลุ่มเป้าหมายกลุ่มเดียวกัน แต่สินค้าหรือบริการที่ต่างกัน
ส่วนสินค้าทดแทน จะเป็นมุมมองต่อสินค้าที่ใช้แทนกันในวัตถุประสงค์เดียวกันได้ เช่น ถ้าอยากได้วิตามินจะเลือกกินผักสด หรือ วิตามินแบบเม็ด

จากเคสที่ยกมาถ้าเป็นรองเท้าช้างดาว เรามองว่ารองเท้าแตะทั้งหมดคือคู่แข่งทางตรง แต่อาจจะต้องเลือกอีกทีว่าเป็นคู่แข่งหลัก/รอง
คู่แข่งทางอ้อม คือ รองเท้าแบบอื่นๆ
สินค้าทดแทน คือ รองเท้าแบบอื่นๆ ที่ตรงตามวัตถุประสงค์ของลูกค้า

ถ้าเป็นเคสอุปโภคบริโภคน่าจะเห็นภาพมากกว่า
เช่น ซอสมะเขือเทศ
คู่แข่งทางตรง คือ ซอสมะเขือเทศทุกแบรนด์
คู่แข่งทางอ้อม คือ ซอสอื่นๆ เช่น ซอสพริก, เครื่องปรุงประกอบอาหารอื่นๆ
สินค้าทดแทน คือ ถ้าต้องการทำเฟรนฟรายส์แล้วซอสมะเขือเทศหมด จะเลือกจิ้มมายองเนสหรือซอสพริกแทน