ถาม-ตอบ "ธานินทร์ ตันประวัติ" บมจ.แอร์โรว์ ซินดิเคท (ARROW) เข้าสู่จังหวะได้เปรียบรับอานิสงส์เต็มค่าบาทแข็งหนุนราคานำเข้าเหล็กถูกลง มั่นใจปีนี้โตได้ 5-10% ตามเป้าหมาย พร้อมแย้มกำไรส่อท็อปฟอร์มหลังปรับกลยุทธ์ธุรกิจมาถูกทาง
ตอนนี้ภาพธุรกิจเราเป็นอย่างไร ปีนี้จะโตเข้าเป้าหมายหรือไม่ ?
- ภาพรวมใหญ่ของธุรกิจเราไม่ค่อยมีความเปลี่ยนแปลงมากนัก รวมๆ เป็นไปในทิศทางที่ดี เรายังมั่นใจถึงการเติบโตของรายได้ 5-10% ซึ่งพอเราเน้นงานขายมากกว่างานระบบ ส่วนแบ่งการตลาดเราก็ดีขึ้น การก่อสร้างภาครัฐบาลและโครงการก่อสร้างพื้นฐาน น่าจะเร่งช่วยปลายปี จึงหวังว่าปลายปียอดขายต่างๆ จะขยับสูงขึ้นได้อีก
สินค้าตัวไหนที่เป็นดาวรุ่งในตอนนี้ ?
- สินค้าหลักเรายังเป็นตัวเดิม จากตัวเลขสำคัญของปี 2562 ท่อร้อยสายไฟยังเป็นตัวสร้างรายได้หลัก โดยท่อร้อยสายไฟฟ้าที่เป็นท่อเหล็กใช้กำลังการผลิตไป 70% ส่วนท่ออ่อนเราใช้กำลังผลิตอยู่ที่ 57% แต่มีตัวท่อประเภทโฟมหุ้มเคลือบฟอยล์กำลังเติบโตทดแทนสินค้าอื่นๆ บ้าง ซึ่งเราก็มีการลงทุนราว 10 ล้านบาทซื้อเครื่องจักรมาผลิตสินค้าประเภทนี้
ตัวเลขแบ็กล็อก (งานในมือ) ปัจจุบันตุนไว้เท่าไหร่ ?
- ปัจจุบันมีแบ็กล็อก 1,100 ล้านบาท มากที่สุดเท่าที่ดำเนินกิจการมาเลย อายุของงานอยู่ที่ราว 1 ปี
มีการลงทุนอื่นๆ อะไรอีกบ้าง ?
- สำหรับปีนี้ นอกจากเครื่องจักรผลิตท่อแผ่นโฟมเคลือบฟอยล์ เรายังมีโครงการคลังสินค้าแห่งใหม่ ลงทุน 18 ล้านบาทคาดแล้วเสร็จปลายปี และมีลงทุน 12 ล้านบาทซื้อเครื่องขุดเจาะอุโมงค์ขนาด 1 .80 เมตร สำหรับงานวางท่อร้อยสายไฟใต้ดิน
จะมีแตกไลน์ไปยังธุรกิจใหม่ๆ อะไรไหม ?
- เราจะยังเป็นนผู้นำในธุรกิจท่อในอาคารต่อไป ผลิตภัณฑ์เราได้มาตรฐานทุกอย่างจนได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าทั้งภาครัฐบาลและเอกชน ด้านงานก่อสร้างจะไม่ได้มุ่งเน้นมากนัก ทำเพื่อเข้าไปรองรับบริการกับลูกค้าที่ต้องการมาตรฐาน ส่วนที่กำลังศึกษาเรียนรู้อยู่เป็นแนวทางของอะไหล่รถยนต์ซึ่งมีความน่าสนใจ
ผลของค่าเงินบาทแข็งกระทบเราอย่างไร ?
- ในสภาวะนี้ค่าเงินบาทส่งผลบวกต่อเรา เพราะเรามีการนำเข้าจากต่างประเทศมากถึง 90% และเหล็กก็เป็นต้นทุกหลักของในสัดส่วน 70% ปีนี้เราได้ประโยชน์ค่าเงินบาทแข็งทำให้ต้นทุนได้เปรียบเมื่อนำเข้ามาผลิตขายในประเทศแต่เราส่งออกแค่ 6-7%
มีการนำเข้าเพื่อสต็อกวัตถุดิบเหล็กไว้แค่ไหน และทิศทางราคาเป็นอย่างไร ?
- ตอนนี้สต็อกเหล็กมีมากพอสมควรที่ราว 5-6 พันตัน พอผลิตไปทั้งปี ช่วงที่เหล็กราคาถูกลงมาเราก็สั่งซื้อเพื่อลดความเสี่ยงความผันผวนของราคาวัตถุดิบ ซึ่งทิศทางราคาปัจจุบันทรงตัวในเชิงลบ
ด้วยสถานการณ์แบบนี้ทำให้กำไรขั้นต้นเราดีขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งปีนี้จะเห็นตัวเลขชัดจากผลของทั้งการปรับปรุงกระบวนการผลิต ควบคุมต้นทุนวัตถุดิบ และผลจากบริหารจัดการการผลิตเพื่อให้ได้ Economies of Scale ที่ดี
ไตรมาส 3 นี้งบจะออกมาสวยแค่ไหม ?
- ต้องบอกครึ่งปีแรก โดยเฉพาะไตรมาส 2 ปีนี้ เราทำกำไรได้น่าพอใจมาก ตลอด 30 ปีที่ผ่านมาไตรมาส 2 มักจะอ่อนแอกว่าไตรมาสแรก แต่ปีนี้เป็นครั้งแรกที่ตัวเลขดีขึ้นนี่จึงทำให้เรามั่นใจว่าเราปรับกลยุทธ์ธุรกิจมาถูกทางแล้ว
ส่วนไตรมาส 3 โดยปกติมักจะเป็นช่วงพีคด้วย ซึ่งปีนี้ในต้นปีเราก็ยังได้ปิดโครงการที่ขาดทุนไปแล้ว และมีการรับรู้ผลขาดทุนในส่วนหนี้สงสัยจะสูญไปหมด จึงน่าจะพอมองออกว่าทิศทางจะเป็นแบบไหน
รายงานพิเศษ : ARROW ปั้นกำไรสวยอานิสงส์ต้นทุนเหล็กถูกลง
ตอนนี้ภาพธุรกิจเราเป็นอย่างไร ปีนี้จะโตเข้าเป้าหมายหรือไม่ ?
- ภาพรวมใหญ่ของธุรกิจเราไม่ค่อยมีความเปลี่ยนแปลงมากนัก รวมๆ เป็นไปในทิศทางที่ดี เรายังมั่นใจถึงการเติบโตของรายได้ 5-10% ซึ่งพอเราเน้นงานขายมากกว่างานระบบ ส่วนแบ่งการตลาดเราก็ดีขึ้น การก่อสร้างภาครัฐบาลและโครงการก่อสร้างพื้นฐาน น่าจะเร่งช่วยปลายปี จึงหวังว่าปลายปียอดขายต่างๆ จะขยับสูงขึ้นได้อีก
สินค้าตัวไหนที่เป็นดาวรุ่งในตอนนี้ ?
- สินค้าหลักเรายังเป็นตัวเดิม จากตัวเลขสำคัญของปี 2562 ท่อร้อยสายไฟยังเป็นตัวสร้างรายได้หลัก โดยท่อร้อยสายไฟฟ้าที่เป็นท่อเหล็กใช้กำลังการผลิตไป 70% ส่วนท่ออ่อนเราใช้กำลังผลิตอยู่ที่ 57% แต่มีตัวท่อประเภทโฟมหุ้มเคลือบฟอยล์กำลังเติบโตทดแทนสินค้าอื่นๆ บ้าง ซึ่งเราก็มีการลงทุนราว 10 ล้านบาทซื้อเครื่องจักรมาผลิตสินค้าประเภทนี้
ตัวเลขแบ็กล็อก (งานในมือ) ปัจจุบันตุนไว้เท่าไหร่ ?
- ปัจจุบันมีแบ็กล็อก 1,100 ล้านบาท มากที่สุดเท่าที่ดำเนินกิจการมาเลย อายุของงานอยู่ที่ราว 1 ปี
มีการลงทุนอื่นๆ อะไรอีกบ้าง ?
- สำหรับปีนี้ นอกจากเครื่องจักรผลิตท่อแผ่นโฟมเคลือบฟอยล์ เรายังมีโครงการคลังสินค้าแห่งใหม่ ลงทุน 18 ล้านบาทคาดแล้วเสร็จปลายปี และมีลงทุน 12 ล้านบาทซื้อเครื่องขุดเจาะอุโมงค์ขนาด 1 .80 เมตร สำหรับงานวางท่อร้อยสายไฟใต้ดิน
จะมีแตกไลน์ไปยังธุรกิจใหม่ๆ อะไรไหม ?
- เราจะยังเป็นนผู้นำในธุรกิจท่อในอาคารต่อไป ผลิตภัณฑ์เราได้มาตรฐานทุกอย่างจนได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าทั้งภาครัฐบาลและเอกชน ด้านงานก่อสร้างจะไม่ได้มุ่งเน้นมากนัก ทำเพื่อเข้าไปรองรับบริการกับลูกค้าที่ต้องการมาตรฐาน ส่วนที่กำลังศึกษาเรียนรู้อยู่เป็นแนวทางของอะไหล่รถยนต์ซึ่งมีความน่าสนใจ
ผลของค่าเงินบาทแข็งกระทบเราอย่างไร ?
- ในสภาวะนี้ค่าเงินบาทส่งผลบวกต่อเรา เพราะเรามีการนำเข้าจากต่างประเทศมากถึง 90% และเหล็กก็เป็นต้นทุกหลักของในสัดส่วน 70% ปีนี้เราได้ประโยชน์ค่าเงินบาทแข็งทำให้ต้นทุนได้เปรียบเมื่อนำเข้ามาผลิตขายในประเทศแต่เราส่งออกแค่ 6-7%
มีการนำเข้าเพื่อสต็อกวัตถุดิบเหล็กไว้แค่ไหน และทิศทางราคาเป็นอย่างไร ?
- ตอนนี้สต็อกเหล็กมีมากพอสมควรที่ราว 5-6 พันตัน พอผลิตไปทั้งปี ช่วงที่เหล็กราคาถูกลงมาเราก็สั่งซื้อเพื่อลดความเสี่ยงความผันผวนของราคาวัตถุดิบ ซึ่งทิศทางราคาปัจจุบันทรงตัวในเชิงลบ
ด้วยสถานการณ์แบบนี้ทำให้กำไรขั้นต้นเราดีขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งปีนี้จะเห็นตัวเลขชัดจากผลของทั้งการปรับปรุงกระบวนการผลิต ควบคุมต้นทุนวัตถุดิบ และผลจากบริหารจัดการการผลิตเพื่อให้ได้ Economies of Scale ที่ดี
ไตรมาส 3 นี้งบจะออกมาสวยแค่ไหม ?
- ต้องบอกครึ่งปีแรก โดยเฉพาะไตรมาส 2 ปีนี้ เราทำกำไรได้น่าพอใจมาก ตลอด 30 ปีที่ผ่านมาไตรมาส 2 มักจะอ่อนแอกว่าไตรมาสแรก แต่ปีนี้เป็นครั้งแรกที่ตัวเลขดีขึ้นนี่จึงทำให้เรามั่นใจว่าเราปรับกลยุทธ์ธุรกิจมาถูกทางแล้ว
ส่วนไตรมาส 3 โดยปกติมักจะเป็นช่วงพีคด้วย ซึ่งปีนี้ในต้นปีเราก็ยังได้ปิดโครงการที่ขาดทุนไปแล้ว และมีการรับรู้ผลขาดทุนในส่วนหนี้สงสัยจะสูญไปหมด จึงน่าจะพอมองออกว่าทิศทางจะเป็นแบบไหน