สวัสดีค่ะ กระทู้นี้ เป็นกระตู้แรก สำหรับคนที่เริ่มทำธุรกิจเล็กๆ แต่ไม่เก่งเรื่องคำนวณ หรือเสนอการขายเลย อยากหาขอคนช่วยแนะนำค่ะ เพราะส่วนตัวไม่เก่งเรื่องตัวเลขและการตลาดเลย เลยขออธิบายเป็นข้อแทนนะคะ

1. ธุรกิจเริ่มต้นคือเราเย็บกระเป๋าผ้าที่ออกแบบเอง ไม่มีหน้าร้าน มีแต่ขายทางเพจ เลยไปติดต่อร้านญาติ เพื่อขอนำสินค้าเข้าไปวาง  แต่ทางร้านไม่คิดค่าวาง และไม่ซื้อขาดสินค้า เราเลยเสนอส่วนแบ่งให้ 30% จากยอดขายทุกๆใบ และมอบกระเป๋าจำนวนหนึ่งให้เป็นการขอบคุณ แต่เราเป็นคนควบคุมเรื่องราคาเอง จัดโปรโมชั่นเอง ร้านค้ามีหน้าที่ช่วยขายอย่างเดียว
     - ราคามาตรฐานเราขายหน้าเพจ 699 บาท/ใบ
     - ร้านรับสต๊อก 30 ใบ
     - ราคาแนะนำให้หน้าร้านขาย 590 บาท/ใบ (ให้ถูกกว่าหน้าเพจเจ้าของ)
     - ร้านขายได้ หักค่าคอม 20% จากราคาแนะนำขาย 590
     - ร้านโอนยอดสุทธิให้หลักจากหัก%แล้ว
     - เราจัดส่งต๊อกให้ร้านตามรอบที่ตกลง

2. เพิ่มโอกาสทางการขาย เราทำ Catalog ส่งไปตามโรงพยาบาล โรงเรียน เพื่อนำเสนอสินค้า หากตามพื้นที่นั้นๆ มีร้านค้าสหกรณ์ หรือร้านค้าที่จำหน่ายสินค้าทำมือ และส่งเข้าไปจำนวนมาก ด้วยราคาลด 25% จากราคามาตรฐาน ซึ่งตอนนี้ มีติดต่อมาสอบถามประมาณ 3 ที่ เราก็แจ้งไปว่า สามารถสั่งซื้อได้ในราคานี้โดย ไม่ต้องซื้อเป็นจำนวนขายส่ง เราขายปลีกให้ราคานี้เลย

3. (ข้อนี้คือสิ่งที่ไม่สามารถคิดและตัดสินใจได้) มีร้านค้าที่เป็นรูปแบบบริษัทฯ สนใจอยากนำสินค้าของเรา เพื่อนำไปลง Catalog ของเขา ในการเสนอขายต่อ แต่เราเพิ่งทราบว่า ร้านนี้ เขามีลูกค้าประจำที่เป็นกลุ่มเดียวกันกับที่เราสนใจ และสั่งซื้อกับเขาประจำ และดันได้รู้อีกว่าลูกค้าของเขาในนั้น มีส่วนหนึ่งที่เราทำเสนอขายไปแบบลด 25% จำนวนหลายเจ้ามาก คราวนี้เลยกังวลว่า เราควรจะทำเสนอขายให้เขาราคาเท่าไหร่ดี ควรจะเป็นข้อเสนอแบบไหน เพราะกลัวว่า ถ้าสมมุติ ลูกค้าเห็น catalog และราคาที่เราเสนอไป และเห็นราคาที่เขาเสนอไป จะเป็นราคาที่ชนกัน เรากลัวเกิดปัญหาตรงนี้มากเลยค่ะ เพราะคิดว่าเขาจะต้องนำไปบวกกำไรเพิ่มเติม หรือเราควรให้เขาราคาที่ต่ำกว่า 25% เบื้องต้นเรามีทำราคาส่งไว้แบบ สั่งซื้อ 10 ใบ ขึ้นไป แต่ก็กังวลว่าเขาอาจจะขอซื้อแบบขายปลีก เพื่อไปลองตลาดดูก่อน และจะพูดคุยข้อเสนอแบบไหนดีคะ 

รบกวนขอคำแนะนำ และช่วยเหลือด้วยนะคะ ขอบคุณค่ะ