ตามหัวข้อเลยครับ อยากสอบถามว่าขายส่งพ่อค้าคนกลางหรือส่งตรงลูกค้าเองดีกว่ากัน และอันไหนมีความเป็นไปได้ที่บริษัทจะโตขึ้นได้มากกว่า
ขอเท้าความก่อนครับ ผมพึ่งเรียนจบมาได้สองปีครับ เเละไม่มีประสบการณ์การทำงานฝ่ายขายมาก่อนเลย(แต่ผมทำงานกับที่บ้านตลอด1ปีที่ผ่านมา ทุกprocessยกเว้นหาลูกค้าครับ) พอดีตอนนี้ผมได้เข้ามาทำธุกิจกับครอบครัว ซึ่งทำเกี่ยวกับวัตถุดิบอาหารแช่เเข็ง
ปกติเราจะมีลูกค้าที่เป็นร้านอาหารในห้าง หรือสายการบิน เป็นฐานลูกค้าหลักอยู่เเล้ว โดยเมื่อก่อนไม่ได้จะคิดหาลูกค้าเพิ่มเพราะด้วยขนาดของกิจการเเละยอดขายค่อนข้างผลิตไม่ทัน แต่ด้วยพิษโควิด ยอดขายบ้านผมลดไปเกือบ70% และตอนนี้ผมก็เลยอยากหาลูกค้าเพิ่ม โดยคิดไว้2วิธี
1 หาลูกค้าร้านอาหาร โรงแรม เองโดยตรง
ผมเลยผมได้ทำการลิสรายชื่อ บริษัท ร้าน หรือโรงเเรมที่ผมอยากจะขายออกมา และมาสรุปได้ว่าประเภทอาหารส่วนใหญ่ที่เขาขายนั้นใช้วัตถุดิบที่เราผลิตค่อนข้างน้อย+บางที่ไม่มีครัวกลาง อาจจะใช้วัตถุดิบที่เราผลิตไม่ได้เยอะขนาดนั้น ผมค่อยข้างกลัวไม่คุ้มทุนในการขนส่ง เพราะสินค้าต้องใช้รถแช่เเข็งในการส่งตลอดและเป็นบริษัทที่เราต้องไปจ้างอีกที
2 ขายให้กับบริษัทที่เขานำไปขายต่ออีกที
ซึ่งผมพึ่งรู้จักกับธุรกิจประเภทนี้ได้ไม่นาน ผมเลยเข้าไปดูหน้าเว็บของเเต่ละบริษัท ซึ่งแต่ละบริษัทเขามีสินค้าในไปขายต่ออีกทีเยอะมาก และบางบริษัทผมเองก็เคยเจอตอนหน้างาน แต่ตอนนั้นไม่ได้รู้ว่าเขาคือธุรกิจประเภทนี้ เลยแอบสงสัยไปว่าบริษัทเขาผลิตสินค้าหลายตัวจัง บางตัวมาส่งที่แค่2กล่อง แต่ต้องแยกพาเรทหมดเลย ผมนิ่นับถือใจเจ้าของเลย แต่พอตอนนี้ผมรู้จักเเล้วผมก็เลยคิดว่าอยากขายให้บริษัทที่ทำแบบนี้บ้าง เพราะด้วยเขามีลูกค้าอยู่ในมืออยู่เเล้ว ทั้งกิจการเล็กและใหญ่ ยอดขายน่าจะดีขึ้นไปด้วย เพราะเขาน่าจะเข้าถึงบริษัทลูกค้าได้ง่ายและเยอะกว่า ตัวผมเองก็จะไม่กดดันในการหาลูกค้ามากเกินไป
สิ่งที่ผมอยากถามจากพี่ๆที่มีประสบการณ์หรือความรู้ทางด้านนี้
1 . ผมควรเลือกแบบไหนดีครับ หรือควรเลือกทั้งสองอย่าง ถ้าเลือกทั้งสองอย่างมันจะเป็นการหาลูกค้าเเข่งกับตัวเองไหม
2 . ถ้าเลือกขายให้คนกลางไปขายต่ออีกที การวางบิล หรือการรับเงินมันจะช้ากว่าที่เราขายให้ลูกค้าเองโดยตรงไหมเพราะว่าผมกลัวว่าเขาจะต้องรอรับเงินจากที่เขาไปขายต่อเเละค่อยมาจ่ายเราอีกที (ปกติของผมให้เครดิตลูกค้า15-45)
3.ถ้าขายให้พ่อค้าคนกลางเราจะโดนกดราคาไหม
4.อยากได้เทคนิคจากพี่ๆเวลาไปเสนอขายสินค้า ควรติดต่อฝ่ายจัดซื้อยังไง ไปเองที่บริษัท โทร หรือe-mail ดีกว่ากัน หรือ ควรใช้คำพูดหรือการวางตัวประมาณไหนดี
ยังไงขอบคุณมากนะครับที่อ่านผมจนจบ อาจจะงงในการเว้นวรรคหรือเรียบเรียงผมไปบ้าง
ฝากพี่ๆช่วยตอบหรือเเนะนำผมมาได้หมดเลยครับ ไม่เกี่ยวกับคำถามก็ได้ครับ ผมยังใหม่มากและไม่มีประสบการณ์ทางด้านการขายเลย ผมจะรับทุกความคิดเห็น ไปใช้หรือปรับปรุงให้ได้มากที่สุดครับ
ขอบคุณครับ
อยากสอบถามว่าขายส่งพ่อค้าคนกลางหรือส่งตรงลูกค้าเองดีกว่ากัน
ขอเท้าความก่อนครับ ผมพึ่งเรียนจบมาได้สองปีครับ เเละไม่มีประสบการณ์การทำงานฝ่ายขายมาก่อนเลย(แต่ผมทำงานกับที่บ้านตลอด1ปีที่ผ่านมา ทุกprocessยกเว้นหาลูกค้าครับ) พอดีตอนนี้ผมได้เข้ามาทำธุกิจกับครอบครัว ซึ่งทำเกี่ยวกับวัตถุดิบอาหารแช่เเข็ง
ปกติเราจะมีลูกค้าที่เป็นร้านอาหารในห้าง หรือสายการบิน เป็นฐานลูกค้าหลักอยู่เเล้ว โดยเมื่อก่อนไม่ได้จะคิดหาลูกค้าเพิ่มเพราะด้วยขนาดของกิจการเเละยอดขายค่อนข้างผลิตไม่ทัน แต่ด้วยพิษโควิด ยอดขายบ้านผมลดไปเกือบ70% และตอนนี้ผมก็เลยอยากหาลูกค้าเพิ่ม โดยคิดไว้2วิธี
1 หาลูกค้าร้านอาหาร โรงแรม เองโดยตรง
ผมเลยผมได้ทำการลิสรายชื่อ บริษัท ร้าน หรือโรงเเรมที่ผมอยากจะขายออกมา และมาสรุปได้ว่าประเภทอาหารส่วนใหญ่ที่เขาขายนั้นใช้วัตถุดิบที่เราผลิตค่อนข้างน้อย+บางที่ไม่มีครัวกลาง อาจจะใช้วัตถุดิบที่เราผลิตไม่ได้เยอะขนาดนั้น ผมค่อยข้างกลัวไม่คุ้มทุนในการขนส่ง เพราะสินค้าต้องใช้รถแช่เเข็งในการส่งตลอดและเป็นบริษัทที่เราต้องไปจ้างอีกที
2 ขายให้กับบริษัทที่เขานำไปขายต่ออีกที
ซึ่งผมพึ่งรู้จักกับธุรกิจประเภทนี้ได้ไม่นาน ผมเลยเข้าไปดูหน้าเว็บของเเต่ละบริษัท ซึ่งแต่ละบริษัทเขามีสินค้าในไปขายต่ออีกทีเยอะมาก และบางบริษัทผมเองก็เคยเจอตอนหน้างาน แต่ตอนนั้นไม่ได้รู้ว่าเขาคือธุรกิจประเภทนี้ เลยแอบสงสัยไปว่าบริษัทเขาผลิตสินค้าหลายตัวจัง บางตัวมาส่งที่แค่2กล่อง แต่ต้องแยกพาเรทหมดเลย ผมนิ่นับถือใจเจ้าของเลย แต่พอตอนนี้ผมรู้จักเเล้วผมก็เลยคิดว่าอยากขายให้บริษัทที่ทำแบบนี้บ้าง เพราะด้วยเขามีลูกค้าอยู่ในมืออยู่เเล้ว ทั้งกิจการเล็กและใหญ่ ยอดขายน่าจะดีขึ้นไปด้วย เพราะเขาน่าจะเข้าถึงบริษัทลูกค้าได้ง่ายและเยอะกว่า ตัวผมเองก็จะไม่กดดันในการหาลูกค้ามากเกินไป
สิ่งที่ผมอยากถามจากพี่ๆที่มีประสบการณ์หรือความรู้ทางด้านนี้
1 . ผมควรเลือกแบบไหนดีครับ หรือควรเลือกทั้งสองอย่าง ถ้าเลือกทั้งสองอย่างมันจะเป็นการหาลูกค้าเเข่งกับตัวเองไหม
2 . ถ้าเลือกขายให้คนกลางไปขายต่ออีกที การวางบิล หรือการรับเงินมันจะช้ากว่าที่เราขายให้ลูกค้าเองโดยตรงไหมเพราะว่าผมกลัวว่าเขาจะต้องรอรับเงินจากที่เขาไปขายต่อเเละค่อยมาจ่ายเราอีกที (ปกติของผมให้เครดิตลูกค้า15-45)
3.ถ้าขายให้พ่อค้าคนกลางเราจะโดนกดราคาไหม
4.อยากได้เทคนิคจากพี่ๆเวลาไปเสนอขายสินค้า ควรติดต่อฝ่ายจัดซื้อยังไง ไปเองที่บริษัท โทร หรือe-mail ดีกว่ากัน หรือ ควรใช้คำพูดหรือการวางตัวประมาณไหนดี
ยังไงขอบคุณมากนะครับที่อ่านผมจนจบ อาจจะงงในการเว้นวรรคหรือเรียบเรียงผมไปบ้าง
ฝากพี่ๆช่วยตอบหรือเเนะนำผมมาได้หมดเลยครับ ไม่เกี่ยวกับคำถามก็ได้ครับ ผมยังใหม่มากและไม่มีประสบการณ์ทางด้านการขายเลย ผมจะรับทุกความคิดเห็น ไปใช้หรือปรับปรุงให้ได้มากที่สุดครับ
ขอบคุณครับ