1.ความแตกต่างของสินค้า

       ในท้องตลาดอาจจะมีสินค้าชนิดเดียวกันอยู่มากมายหลายแบรนด์ ถ้าสินค้าของเรามีสิ่งที่แตกต่างจากแบรนด์อื่น ก็ควรนำจุดที่แตกต่างนั้นออกมาทำการโฆษณา เพื่อดึงความสนใจจากลูกค้านั่นเอง เพื่อให้แบรนด์ของเราเป็นที่รู้จักและเป็นที่ผู้คนพูดถึง และเกิดความแตกต่างจากสินค้าชนิดเดียวกันจากแบรนด์อื่น ๆ ในท้องตลาด

 
2.จะหาจุดขายได้จากไหน

       หากสินค้าของเราเป็นสินค้าที่มีแบรนด์อื่น ๆ เป็นคู่แข่งอยู่ในท้องตลาด อาจเป็นสินค้าชนิดเดียวกันที่อาจจะหาจุดขายที่แตกต่างได้ยากขึ้นสักหน่อย เราก็อาจจะต้องสร้างจุดขายขึ้นมาเอง อย่างการสร้างจุดขายบนตัวสินค้า ปรับแต่งสูตรใหม่ ปรับเปลี่ยนรูปแบบ หรือจะสร้างจุดขายจากบรรจุภัณฑ์ให้มีความแตกต่างก็ถือเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ดี
 
 
3.สิ่งที่กลุ่มเป้าหมายต้องการ

       สิ่งที่กลุ่มเป้าหมาย หรือลูกค้าต้องการ ก็สามารถนำมาปรับเป็นจุดขายของสินค้าหรือบริการของเราได้เช่นกัน อย่างการขายสินค้าออนไลน์ 
เราอาจใช้ส่ง “ให้ฟรีแบบ EMS หรือ การส่งเร็วส่งไวสั่งปุ๊บส่งปั๊บ” มาเป็นจุดขายของเราก็ได้ หรือการปรับราคาของเราให้ถูกลงมา นั้นก็ถือเป็น
จุดขายของเราได้เหมือนกัน แต่ก็ต้องระวังไม่ให้เป็นการตัดราคาสินค้านั้น ๆ ด้วย  หรือหากสิ่งที่ลูกค้าต้องการคือสินค้าที่ใช้สะดวก พกพาง่ายเราก็
อาจนำตรงนั้นมาปรับแก้ หรือพัฒนาสินค้าของเราให้เป็นไปตามที่ลูกค้าต้องการ
 

4.การหาข้อจุดด้อยในจุดเด่น

        การหาจุดด้อยในจุดเด่น ก็คือ การหาจุดด้อยของจุดเด่นในสินค้าคู่แข่งของเรา เราสามารถนำจุดเด่นของคู่แข่งมาพัฒนาสินค้าของเราให้ดีขึ้นได้ 
และหากเรามองว่าจุดเด่นนั้นเป็นจุดด้อยเราก็ยิ่งสามารถนำจุดด้อยนั้นมาพัฒนาสินค้าของเราให้มีดียิ่งกว่าได้อีกด้วย เช่น หากจุดเด่นในสินค้าของคู่แข่งเราเป็นบรรจุภัณฑ์ที่เปิดใช้ง่าย แต่ย่อยสลายยาก เราอาจจะนำตรงนั้นมาปรับ แล้วนำมาเป็นจุดขายของเราให้ออกไปทางแนวรักโลก โดยพัฒนาให้
บรรจุภัณฑ์ของเราใช้ง่าย ย่อยสลายได้ ไม่เป็นมลภาวะ เท่านี้ก็เป็นการสร้างจุดขายได้แล้ว

 
5.สร้างจุดเด่นให้เป็นจุดสนใจ

       เราสามารถเปลี่ยนจุดเด่นที่อาจจะแสนธรรมดา ๆ ให้กลายเป็นจุดเด่นที่น่าสนใจมากยิ่งขึ้นด้วยการนำจุดเด่นนั้นมาโฆษณา มาประชาสัมพันธ์ให้
ลูกค้าได้รู้ อาจนำมาเป็นประเด็นในการสร้างโฆษณาในโซเชียลมีเดียทำให้มีการพูดถึง ขยายความในวงกว้าง เพื่อเป็นการขยายความให้กับจุดเด่น
ของสินค้าเรา และเพื่อให้คนรู้จักสินค้าของเรามากยิ่งขึ้น
 

6.จุดขายลับเฉพาะ

       การสร้างจุดขายที่ลับเฉพาะอาจจะใช้ไม่ได้กับสินค้าทุกประเทศ แต่ก็สามารถนำไปปรับใช้ได้แน่นอน จุดขายลับเฉพาะก็คือการสร้างสูตรลับใน
สินค้าของเรา แล้วนำสูตรลับนั้นมาโฆษณา เช่น กางเกงของเราเข้าทรงใส่สวย ใส่แล้วกระชับเก็บทรงด้วยเทคนิคการตัดเย็บพิเศษ ผ้าสั่งทอพิเศษ
ไม่เหมือนใคร หรือหากสินค้าของเราเป็นขนม อาจจะขนมขบเคี้ยวกรุบกรอบ ก็อาจจะลองหาจุดขายที่ว่าขนมของเราเก็บไว้ยิ่งนานยิ่งกรอบ ขนมของเรา
กินกับอะไรก็อร่อย สูตรลับเหล่านี้จะทำให้คนสนใจ และพูดถึงสินค้าของเรามากยิ่งขึ้น

 

7.จุดขายสำคัญ

       การมีจุดขายที่หลายอย่างในสินค้าชนิดค้าเดียวก็ถือเป็นสิ่งที่ดี แต่ถ้าหากเราโฟกัสไปที่จุดขายเพียงจุดเดียว แล้วทำให้จุดขายนั้นเป็นที่สนใจใน
วงกว้างก็อาจจะดีกว่า เพื่อไม่ให้ลูกค้าเกิดความสับสน เราสามารถนำจุดขายนั้น ๆ ที่เราต้องการนำเสนอ มาเป็นตัวชูโรงในการทำการตลาด และนำมา
ต่อยอดในการพัฒนาสินค้าของเราได้ต่อไป
 

       มาถึงส่วนสุดท้ายแล้ว ตอนนี้คุณพอเข้าใจบ้างแล้วใช่ไหมครับว่า จุดขาย นั้น สำคัญมากแค่ไหน ในการสร้างแบรนด์ของคุณ ให้เป็นที่รู้จักทั่วไปของผู้คน ลองนำขั้นตอนเหล่านี้ไปปรับใช้กันดูนะครับ 


วรัทภพ รชตนามวงษ์