สวัสดีค่ะ
ที่บ้านเรามีธุรกิจส่วนตัวค่ะ คือเป็นDealerสินค้าอยู่ ทางบริษัทให้พื้นที่เขตการขายมาแต่ในพื้นที่มีดีลเลอร์มากกว่า1รายค่ะ
ซึ่งกำไรที่ได้นั้น แบ่งเป็นสองทางค่ะ คือ
1. กำไรที่ได้จากการขาย คือ5%
2. ส่วนลดตามหลังเมื่อทำถึงเป้า 8% โดยทางบริษัท จะจ่าย5%ทุกครึ่งปี อีก 3%คือจ่ายปลายปีครั้งเดียว
 
โดยสินค้าที่เราขายนั้น จะมีสินค้าอยู่กลุ่มนึงค่ะ ที่กินสัดส่วนของการขายทั้งหมดถึง60%
แต่ด้วยเป็นตัวที่ขายง่าย เป็นที่ต้องการของตลาด ทำให้เกิดการลงราคาแข่งขันกันจากดีลเลอร์อื่นค่ะ
 
สมมุติว่าสินค้าชนิดนี้ ราคา3,000 บาท ราคาที่ดีลเลอร์ทั้งหมดควรจะขายคือ (3,000+5% = 3,150 บาท )
และจะได้เงินคืน อีก 8% (3,000 x 8% = 240บาท ) 
 
แต่ความเป็นจริง ดีลเลอร์หลายรายอยากได้ตัวเลข เลยทำราคาสินค้าตัวนี้ต่ำลงมาจนต่ำกว่าราคาซื้อเข้าค่ะ
ซื้อมา 3,000 บาท แต่ขาย 2,910 บาท พูดง่ายๆคือเอา3%ที่เป็นเงินคืนปลายปีมาลดลงไปเลย และเก็บกำไรแค่5%
 
กลายเป็นว่าทุกวันนี้ ซื้อของราคา 3,000 มา ขาย 2,910 บาท แล้วไปรอเงินคืนทีหลังค่ะ 
มันกลายเป็นว่าเราซื้อของมาราคานึง ขายออกราคาต่ำกว่าที่ซื้อเข้ามาอีก ทุกๆเดือนเงินในระบบก็จะติดลบ
ต้องรอเงินย้อนหลังเข้ามาถึงจะเห็นว่ามีกำไร
 
เราจึงมานั่งคิดว่าสรุปทุกวันนี้กำไรมันคุ้มที่จะทำจริงๆรึเปล่า ทุกเดือนๆเงินติดลบ และเราต้องเติมเงินลงไปทุกเดือนๆ เช่น


ถ้าดูเผินๆ มันก็คิดง่ายๆว่าสุดท้ายเราได้กำไรก็ 5% 
แต่พอมาพิจารณาดีๆ ทุกๆเดือนที่เงินเราติดลบ และเราต้องควักเงินลงทุนเพิ่มทุกเดือนๆ เราเสียโอกาสอะไรบ้างคะ ค่าดอกเบี้ยหรืออะไรต่างๆ
จึงอยากขอความเห็นของทุกคนค่ะ ว่าจริงๆแล้วที่เรากำลังทำอยู่มันคุ้มค่าที่จะทำจริงไหม อยากรู้ว่าจริงๆปล้วเราควรคิดกำไรจากการดำเนินธุรกิจนี้อย่างไรคะ

ปล. กำไร 5% เป็นเพียงกำไรเบื้องต้น ยังไม่หักค่าใช้จ่ายนะคะ
ส่วนสินค้าตัวอื่นที่ไม่ใช่ตัวนี้ ยังขายได้ราคาที่สูงกว่าราคาซื้อเข้าค่ะ แต่ก็ไม่ถึง 5 % 
ขอคำชี้แนะด้วยค่ะ ขอบคุณค่ะ