สวัสดีค่ะ ดิฉันขออนุญาตเกริ่นนิดหนึ่งนะค่ะ
ดิฉันทำงานแผนกการขายและการตลาดในบริษัทแห่งหนึ่ง และในตำแหน่งที่ดิฉันทำนี้ ดิฉันเป็นคนแรกค่ะ(รุ่นบุกเบิก) บริษัทเปิดมาไม่นานค่ะ(ประมาณ4ปี)
แรกเริ่มก่อนที่จะเข้ามาทำงาน ก็ได้ตกลงกับเจ้าของเรื่องเงินเดือน เค้าบอกจะให้เงินเดือน 36,000฿+ แล้วถ้าผลงานดี ลูกค้าเยอะขึ้นก็จะให้ค่าคอมมิชชั่นเพื่มตามเนื้องาน
จากวันนั้นจนวันนี้ดิฉันได้สร้างผลงานมากมายค่ะ เห็นได้จากผลกำไล และฐานลูกค้าที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ดิฉันก็ยังไม่เคยได้ค่าคอมมิชชั่นอะไร เคยได้เงินพิเศษมา 2 ครั้ง ครั้งละ5000฿
***เกือบลืม...งานที่ดิฉันทำเป็นธุรกิจโรงแรมค่ะ ดิฉันเข้ามาประมาณปลายปีแรกที่เริ่มก่อตั้งบริษัท ตอนนี้ก็ทำงานมาเกือบ 3ปีแล้วค่ะ***
ดิฉันดูท่าทีของเจ้าของก็น่าจะไม่มีค่าคอมมิชชั่น อาจจะต้องรอให้เค้าได้ทุนคืนก่อน....
จนดิฉันก็ไม่อยากหวังน้ำบ่อหน้าแล้ว
ประเด็นสำคัญที่ดิฉันจะปรึกษาคือ ตอนนี้คุณอาดิฉันเปิดบริษัทจัดหาห้องเช่า ห้องพัก คอนโด "โรงแรม" และอื่นๆ ซึ่งคุณอาดิฉันเคยหาลูกค้ามาให้ดิฉันอยู่ 2-3หน โดยดิฉันก็ให้ราคาพิเศษกับคุณอาไป รอบสอง รอบสาม คุณอาเลยให้ค่าขนมดิฉัน 100/คน
ตอนนี้มันก็เลยทำให้ดิฉันมีความคิดเกิดขึ้นมาว่า....
ถ้าหากดิฉันให้ลูกค้าดิฉันดิวผ่านบริษัทคุณอา โดยไม่ต้องดิวตรงกับดิฉันแล้ว แล้วดิฉันก็เสมือนได้ค่าคอมมิชชั่นจากคุณอา (ถ้าทำแบบนี้ตั้งแต่แรก ดิฉันคงรวยไปแล้วค่ะ แต่พึ่งคิดได้)
แต่ขอบอกก่อนนะค่ะ ว่าราคาที่ดิฉันให้บริษัทคุณอา ถึงแม้จะเป็นราคาพิเศษ แต่ดิฉันก็ไม่ได้ให้ต่ำกว่าเกณฑ์ จนบริษัทขาดทุนแต่อย่างใด
และช่วงนี้ดิฉันมีลูกค้าติดต่อมาเยอะมากกๆๆๆๆ ก็ยิ่งทวีคูณความคิดที่จะให้ลูกค้าดิวผ่านบริษัทคุณอา
ทั้งนี้เลยอยากสอบถามพี่ๆผู้มีประสบการณ์ หรือผู้ที่อยากให้คำแนะนำ
***ดิฉันอยากรู้ค่ะ ว่า สิ่งที่ดิฉันกำลังคิดจะทำแบบนี้ มันผิดไหม?? แล้วควรทำรึเปล่า??***
สมมุติว่าพี่ๆมีความเห็นว่า เห็นด้วย สามารถทำได้!!
ดิฉันก็มีคำถามต่อค่ะ....ว่า
เราจะทำอย่างไรที่จะเปลี่ยนความคิดลูกค้า ให้มั่นใจในตัวบริษัทคุณอา จะมีวิธีพูดอย่างไรให้เค้าเปลี่ยนใจที่จะดิวกับเราโดยตรง ไปดิวกับบริษัทคุณอาแทน เพราะแน่นอนลูกค้าบางท่านก็อาจจะคิดว่า อ่าว ดิวตรงกับโรงแรมก็น่าจะได้ราคาพิเศษกว่าไม่ใช่หร่า?? ทำไมต้องให้ไปดิวผ่านบริษัทตัวกลางด้วย ซึ่งก่อนหน้าดิฉันก็ดิวตรงกับโรงแรมตลอด แต่เรื่องราคาจะเห็นได้ชัดนะค่ะ ว่าถ้าซื้อผ่านลริษัทคุณอาจะได้ราคาพิเศษ ถูกลงมาอีกนิดหนึ่ง
คิดง่ายๆนะค่ะ สมมุติ..
โรงแรมให้ราคา บริษัทคุณอา 2000฿/ห้อง
โรงแรมให้ราคา ลูกค้าทั่วไป/ลูกค้าประจำ 3000฿/ห้อง
ถ้าลูกค้าไปซื้อผ่านบริษัทคุณอา ก็อาจจะได้ราคา 2500-2900฿(หรืออาจจะถูกว่านี้)
โดยทุกๆห้องคุณอาก็จะให้ดิฉัน 100฿/ห้อง
พี่ๆคืดเห็นอย่างไร รบกวนให้คำแนะนำด้วยนะค่ะ หนูคิดมากมาหลายวันแล้ว ว่าจะยังไงดี?? รบกวนด้วยค่ะ
พนักงานขายและการตลาด ไม่มีค่าคอมมิชั่น???
ดิฉันทำงานแผนกการขายและการตลาดในบริษัทแห่งหนึ่ง และในตำแหน่งที่ดิฉันทำนี้ ดิฉันเป็นคนแรกค่ะ(รุ่นบุกเบิก) บริษัทเปิดมาไม่นานค่ะ(ประมาณ4ปี)
แรกเริ่มก่อนที่จะเข้ามาทำงาน ก็ได้ตกลงกับเจ้าของเรื่องเงินเดือน เค้าบอกจะให้เงินเดือน 36,000฿+ แล้วถ้าผลงานดี ลูกค้าเยอะขึ้นก็จะให้ค่าคอมมิชชั่นเพื่มตามเนื้องาน
จากวันนั้นจนวันนี้ดิฉันได้สร้างผลงานมากมายค่ะ เห็นได้จากผลกำไล และฐานลูกค้าที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ดิฉันก็ยังไม่เคยได้ค่าคอมมิชชั่นอะไร เคยได้เงินพิเศษมา 2 ครั้ง ครั้งละ5000฿
***เกือบลืม...งานที่ดิฉันทำเป็นธุรกิจโรงแรมค่ะ ดิฉันเข้ามาประมาณปลายปีแรกที่เริ่มก่อตั้งบริษัท ตอนนี้ก็ทำงานมาเกือบ 3ปีแล้วค่ะ***
ดิฉันดูท่าทีของเจ้าของก็น่าจะไม่มีค่าคอมมิชชั่น อาจจะต้องรอให้เค้าได้ทุนคืนก่อน....
จนดิฉันก็ไม่อยากหวังน้ำบ่อหน้าแล้ว
ประเด็นสำคัญที่ดิฉันจะปรึกษาคือ ตอนนี้คุณอาดิฉันเปิดบริษัทจัดหาห้องเช่า ห้องพัก คอนโด "โรงแรม" และอื่นๆ ซึ่งคุณอาดิฉันเคยหาลูกค้ามาให้ดิฉันอยู่ 2-3หน โดยดิฉันก็ให้ราคาพิเศษกับคุณอาไป รอบสอง รอบสาม คุณอาเลยให้ค่าขนมดิฉัน 100/คน
ตอนนี้มันก็เลยทำให้ดิฉันมีความคิดเกิดขึ้นมาว่า....
ถ้าหากดิฉันให้ลูกค้าดิฉันดิวผ่านบริษัทคุณอา โดยไม่ต้องดิวตรงกับดิฉันแล้ว แล้วดิฉันก็เสมือนได้ค่าคอมมิชชั่นจากคุณอา (ถ้าทำแบบนี้ตั้งแต่แรก ดิฉันคงรวยไปแล้วค่ะ แต่พึ่งคิดได้)
แต่ขอบอกก่อนนะค่ะ ว่าราคาที่ดิฉันให้บริษัทคุณอา ถึงแม้จะเป็นราคาพิเศษ แต่ดิฉันก็ไม่ได้ให้ต่ำกว่าเกณฑ์ จนบริษัทขาดทุนแต่อย่างใด
และช่วงนี้ดิฉันมีลูกค้าติดต่อมาเยอะมากกๆๆๆๆ ก็ยิ่งทวีคูณความคิดที่จะให้ลูกค้าดิวผ่านบริษัทคุณอา
ทั้งนี้เลยอยากสอบถามพี่ๆผู้มีประสบการณ์ หรือผู้ที่อยากให้คำแนะนำ
***ดิฉันอยากรู้ค่ะ ว่า สิ่งที่ดิฉันกำลังคิดจะทำแบบนี้ มันผิดไหม?? แล้วควรทำรึเปล่า??***
สมมุติว่าพี่ๆมีความเห็นว่า เห็นด้วย สามารถทำได้!!
ดิฉันก็มีคำถามต่อค่ะ....ว่า
เราจะทำอย่างไรที่จะเปลี่ยนความคิดลูกค้า ให้มั่นใจในตัวบริษัทคุณอา จะมีวิธีพูดอย่างไรให้เค้าเปลี่ยนใจที่จะดิวกับเราโดยตรง ไปดิวกับบริษัทคุณอาแทน เพราะแน่นอนลูกค้าบางท่านก็อาจจะคิดว่า อ่าว ดิวตรงกับโรงแรมก็น่าจะได้ราคาพิเศษกว่าไม่ใช่หร่า?? ทำไมต้องให้ไปดิวผ่านบริษัทตัวกลางด้วย ซึ่งก่อนหน้าดิฉันก็ดิวตรงกับโรงแรมตลอด แต่เรื่องราคาจะเห็นได้ชัดนะค่ะ ว่าถ้าซื้อผ่านลริษัทคุณอาจะได้ราคาพิเศษ ถูกลงมาอีกนิดหนึ่ง
คิดง่ายๆนะค่ะ สมมุติ..
โรงแรมให้ราคา บริษัทคุณอา 2000฿/ห้อง
โรงแรมให้ราคา ลูกค้าทั่วไป/ลูกค้าประจำ 3000฿/ห้อง
ถ้าลูกค้าไปซื้อผ่านบริษัทคุณอา ก็อาจจะได้ราคา 2500-2900฿(หรืออาจจะถูกว่านี้)
โดยทุกๆห้องคุณอาก็จะให้ดิฉัน 100฿/ห้อง
พี่ๆคืดเห็นอย่างไร รบกวนให้คำแนะนำด้วยนะค่ะ หนูคิดมากมาหลายวันแล้ว ว่าจะยังไงดี?? รบกวนด้วยค่ะ