จุดเด่นร้าน20 ไม่ใช่แค่ว่า ของต้องถูกนะคะ แต่ของต้องมีครบ และมีทุกอย่าง คุณแทบจะไม่ต้องสั่งของจากจีนเลยก็ได้ รับจากยี่ปั๊วพอ แต่ของต้องมีให้ครบ ลูกค้าเดินเข้ามา ต้องตอบโจทย์ลูกค้าให้ได้ ว่าต้องการอะไร ของเรามีมั้ย ไม่มี ก็ต้องรีบหา

แต่ละท้องที่ มีความต้องการมากน้อย แต่ละอย่างแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับสถานที่ เช่น ถ้าคุณเปิดร้านหน้าโรงเรียน คุณก็ควรจะมีของเล่น เครื่องเขียน กิ๊ปช้อป เยอะขึ้นมาหน่อย  แต่ถ้าคุณเปิดอยู่หน้าตลาด คุณก็ควรเน้นพวกถุง ถัง กะลังมัง พลาสติก จาน ชาม หรือแม้แต่ของพวกน้ำปลา น้ำมัน น้ำยาล้างจาน ผงชูรส อะไรก็ว่าไป

อย่าเน้นว่า ทุกอย่างต้อง20บาท เจ๊งมาเยอะแล้วค่ะ  ต้องเน้นขายทุกอย่าง มีทุกอย่าง ขายทุกราคา มีทั้งเกรดA เกรดB เกรดC ก็ว่ากันไป ซื้อของไม่จำเป็นต้องซื้ออย่างละเยอะๆ ค่ะ เน้นซื้อให้หลากหลาย และอย่าคิดว่า เราชอบจะขายได้ บางครั้งเราชอบแต่ลูกค้าไม่ชอบ ก็มีค่ะ

สินค้าเกี่ยวกับเกษตรก็ควรมีลง ถ้าในท้องที่ที่คุณอยู่ มีการทำเกษตร อุปกรณ์การทำเกษตรก็สำคัญ รองเท้าบู๊ชเกษตรแบบนี้ก็จำเป็น ดูลักษณะท้องที่ค่ะ ว่าเค้าต้องการอะไร

ขายของตามต้องการลูกค้า เราจะขายได้ สินค้าที่ได้ขายเรื่อยๆ พวกอุปโภค บริโภค ก็สำคัญ ยาสระผม สบู่ น้ำยาล้างจาน น้ำยาปรับผ้านุ่ม เป็นต้น พวกนี้กำไรไม่มาก แต่สามารถดึงลูกค้าเข้ามาเรื่อยๆ ได้

บางร้านยังขายอะไหล่มอไซค์ หมวกกันน็อค ผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับรถ ก็ยังขายได้

จำไว้ค่ะ เน้นแต่ละอย่าง ไม่ต้องลงของเยอะคะ เน้นให้มี และครบ เดินเข้ามา ต้องซื้อของเราออกไป ลูกค้ามาหาอะไร ถ้าไม่มี ต้องรีบหามาขาย

และอีกคอนเซป การวางเลเอ๊าว์ของร้านให้น่าเดินก็สำคัญ ร้านโล่งๆ ดูไม่ค่อยน่าเดินค่ะ เพราะคนคิดว่า ไม่มีอะไร แต่ร้านดูจัดรกๆ นี่ บอกเลย ขายดีมากๆ รกๆ แต่ไม่สกปรกนะคะ

เราเคยแนะนำหลายคนแล้ว ว่า ร้านไม่ต้องมีขนาดใหญ่โตก็ได้ ร้านตามตึกแถว1- 2ห้อง ก็สามารถทำให้คนเข้าเยอะได้ ไม่มีอะไรมาก ของต้องครบ และดูแน่นๆ ร้าน ก็เท่านั้นเอง ไม่ใช่มีแค่ชั้นวางของ อยู่ 2-3ตัว และเอาอะไรไม่รู้มาห้อย มันก็ขายไม่ได้ค่ะ

ราคาสำคัญมั้ย อันนี้ เราว่า มีผลบ้าง แต่ไม่เท่าไหร่ ของบางอย่างเค้าไม่ได้ซื้อประจำ ราคาก็ไม่สำคัญ แต่ของบางอย่างใช้ประจำ ราคาก็จำเป็น เพราะฉะนั้น หน้าที่คุณไม่ใช่ขายอย่างเดียว ต้องสืบตลาดรอบข้าง ว่าเค้าขายกันเท่าไหร่ อ้อ เตือนอีกอย่าง คุณขายตามราคาตลาดก็ได้ ไม่ใช่ขายตัดราคา เพราะว่า คุณจะเพิ่มศัตรูการค้าทันที และคุณจำไว้ เมื่อคุณตัดราคาคู่แข่งคุณได้  คู่แข่งคุณเค้าอยากขายเค้าก็ตัดราคาคุณอีก ไม่จบไม่สิ้น สุดท้ายไม่เหลืออะไรกันเลย

สินค้าที่คุณนำเข้ามาจากจีนเอง และเอามาตั้งขายเอง ก็มีความเสี่ยง เรื่อง สคบ มอก อย ฯลฯ ถ้าเป็นพวกจำพวก ของเล่น เครื่องมือช่าง พวกนี้ ต้องมี ม.อ.ก คุณนำเข้ามาเอง คุณก็ต้องขอให้ถูกต้อง เพราะไม่ถูกต้อง ก็จะมีผลทางกฏหมายทันที

ส่วนสินค้าของใช้ทั่วไป ก็จำเป็นเรื่อง ฉลากสินค้า ฉลากสินค้ามีข้อบังคับอยู่9ข้อในฉลาก คุณก็ต้องรู้ และต้องปิดฉลากสินค้าให้ครบทุกชิ้น เพราะถ้าไม่ติด จะเข้าข่ายเรื่องกฏ ของ ส.ค.บ ทันที


ตัวเราเองที่แนะนำได้ เพราะเราเป็นเซลล์ขายของ20อยู่ทั่วประเทศ ขายมาตั้งยุคบูมๆ จนตอนนี้ หลายร้านก็ปิดตัวไปเยอะอยู่ไม่ได้ก็มี (ที่อยู่ไม่ได้ เพราะไม่พัฒนาร้าน และอีกอย่างคือมันโกงและปิดร้านหนีไป) ที่อยู่ได้ ก็เพราะข้างต้นที่เราบอกเนี้ยแหละ มีทุกอย่าง มีครบ บางร้านไม่ได้ใหญ่เลยแค่2ห้องแถวเอง แต่เติมของเดือนละเป็นแสน บางร้านใหญ่โต  แต่ของโล่งร้านเลยก็มี เพราะร้านดันใหญ่ไป ของต้องแน่นเยอะ พอร้านดูโล่ง คนก็เลยไม่ค่อยอยากเข้า

ส่วน ร้านขายส่งส่วนใหญ่ บางคนก็นำเข้ามาเอง แต่ของส่วนใหญ่ก็ไม่ใช่จากจีนค่ะ สินค้าในโรงงานไทยเยอะมาก และมีคุณภาพกว่าจีนก็เยอะ แถมขายปลอดภัย ไม่ต้องมาห่วง กับคำว่า สินค้านำเข้าจากจีน  เพราะวันดีคืนดี เด๋วจะมีพวกเจ้าหน้าที่ต่างๆ เข้าไปตรวจ ให้เหนื่อยใจอีกเยอะค่ะ แบล็คคุณดี ก็รอด แบล็คคุณไม่มีก็แย่ Made in Thailand เป็นอะไรที่ชัวร์ที่สุดแล้วค่ะ


และขอให้กำลังใจอีกอย่าง เรามีลูกค้าเคยเปิดอยู่จังหวัดนึง และย้ายไปอยู่อีกจังหวัดนึง ปีแรก ลูกค้าเหนื่อยมากๆค่ะ เพราะคนยังไม่เข้า ยังไม่รู้จัก บางวันขายได้แค่ 200บาทก็มี ร้านเค้าใหญ่อยู่คะ ไม่เน้นขายส่ง แต่เค้าเน้นขายปลีก บางวันได้1000บาทก็มี แต่ตอนนี้ ลูกค้าเปิดที่จังหวัดใหม่ได้เกือบ3ปีแล้ว ลูกค้าเข้าร้านเยอะขึ้น ทุกวันนี้ ขายได้วันหลักหมื่นแล้ว ของแบบนี้ต้องใช้เวลาค่ะ ตอนลูกค้าอยู่ที่จังหวัดเก่า สั่งของเล่นเรา ทุกเดือน เดือนละ 4-5หมื่น พอย้ายมาจังหวัดใหม่ ปรากฏว่า ของเล่นขายไม่ดี  เห็นมั้ยคะ แต่ละท้องที่ มันก็มีความต้องการแตกต่างกันไป คุณต้องหาให้เจอ ว่าลูกค้าคุณต้องการอะไร

และมีลูกค้าอีกที่นึง อยู่ในซอย หลืบๆ เล็กๆเลยค่ะ แต่หน้าร้านมีที่จอดรถได้ 10คัน เค้าเน้นค้าส่งเลยค่ะ เน้นขายเยอะๆ ลงทั้งเหล้า เบียร์ ขนม สบู่ ยาสระผม และของเบ็ดเตล็ด ของ20 ของเล่น ถัง กะลังมัง พลาสติก ร้านค้าส่งอยู่ไกลแค่ไหน ถ้าราคาได้ ลูกค้าก็ไปหาค่ะ ไม่ต้องห่วง ขอแค่มีบริเวณที่จอดรถให้ลูกค้าได้จอด ได้เลือกของ ลูกค้าก็ไปได้หมดค่ะ

ขอให้สู้ๆนะคะ อดทนอีกนิด แต่ถ้าไม่ไหวจริงๆ ก็ลองเอาของไปขายให้กับร้านค้าส่ง ยิ่งคุณนำเข้ามาเอง ราคาได้สบายอยู่แล้วค่ะ