มีผู้ขายอสังหาฯ มือใหม่หลายคนสงสัยว่า การขายโอนคอนโดฯ และ การขายดาวน์คอนโดฯ มีความแตกต่างกันอย่างไร และควรเลือกแบบไหนในการขายดี?  

ก่อนอื่นเลยเราจะพาไปทำความรู้จักกับการขายทั้ง 2 ประเภทกันครับ โดยเราได้สรุปมาให้เข้าใจง่าย ๆ แล้ว เริ่มจาก 

การขายดาวน์คอนโดฯ 

- คอนโดฯ ส่วนใหญ่มักจะเปิดขายตั้งแต่ก่อนการก่อสร้างเพื่อระดมทุน ผู้ซื้อทำสัญญาจองห้องได้ทันที และผ่อนดาวน์ในระหว่างรอการก่อสร้าง ซึ่งถ้าต้องการขายคอนโดฯ ก่อนถึงเวลาโอนกรรมสิทธิ์ขึ้นมา ก็สามารถขายคอนโดฯ ให้กับผู้อื่นไปผ่อนดาวน์ต่อได้ ด้วยการเปลี่ยนสัญญาจะซื้อจะขายกับทางโครงการ
- จุดเด่น: ผู้ขายเป็นเจ้าของคอนโดฯ ได้โดยไม่ต้องใช้เงินเยอะ นอกจากค่าจอง ค่าทำสัญญา และเงินผ่อนดาวน์ในแต่ละเดือน และถ้าคอนโดที่จองไว้ได้รับความนิยมสูง เวลาขายดาวน์ก็สามารถบวกราคาให้สูงขึ้นเพื่อเก็งกำไรได้ แถมยังไม่ต้องดำเนินการเรื่องโอนกรรมสิทธิ์ให้ยุ่งยาก
- จุดด้อย: โครงการรู้ทัน เรียกเก็บค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนสัญญาจะซื้อจะขาย ทำให้ต้องเสียเงินหลายหมื่นบาทเพื่อดำเนินการ และนอกจากนี้การขายที่ยังไม่มีกรรมสิทธิ์ถือครองอย่างถูกต้อง ก็ย่อมทำให้ผู้ซื้อไม่วางใจและยอมจ่ายเงินไปผ่อนดาวน์ต่อได้ง่าย ๆ 

การขายโอนคอนโดฯ 

- เกิดขึ้นเมื่อผู้ขายได้กรรมสิทธิ์การเป็นเจ้าของคอนโดฯ ที่สร้างเสร็จแล้วอย่างถูกต้องตามกฎหมาย สามารถขายให้กับผู้ที่สนใจซื้อได้เลย ซึ่งการขายแบบนี้เรียกง่าย ๆ อีกอย่างว่าการขายคอนโดฯ มือสอง
- จุดเด่น: ดึงดูดใจผู้ซื้อมากกว่า แล้วถ้ายิ่งอยู่ในทำเลดี มูลค่าห้องสูงลิ่ว รอทำกำไรได้เหนาะ ๆ ในระยะยาว ถ้าไม่รีบขายก็ปล่อยเช่าไว้ได้เพื่อหาเงินระยะสั้น
- จุดด้อย: ขั้นตอนการขายจะเยอะกว่า เพราะการซื้อขายจะเสร็จสมบูรณ์ได้ก็ต่อเมื่อมีการโอนกรรมสิทธิ์การครอบครองกับกรมที่ดินแล้ว และผู้ขายกับผู้ซื้อตั้งเสียค่าใช้จ่ายตามนี้ ค่าธรรมเนียมการโอน ภาษีธุรกิจเฉพาะ ภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา ค่าจดจำนอง และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ รวมถึงในระหว่างการขาย ผู้ขายก็ต้องรับผิดชอบค่าส่วนกลางและค่าบำรุงรักษาจนกว่าคอนโดฯ จะขายออก 


แล้วขายแบบไหนดีที่สุด

ก็ต้องบอกว่าขึ้นอยู่กับความจำเป็นครับ ถ้าอยากขายด่วน ๆ เพราะมีปัญหาส่วนตัว หากยังผ่อนดาวน์อยู่ก็สามารถปล่อยขายดาวน์คอนโดฯ ด่วนได้เลย แต่ถ้าจะขายโอนคอนโดฯ หากเป็นไปได้ ก็ขอให้ผู้ขายอดทนรอเป็นเจ้าของไปก่อนอย่างน้อย 1 ปี เพื่อหลีกเลี่ยงภาษีธุรกิจเฉพาะ

ถ้าอยากขายเพื่อเก็งกำไรระยะสั้น แนะนำให้  ขายดาวน์คอนโดฯ เพราะซื้อง่ายขายคล่องหากเป็นคอนโดฯ ในทำเลดี แล้วก็ไม่ต้องลงทุนเยอะ

ถ้าอยากขายเพื่อเก็งกำไรระยะยาวล่ะ แนะนำให้ เก็บคอนโดฯ ทำเลดีที่สร้างเสร็จแล้วไว้ขาย เพราะมูลค่าของคอนโดมีแนวโน้มสูงขึ้นทุกปีและปล่อยเช่าหารายได้ในระหว่างรอเก็งกำไรได้ 


จะเห็นได้ว่าจะเลือกขายแบบไหนก็อยู่ที่ตัวผู้ขายเอง และความจำเป็นครับ เพราะฉะนั้นแล้วควรถามตัวเองให้แน่ใจก่อนตัดสินใจ

---

ต้นฉบับ: DDproperty.com/คู่มือซื้อขาย/เตรียมตัวก่อนขาย/ขายโอนกับขายดาวน์คอนโดต่างกันอย่างไร-16973 

สุดท้ายแล้วเราขอฝาก DDproperty.com/คู่มือซื้อขาย แหล่งรวมบทความมากมาย ที่ให้ความรู้และเป็นประโยชน์ในการซื้อ-ขาย-เช่า บ้านและคอนโดฯ สามารถเข้าไปอ่านและศึกษาเพิ่มเติมได้ครับ