สวัสดีค่ะ นี่เป้นกระทู้แรกที่ตั้งเลย เพราะมีเรื่องอยากจะขอคำปรึกษาเพื่อนๆในนี้
ขอเกริ่นประวัติคร่าวๆ ก่อนให้รู้ที่มาที่ไปนะคะ
เราเป็นคนกรุงเทพ อายุ 20 ปลายๆ เรียนจบจากคณะวิศวกรรมศาสตร์ เคมี จากมหาวิทยาลัยใจกลางเมือง
พอเรียนจบก็ทำงานเป็นวิศวกรขาย ขายสินค้าอุตสาหกรรมให้กับโรงงาน และได้ในเปิดบริษัทของตัวเองตอนอายุ 25 ปี
ทำมาได้ 3 ปี ยอดขายตกลงมาก เพราะโรงงานอุตสาหกรรมในบ้านเราไม่มีการเปิดแพลนท์ใหม่ ไม่มีการลงทุนจากต่างประเทศ
เราจึงมองหาธุรกิจใหม่ และธุรกิจใหม่ที่เริ่มทำมาได้ 2 ปี คือ สกินแคร์ ครีมที่ใช้รักษาผิวหน้า
เพราะช่วงที่เป็นเซลล์ในตามโรงงานคือ หน้าสิวขึ้น และผิวคล้ำ เนื่องจากตากแดดตลอด
ก่อนหน้านี้ ครีมเคาร์เตอร์แบรนด์ที่เคยใช้ก็มี น้ำตบ SKII, Clinique, Biotherm ขวดฟ้า, Sulwahsoo ของเกาหลี
จากการที่เราอ่านสูตรเคมีเป็น สังเกตเห็นครีมเคาร์เตอร์แบรนด์ ขายแบบงกสารสกัดมาก พลิกดูหลังกล่อง ตัวที่ Effective กับผิวหน้าจริงๆ ใส่มาให้น้อยมากๆ
ส่วนครีมก๊อยที่ในเน็ตขายกัน ส่วนผสมผิดๆถูกๆ บางตัวเรียงสารสกัดจาก A-Z ก็มี (ตามหลักการต้องเรียงสารสกัดที่ใส่จากปริมาณมากไปน้อย)
พอใช้ไปหน้าก็ไม่ได้ดีขึ้น จนนึกได้ว่ามีความรู้ด้านเคมีอยู่ ทำไมไม่ผลิตเอง
ก็เลยได้นำเงินที่ได้จากธุรกิจ 3 ล้านบาท เป็นเงินสด เอาไปลงทุน ซื้อเครื่องจักร นำเข้าส่วนผสมจากต่างประเทศ ซื้อกระปุก กล่อง แพ็คเกจจิ้ง
ใช้เวลาคิดค้นสูตรนานกว่าปีครึ่ง ตั้งใจมากๆ Journal ทุกฉบับทุกไฟล์เกี่ยวกับสารสกัด ผ่านตาเราเกือบหมด
เราได้ลองใช้ครีมของตัวเองกับหน้าตัวเอง ปรากฏว่ามันดีมาก ผิวหน้าขาวขึ้น สิวหาย เห็นผลเร็ว เพราะใช้ส่วนผสมที่ราคาแพงกับหน้าตัวเอง
พอสินค้าเสร็จก็เตรียมขาย ก็ได้เริ่มขายโดยใช้โฆษณาเฟสบุ๊ค จ่ายค่าโฆษณาไป 3 หมื่นบาทแล้วตอนนี้
ปรากฏว่าขายไม่ดีอย่างที่คิด เหมือนมีคนสนใจ คนกดไลค์ มีคนถาม แต่มีคนสั่งจริงน้อยมาก
ราคาที่ขายคือ กระปุกละ 390 บาท ปริมาณ 12 ml สินค้าใช้กับหน้าโดยเฉพาะ เราไม่สามารถขายถูกกว่านี้ได้แล้ว เพราะสารสกัดที่ใส่ให้ราคาแพงมาก
ประสบการณ์ในการขายสินค้าประเภทนี้ก็ไม่มี เพราะที่ผ่านมาขายแบบแมนๆ ขายลูกค้าในโรงงานที่เป้นผู้ชายมาตลอด
จริงๆ แนวทางคือ อยากให้ขายได้เพราะคุณภาพของครีมเอง ที่มีจุดขายตรงคุณภาพ ใช้สารสกัดราคาแพง เห็นผลจริง ในราคาที่ซื้อได้ ไม่แพงเกินไป
เพราะสินค้าที่ดี เรามั่นใจว่าถ้าได้ลองใช้ไป จะกลับมาซื้อซ้ำ แต่ปัญหาคือ แค่ให้คนลองใช้กระปุกแรกยังยากเลย
เราเห็นครีมในเน็ตที่มีเต้น มีไลฟ์สด แต่เราทำไม่ได้จริงๆค่ะ ไม่ใช่แนวนั้นเลย หรือเราควรหัดไว้
พอจะมีคำแนะนำไหมคะ ว่าเราควรปรับเปลี่ยนอะไรตรงไหนบ้าง ตอนนี้เอาแค่คืนทุนยังอีกไกลเลยค่ะ
ลงทุนทำแบรนด์ครีมไป 3 ล้านบาท เจ๊งไม่เป็นท่า
ขอเกริ่นประวัติคร่าวๆ ก่อนให้รู้ที่มาที่ไปนะคะ
เราเป็นคนกรุงเทพ อายุ 20 ปลายๆ เรียนจบจากคณะวิศวกรรมศาสตร์ เคมี จากมหาวิทยาลัยใจกลางเมือง
พอเรียนจบก็ทำงานเป็นวิศวกรขาย ขายสินค้าอุตสาหกรรมให้กับโรงงาน และได้ในเปิดบริษัทของตัวเองตอนอายุ 25 ปี
ทำมาได้ 3 ปี ยอดขายตกลงมาก เพราะโรงงานอุตสาหกรรมในบ้านเราไม่มีการเปิดแพลนท์ใหม่ ไม่มีการลงทุนจากต่างประเทศ
เราจึงมองหาธุรกิจใหม่ และธุรกิจใหม่ที่เริ่มทำมาได้ 2 ปี คือ สกินแคร์ ครีมที่ใช้รักษาผิวหน้า
เพราะช่วงที่เป็นเซลล์ในตามโรงงานคือ หน้าสิวขึ้น และผิวคล้ำ เนื่องจากตากแดดตลอด
ก่อนหน้านี้ ครีมเคาร์เตอร์แบรนด์ที่เคยใช้ก็มี น้ำตบ SKII, Clinique, Biotherm ขวดฟ้า, Sulwahsoo ของเกาหลี
จากการที่เราอ่านสูตรเคมีเป็น สังเกตเห็นครีมเคาร์เตอร์แบรนด์ ขายแบบงกสารสกัดมาก พลิกดูหลังกล่อง ตัวที่ Effective กับผิวหน้าจริงๆ ใส่มาให้น้อยมากๆ
ส่วนครีมก๊อยที่ในเน็ตขายกัน ส่วนผสมผิดๆถูกๆ บางตัวเรียงสารสกัดจาก A-Z ก็มี (ตามหลักการต้องเรียงสารสกัดที่ใส่จากปริมาณมากไปน้อย)
พอใช้ไปหน้าก็ไม่ได้ดีขึ้น จนนึกได้ว่ามีความรู้ด้านเคมีอยู่ ทำไมไม่ผลิตเอง
ก็เลยได้นำเงินที่ได้จากธุรกิจ 3 ล้านบาท เป็นเงินสด เอาไปลงทุน ซื้อเครื่องจักร นำเข้าส่วนผสมจากต่างประเทศ ซื้อกระปุก กล่อง แพ็คเกจจิ้ง
ใช้เวลาคิดค้นสูตรนานกว่าปีครึ่ง ตั้งใจมากๆ Journal ทุกฉบับทุกไฟล์เกี่ยวกับสารสกัด ผ่านตาเราเกือบหมด
เราได้ลองใช้ครีมของตัวเองกับหน้าตัวเอง ปรากฏว่ามันดีมาก ผิวหน้าขาวขึ้น สิวหาย เห็นผลเร็ว เพราะใช้ส่วนผสมที่ราคาแพงกับหน้าตัวเอง
พอสินค้าเสร็จก็เตรียมขาย ก็ได้เริ่มขายโดยใช้โฆษณาเฟสบุ๊ค จ่ายค่าโฆษณาไป 3 หมื่นบาทแล้วตอนนี้
ปรากฏว่าขายไม่ดีอย่างที่คิด เหมือนมีคนสนใจ คนกดไลค์ มีคนถาม แต่มีคนสั่งจริงน้อยมาก
ราคาที่ขายคือ กระปุกละ 390 บาท ปริมาณ 12 ml สินค้าใช้กับหน้าโดยเฉพาะ เราไม่สามารถขายถูกกว่านี้ได้แล้ว เพราะสารสกัดที่ใส่ให้ราคาแพงมาก
ประสบการณ์ในการขายสินค้าประเภทนี้ก็ไม่มี เพราะที่ผ่านมาขายแบบแมนๆ ขายลูกค้าในโรงงานที่เป้นผู้ชายมาตลอด
จริงๆ แนวทางคือ อยากให้ขายได้เพราะคุณภาพของครีมเอง ที่มีจุดขายตรงคุณภาพ ใช้สารสกัดราคาแพง เห็นผลจริง ในราคาที่ซื้อได้ ไม่แพงเกินไป
เพราะสินค้าที่ดี เรามั่นใจว่าถ้าได้ลองใช้ไป จะกลับมาซื้อซ้ำ แต่ปัญหาคือ แค่ให้คนลองใช้กระปุกแรกยังยากเลย
เราเห็นครีมในเน็ตที่มีเต้น มีไลฟ์สด แต่เราทำไม่ได้จริงๆค่ะ ไม่ใช่แนวนั้นเลย หรือเราควรหัดไว้
พอจะมีคำแนะนำไหมคะ ว่าเราควรปรับเปลี่ยนอะไรตรงไหนบ้าง ตอนนี้เอาแค่คืนทุนยังอีกไกลเลยค่ะ