เรื่องมีอยู่ว่าลูกค้าโรงงานที่ผมได้เสนอขายเครื่องจักรไป  เขาต้องการซื้อเครื่องจักรจากเราเพื่อรองรับออเดอร์ที่กำลังจะเข้ามาใหม่  แต่โรงงานเป็น nplกับธนาคารแห่งหนึ่ง โดยสินทรัพย์ถาวรติดจำนอง
ซึ่งปัญหานี้เกิดจากการขาดแคลนวัตถุดิบทำให้เกิดปัญหาขาดทุนสะสมมาหลายปี  แต่โรงงานมั่นใจว่าถ้าได้ผลิตออเดอร์ใหม่นี้มาจะทำให้โรงงานเดินต่อไปได้และฟื้นฟูกิจการได้   ซึ่งธนาคารเจ้าหนี้ที่เราได้คุยมาก็มองว่าหนี้เก่ายังได้ไม่ครบ และอยู่ในระหว่างฟ้องร้อง กู้เพิ่มคงยาก

ส่วนแบ้งค์อื่นก็มองว่าตัวโรงงานยังติดจำนองกับแบ้งค์อื่น และมีปัญหาขึ้นมาจะลำบากในการยึดเครื่องจักรเพราะการติดตั้งและเอาออกสำหรับเครื่องจักรนี้ต้องใช้เทคนิคความยุ่งยากพอสมควร


ลูกค้ารายนี้เปิดดำเนินการมาแล้ว 25 ปี  นับว่าเป็นรายใหญ่ในยุคก่อน  แต่เมื่อมีปัญหาสภาพคล่องเมื่อหลายปีก่อน  จึงเกิดหนี้สะสมจนมากกว่าสินทรัพย์ของโรงงาน แต่โรงงานก็ได้ชำระบางส่วนไปบ้างแล้ว

บริษัทผมจึงตกลงกับโรงงานที่เข้าไปหาแนวทางเงินกู้ ท่านใดพอจะแนะนำการพูดคุยเจรจากับสถาบันการเงิน หรือแนวทางอื่นที่เป็นไปได้บ้างครับ  เราควรทำแผนธุรกิจฟื้นฟูหรือเตรียมตัวอย่างไรบ้างครับ

ขอขอบคุณล่วงหน้าสำหรับคำแนะนำครับ