ทำอย่างไรถึงจะขึ้นเงินเดือนคูณ 2 ทุกครั้งที่ย้ายงานด้วยหลักการตลาด?

1. สร้างแบรนด์ส่วนตัว (Personal Branding)
กำหนด Unique Selling Proposition (USP) ระบุจุดเด่นที่ทำให้คุณแตกต่าง เช่น ความเชี่ยวชาญใน AI หรือความสามารถในการบริหารโปรเจกต์
พัฒนาโปรไฟล์ออนไลน์ อัปเดต LinkedIn ให้สะท้อน USP ของคุณ ใช้รูปโปรไฟล์มืออาชีพและเขียนสรุป (summary) ที่ดึงดูด
สร้างเนื้อหาเพื่อแสดงความเชี่ยวชาญ แชร์โพสต์, เขียนบทความ, หรือทำวิดีโอบนแพลตฟอร์มอย่าง LinkedIn หรือ YouTube เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและการมองเห็น

2. วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย (Target Audience Analysis)
รู้จักนายจ้างในฝัน ศึกษาเป้าหมายของบริษัท เช่น สตาร์ทอัพที่ต้องการคนเก่งด้านข้อมูล หรือบริษัทใหญ่ที่เน้นนวัตกรรม
ปรับแต่งเรซูเมและจดหมายสมัครงาน ใช้คำสำคัญ (keywords) จากประกาศงานและเน้นผลงานที่ตอบโจทย์ความต้องการของบริษัท
เข้าใจความเจ็บปวด (Pain Points) เรียนรู้ปัญหาที่บริษัทเผชิญ เช่น การขาดแคลนบุคลากรด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ แล้วนำเสนอตัวคุณเป็น “ทางออก”

3. ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคา (Pricing Strategy)
รู้มูลค่าตลาดของตัวเอง วิจัยเงินเดือนเฉลี่ยในสายงานและตำแหน่งผ่าน Glassdoor, Payscale หรือพูดคุยกับ headhunter เพื่อกำหนด “ราคา” ที่เหมาะสม
ใช้ Anchor Pricing ในการเจรจาเงินเดือน เสนอตัวเลขที่สูงกว่าเป้าหมายเล็กน้อย (เช่น ต้องการ 200,000 บาท เสนอ 240,000 บาท) เพื่อให้มีช่องว่างต่อรอง
เน้นคุณค่า (Value-Based Pricing) แทนที่จะพูดถึงเงินเดือนอย่างเดียว อธิบายว่าคุณจะช่วยบริษัทประหยัดต้นทุนหรือเพิ่มรายได้อย่างไร เช่น “ฉันสามารถลดเวลาในการพัฒนาโปรเจกต์ลง 20%”

4. สร้างการรับรู้ผ่านช่องทางที่เหมาะสม (Marketing Channels)
ใช้เครือข่าย (Networking) เข้าร่วมงานสัมมนา, meetup, หรือกลุ่มออนไลน์ในอุตสาหกรรมเพื่อสร้างการมองเห็นและโอกาส
ทำงานกับ headhunter พวกเขาเปรียบเสมือน “ตัวแทนจำหน่าย” ที่ช่วยโปรโมตคุณไปยังบริษัทที่เหมาะสม
สมัครผ่านช่องทางที่เหมาะสม บางบริษัทให้ความสำคัญกับการสมัครผ่านเว็บไซต์ของตัวเองมากกว่าผ่าน job board

5. เจรจาด้วยกลยุทธ์การขาย (Sales Techniques)
สร้างความต้องการ (Create Demand) หากมีข้อเสนองานหลายที่ ใช้สิ่งนี้เป็นจุดแข็งในการเจรจา
ใช้ FOMO (Fear of Missing Out) เน้นย้ำว่านายจ้างอาจพลาดโอกาสได้คนเก่งหากไม่ยื่นข้อเสนอที่ดี เช่น “ฉันมั่นใจว่าทักษะของฉันจะช่วยให้ทีมบรรลุเป้าหมายในไตรมาสหน้า”
ปิดการขาย (Close the Deal) หลังจากต่อรอง ใช้คำถามเช่น “ถ้าเราตกลงที่ตัวเลขนี้ได้ ฉันพร้อมเริ่มงานทันที” เพื่อเร่งการตัดสินใจ

6. รักษาความสัมพันธ์ระยะยาว (Customer Relationship Management)
รักษาชื่อเสียง ออกจากงานเก่าด้วยความเป็นมืออาชีพ เพราะนายจ้างอาจติดต่อหัวหน้าเก่าของคุณ
ติดตามความสัมพันธ์ ส่งข้อความขอบคุณหลังสัมภาษณ์ และรักษาการติดต่อกับคนในวงการผ่าน LinkedIn
สร้างความภักดี เมื่อได้งานใหม่ แสดงผลงานที่ดีเพื่อให้บริษัทเห็นว่าคุณคุ้มค่ากับการลงทุน ซึ่งจะช่วยในการเจรจาครั้งต่อไป
แสดงความคิดเห็น
โปรดศึกษาและยอมรับนโยบายข้อมูลส่วนบุคคลก่อนเริ่มใช้งาน อ่านเพิ่มเติมได้ที่นี่