สวัสดีครับทุกท่านที่เข้ามาอ่าน
TLDR
วันนี้เป็นวันครบรอบ 1 เดือนการเริ่มธุรกิจแรกในชีวิตของผม เลยอยากจะมาแชร์ประสบการณ์ที่ผ่านมาเผื่อจะได้เป็นอุทธาหรณ์แก่คนอื่นๆที่อยากมีธุรกิจเป็นของตัวเองครับ
เท้าความก่อนครับว่าผมทำงานในสายสุขภาพ แต่ช่วงที่เรียนอยู่ก็มีความคิดอยากทำธุรกิจมากเพราะชอบเล่นหุ้น ชอบอ่านงบการเงิน ชอบอ่าน quarterly reports ของบริษัทต่างๆ และก็อดไม่ได้ที่จะอยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง ได้ขายของ เขียน revenue บันทึก cost of goods sold คำนวณ EBITDA ของธุรกิจเราเอง แค่คิดก็สนุกแล้วครับ
แต่ๆ เริ่มธุรกิจจริงๆมันไม่ง่ายเหมือนกับที่คิดไว้เลยครับ เพราะผมมักจะคิดได้ไอเดียนู้นนี้ แต่สุดท้ายก็ไม่ได้ทำครับ เพราะ 1. กลัวขาดทุน, 2. ขายของไม่เป็น , 3. กลัวเสียเวลา/ไม่มีเวลา ฯลฯ วนเป็น vicious cycle แบบนี้เพราะยิ่งไม่ได้เริ่ม ความตั้งใจ ความทะเยอทะยานก็ค่อยๆลดลง ในขณะเดียวกันภาระหน้าที่ ความรับผิดชอบก็ค่อยๆเพื่มขึ้น เรียกว่านับวันๆความเสี่ยงต่อการเริ่มธุรกิจก็เหมือนจะมากขึ้นเรื่อยๆ
จนกระทั่งผมอยู่ในปีสุดท้ายของมหาวิทยาลัย ผมก็ตระหนักดีว่า ถ้าไม่เริ่มตอนนี้ก็คงจะไม่ได้เริ่มอีกแล้ว เพราะเวลาต้องไปทำงานจริงๆ ผมจะไม่มีเวลาว่างมากพอมาทำเริ่มทำอะไรที่ตั้งใจเลย พอคิดได้อย่างนี้ก็มาดูธุรกิจที่ผมพอจะทำได้ ผมอยากทำธุรกิจที่สามารถขายตัวมันเองได้ สร้างรายได้แม้กระทั่งตอนที่ผมนอนหลับ ไม่ต้องเสียเวลาพักผ่อน (ที่มีอยู่น้อยนิด) ออกไปขายของ ฯลฯ แล้วก็มาลงเอยที่ "ทำคลังข้อสอบ online ขาย"
ที่ผมเลือกทำคลังข้อสอบหรือ question bank ขายก็เพราะว่าผมต้องเตรียมสอบเองอยู่แล้ว (พอดีผมมาเรียนตปท เลยต้องสอบใบประกอบฯ ของไทยเพื่อจะได้กลับไปประกอบอาชีพในไทยได้ในอนาคตครับ) ผมก็เหมือนยิงปืนนัดเดียวได้นกสองตัว คือได้เตรียมสอบด้วย ได้ content เอาไปขายด้วย และข้อสอบใบประกอบฯ มันเป็นข้อสอบที่ต้องสอบทุกคน อัตราการสอบตกก็ค่อนข้างสูง มีผู้เข้าสอบปีละหลายพันคน และที่สำคัญที่สุดคือยังไม่มีใครทำ online question bank เลย (ที่ผมเห็นก็มีเฉพาะพวกที่เป็นคลิปวีดีโอสอน ขายเป็นคอร์ส คอร์สนึงแพงมากๆ หลักแสนเลยครับ)
ด้วยความที่ตลาด exam preparation เป็นตลาดที่มีศักยภาพในการโตอยู่ (แม้จะจำกัดในเฉพาะนักศึกษาในวิชาชีพนี้เท่านั้น) แต่ความที่มีคนสามารถขายคอร์สหลักแพงๆแบบนั้นได้ แสดงว่า demand มันต้องมีครับ และเป็น demand เข้าขั้น plea (ขอร้อง) เลยแหละ ที่จะทำให้นักศึกษาคนนึงยอมจ่ายเงินมากขนาดนั้น
ผมเลยไม่รอช้ารีบทำข้อสอบ mock ออกมา ใช้เวลาเกือบ 1 ปี ข้อสอบพร้อมเฉลยออกมา 1,000 ข้อ (เหนื่อยมากครับ 55) แต่ที่ท้าทายกว่า (ในทางเทคนิคนะครับไม่ใช่เวลา) คือการเรียนเขียนเว็บใหม่หมดเลย เพราะ online question bank ที่ผมอยากจะทำมันไม่สามารถใช้ wix, squarespace หรือ wordpress สร้างได้ มันต้อง code เองได้จริงๆเพราะต้องสร้าง database ของข้อสอบ ข้อมูลผู้ใช้ ต้องสร้าง account ได้ ต้อง log in ได้ log out ได้ แต่ละ user สามารถ track progress ของตัวเองได้ ทำไปแล้วกี่ข้อ ถูกกี่ข้อ ผิดกี่ข้อ แต่ละรายวิชาได้เท่าไหร่ ฯลฯ แค่คิดก็ซับซ้อนแล้ว แต่ผมอาศัยความที่ผมชอบการเขียน code อยู่เป็นทุนเดิมอยู่แล้ว เรียนไปก็สนุก ติดตรงไหนถ้าหาคำตอบในเน็ตไม่เจอก็ไปถามเพื่อนที่เก่งๆ สรุปแล้วผมกลับ enjoy ส่วนนี้ของธุรกิจมาก กลายเป็นว่าได้ทักษะในการเขียน web ขึ้นมาเป็นของแถมด้วย
ใช้เวลาราวๆ 1 ปีเต็ม ผมก็ได้ prototype ตัว web application ออกมาให้คนมาทดลองใช้ในวันที่ 14 ส.ค. 2565 โดยก่อนหน้านั้นผมได้สร้าง Facebook page ขึ้นมาให้ความรู้ post ข้อสอบ-เฉลย สลับกับขายของ (ก็คือ subscription บน web ของผมนั่นเอง 55) ทำให้พอมีคนรู้จักอยู่บ้าง โดย 2 สัปดาห์แรกที่ launch ผมก็ขายครึ่งราคา อีก 2 สัปดาห์ถัดมาผมขายราคาเต็ม (ผมขายอยู่ที่ 990.- ต่อ license นะครับเผื่อใครอยากรู้)
ผมใช้การยิง ads บน Facebook และ Google ครับ (แต่ขายออกเฉพาะตอนยิง ads Facebook นะครับ ตอนใช้ Google ขายไม่ได้เลย เสียค่า ads ฟรี 55)
มาดูงบการเงินเดือนแรก (14 ส.ค. - 13 ก.ย. 65) ของธุรกิจของผมดีกว่าครับ (เสียภาษีแบบบุคคลธรรมดาอยู่นะครับ เพราะรายได้น้อย ถ้าถึงเกณฑ์เมื่อไหร่ผมคงไปจดทะเบียนเป็นนิติบุคคล - สาธุ ขอให้ได้จด 😂)
รายได้ (revenue)
- รายได้จากการขายและการให้บริการ = 15,561.48 บาท (ที่เห็นเป็นเศษสตางค์เพราะผมเสียค่าธรรมเนียมให้ omise เป็น payment processor ครับ)
รวมรายได้ = 15,561.48 บาท
ค่าใช้จ่าย (cost)
- ต้นทุนขายและการให้บริการ (cost of goods sold) = 234 บาท (ค่า domain name กับค่า host)
- ค่าใช้จ่ายในการขาย (Sales, general, and administrative expenses - SG&A) = 1,985.05 บาท (คิดเป็น Facebook ads 1563.73 บาท, Google ads 421.32 บาท)
รวมค่าใช้จ่าย = 2219.05 บาท
EBITDA (Earnings before interest, taxes, depreciation and amortization) = 13,342.43 บาท
จะเห็นว่ากำไรไม่มากเลยนะครับแต่ margin สูงถึง 85.74%
แม้จะเป็นเงินไม่มากแต่ผมฟินมากที่มีคนยอมจ่ายเงินมาซื้อ content ที่ผมสร้างขึ้นมา และเรียกร้องให้ผมสร้าง question bank สำหรับข้อสอบขั้นตอนอื่นๆ อีก ไว้ผมมีเวลาว่างเมื่อไหร่ผมก็จะได้หา partner มาช่วยขยายกิจการนะครับ ตอนนี้อยู่เวรรัวๆเลี้ยงปากท้องไปก่อน
หวังว่าจะเป็นประโยชน์กับผู้ที่อ่านมาถึงตรงนี้บ้างนะครับ ถ้าคุณคิดที่จะทำธุรกิจอะไรอยู่ ทำไปเถอะครับ ไม่มีอะไรแย่ไปกว่าการมานั่งเสียดายครับ แล้วผมจะมา update ใหม่ ขอบคุณครับ
รีวิว 1 เดือนแรกกับธุรกิจแรกในชีวิตเมื่ออายุ 27
TLDR
วันนี้เป็นวันครบรอบ 1 เดือนการเริ่มธุรกิจแรกในชีวิตของผม เลยอยากจะมาแชร์ประสบการณ์ที่ผ่านมาเผื่อจะได้เป็นอุทธาหรณ์แก่คนอื่นๆที่อยากมีธุรกิจเป็นของตัวเองครับ
เท้าความก่อนครับว่าผมทำงานในสายสุขภาพ แต่ช่วงที่เรียนอยู่ก็มีความคิดอยากทำธุรกิจมากเพราะชอบเล่นหุ้น ชอบอ่านงบการเงิน ชอบอ่าน quarterly reports ของบริษัทต่างๆ และก็อดไม่ได้ที่จะอยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง ได้ขายของ เขียน revenue บันทึก cost of goods sold คำนวณ EBITDA ของธุรกิจเราเอง แค่คิดก็สนุกแล้วครับ
แต่ๆ เริ่มธุรกิจจริงๆมันไม่ง่ายเหมือนกับที่คิดไว้เลยครับ เพราะผมมักจะคิดได้ไอเดียนู้นนี้ แต่สุดท้ายก็ไม่ได้ทำครับ เพราะ 1. กลัวขาดทุน, 2. ขายของไม่เป็น , 3. กลัวเสียเวลา/ไม่มีเวลา ฯลฯ วนเป็น vicious cycle แบบนี้เพราะยิ่งไม่ได้เริ่ม ความตั้งใจ ความทะเยอทะยานก็ค่อยๆลดลง ในขณะเดียวกันภาระหน้าที่ ความรับผิดชอบก็ค่อยๆเพื่มขึ้น เรียกว่านับวันๆความเสี่ยงต่อการเริ่มธุรกิจก็เหมือนจะมากขึ้นเรื่อยๆ
จนกระทั่งผมอยู่ในปีสุดท้ายของมหาวิทยาลัย ผมก็ตระหนักดีว่า ถ้าไม่เริ่มตอนนี้ก็คงจะไม่ได้เริ่มอีกแล้ว เพราะเวลาต้องไปทำงานจริงๆ ผมจะไม่มีเวลาว่างมากพอมาทำเริ่มทำอะไรที่ตั้งใจเลย พอคิดได้อย่างนี้ก็มาดูธุรกิจที่ผมพอจะทำได้ ผมอยากทำธุรกิจที่สามารถขายตัวมันเองได้ สร้างรายได้แม้กระทั่งตอนที่ผมนอนหลับ ไม่ต้องเสียเวลาพักผ่อน (ที่มีอยู่น้อยนิด) ออกไปขายของ ฯลฯ แล้วก็มาลงเอยที่ "ทำคลังข้อสอบ online ขาย"
ที่ผมเลือกทำคลังข้อสอบหรือ question bank ขายก็เพราะว่าผมต้องเตรียมสอบเองอยู่แล้ว (พอดีผมมาเรียนตปท เลยต้องสอบใบประกอบฯ ของไทยเพื่อจะได้กลับไปประกอบอาชีพในไทยได้ในอนาคตครับ) ผมก็เหมือนยิงปืนนัดเดียวได้นกสองตัว คือได้เตรียมสอบด้วย ได้ content เอาไปขายด้วย และข้อสอบใบประกอบฯ มันเป็นข้อสอบที่ต้องสอบทุกคน อัตราการสอบตกก็ค่อนข้างสูง มีผู้เข้าสอบปีละหลายพันคน และที่สำคัญที่สุดคือยังไม่มีใครทำ online question bank เลย (ที่ผมเห็นก็มีเฉพาะพวกที่เป็นคลิปวีดีโอสอน ขายเป็นคอร์ส คอร์สนึงแพงมากๆ หลักแสนเลยครับ)
ด้วยความที่ตลาด exam preparation เป็นตลาดที่มีศักยภาพในการโตอยู่ (แม้จะจำกัดในเฉพาะนักศึกษาในวิชาชีพนี้เท่านั้น) แต่ความที่มีคนสามารถขายคอร์สหลักแพงๆแบบนั้นได้ แสดงว่า demand มันต้องมีครับ และเป็น demand เข้าขั้น plea (ขอร้อง) เลยแหละ ที่จะทำให้นักศึกษาคนนึงยอมจ่ายเงินมากขนาดนั้น
ผมเลยไม่รอช้ารีบทำข้อสอบ mock ออกมา ใช้เวลาเกือบ 1 ปี ข้อสอบพร้อมเฉลยออกมา 1,000 ข้อ (เหนื่อยมากครับ 55) แต่ที่ท้าทายกว่า (ในทางเทคนิคนะครับไม่ใช่เวลา) คือการเรียนเขียนเว็บใหม่หมดเลย เพราะ online question bank ที่ผมอยากจะทำมันไม่สามารถใช้ wix, squarespace หรือ wordpress สร้างได้ มันต้อง code เองได้จริงๆเพราะต้องสร้าง database ของข้อสอบ ข้อมูลผู้ใช้ ต้องสร้าง account ได้ ต้อง log in ได้ log out ได้ แต่ละ user สามารถ track progress ของตัวเองได้ ทำไปแล้วกี่ข้อ ถูกกี่ข้อ ผิดกี่ข้อ แต่ละรายวิชาได้เท่าไหร่ ฯลฯ แค่คิดก็ซับซ้อนแล้ว แต่ผมอาศัยความที่ผมชอบการเขียน code อยู่เป็นทุนเดิมอยู่แล้ว เรียนไปก็สนุก ติดตรงไหนถ้าหาคำตอบในเน็ตไม่เจอก็ไปถามเพื่อนที่เก่งๆ สรุปแล้วผมกลับ enjoy ส่วนนี้ของธุรกิจมาก กลายเป็นว่าได้ทักษะในการเขียน web ขึ้นมาเป็นของแถมด้วย
ใช้เวลาราวๆ 1 ปีเต็ม ผมก็ได้ prototype ตัว web application ออกมาให้คนมาทดลองใช้ในวันที่ 14 ส.ค. 2565 โดยก่อนหน้านั้นผมได้สร้าง Facebook page ขึ้นมาให้ความรู้ post ข้อสอบ-เฉลย สลับกับขายของ (ก็คือ subscription บน web ของผมนั่นเอง 55) ทำให้พอมีคนรู้จักอยู่บ้าง โดย 2 สัปดาห์แรกที่ launch ผมก็ขายครึ่งราคา อีก 2 สัปดาห์ถัดมาผมขายราคาเต็ม (ผมขายอยู่ที่ 990.- ต่อ license นะครับเผื่อใครอยากรู้)
ผมใช้การยิง ads บน Facebook และ Google ครับ (แต่ขายออกเฉพาะตอนยิง ads Facebook นะครับ ตอนใช้ Google ขายไม่ได้เลย เสียค่า ads ฟรี 55)
มาดูงบการเงินเดือนแรก (14 ส.ค. - 13 ก.ย. 65) ของธุรกิจของผมดีกว่าครับ (เสียภาษีแบบบุคคลธรรมดาอยู่นะครับ เพราะรายได้น้อย ถ้าถึงเกณฑ์เมื่อไหร่ผมคงไปจดทะเบียนเป็นนิติบุคคล - สาธุ ขอให้ได้จด 😂)
รายได้ (revenue)
- รายได้จากการขายและการให้บริการ = 15,561.48 บาท (ที่เห็นเป็นเศษสตางค์เพราะผมเสียค่าธรรมเนียมให้ omise เป็น payment processor ครับ)
รวมรายได้ = 15,561.48 บาท
ค่าใช้จ่าย (cost)
- ต้นทุนขายและการให้บริการ (cost of goods sold) = 234 บาท (ค่า domain name กับค่า host)
- ค่าใช้จ่ายในการขาย (Sales, general, and administrative expenses - SG&A) = 1,985.05 บาท (คิดเป็น Facebook ads 1563.73 บาท, Google ads 421.32 บาท)
รวมค่าใช้จ่าย = 2219.05 บาท
EBITDA (Earnings before interest, taxes, depreciation and amortization) = 13,342.43 บาท
จะเห็นว่ากำไรไม่มากเลยนะครับแต่ margin สูงถึง 85.74%
แม้จะเป็นเงินไม่มากแต่ผมฟินมากที่มีคนยอมจ่ายเงินมาซื้อ content ที่ผมสร้างขึ้นมา และเรียกร้องให้ผมสร้าง question bank สำหรับข้อสอบขั้นตอนอื่นๆ อีก ไว้ผมมีเวลาว่างเมื่อไหร่ผมก็จะได้หา partner มาช่วยขยายกิจการนะครับ ตอนนี้อยู่เวรรัวๆเลี้ยงปากท้องไปก่อน
หวังว่าจะเป็นประโยชน์กับผู้ที่อ่านมาถึงตรงนี้บ้างนะครับ ถ้าคุณคิดที่จะทำธุรกิจอะไรอยู่ ทำไปเถอะครับ ไม่มีอะไรแย่ไปกว่าการมานั่งเสียดายครับ แล้วผมจะมา update ใหม่ ขอบคุณครับ