ในช่วงที่เกิดวิกฤตทางเศรษฐกิจแบบนี้ แต่ละ Developer ก็งัดไม้เด็ดเร่งระบายยูนิตที่คั่งค้างด้วยโปรโมชั่นคอนโดมิเนียมที่หลากหลาย แทนการเปิดตัวโครงการใหม่ ๆ เพื่อให้ตลาดอสังหาฯสามารถไปต่อได้ สำหรับเพื่อน ๆ ชาวพันทิปที่กำลังรอจังหวะซื้อคอนโดมิเนียมเพื่ออยู่อาศัยเอง หรือซื้อคอนโดมิเนียมเพื่อการลงทุน โปรโมชั่นต่าง ๆ จาก Developer ถือว่าเป็นโอกาสสำคัญที่เราจะได้ครอบครองคอนโดมิเนียมในราคาที่ถูกกว่าปกติ แต่! เราจะรู้ได้ยังไงว่าโปรโมชั่นของ Developer แต่ละเจ้านั้นคุ้มค่ากับเงินที่เราจะเสียไปจริง ๆ และจะเลือกซื้อคอนโดมิเนียมอย่างไรให้คุ้มค่าที่สุด 
วันนี้ CondoNewb จะพาเพื่อน ๆ ไปชำแหละโปรโมชั่น ว่าเราจะสามารถเลือกคอนโดมิเนียมที่คุ้มค่าที่สุดอย่างไร ในวันที่มีโปรโมชั่นมากมายจากหลากหลาย Developer ให้เราเลือกซื้อ

1. โปรอยู่ฟรี / โปร Developer ผ่อนให้ 2-3 ปี

อ่านแค่ชื่อโปรโมชั่นเราก็อาจจะมองได้ว่าเป็นโปรที่คุ้มค่ามาก ซึ่งถ้าจะให้อธิบายง่าย ๆ คือเมื่อเราซื้อคอนโดมิเนียมในรูปแบบกู้ซื้อ และสามารถโอนกรรมสิทธิ์ได้ภายในรวิเคราะห์โปรโมชั่นคอนโด โปรแบบไหนคุ้มจริง!ะยะเวลาที่กำหนดในโปรโมชั่น ผู้ซื้อไม่ต้องผ่อนจ่ายค่าคอนโดมิเนียมเป็นเวลา 2 หรือ 3 ปี ตามเงื่อนไข ซึ่ง Developer จะเป็นคนผ่อนจ่ายให้เราภายในระยะเวลานั้น เงินส่วนนั้นก็ถือว่าเป็นส่วนลดที่ทาง Developer ลดให้เรา
 
โปรโมชั่นนี้ออกมาเพื่ออุดช่องโหว่ของตลาด ครอบคลุมกลุ่มลูกค้าที่มีความคิดอยากจะซื้อคอนโดมิเนียม แต่ยังไม่มั่นใจในสถานการณ์ที่เกิดขึ้น เลยเลือกที่จะเก็บเงินไว้กับตัวก่อน และกลัวว่าระหว่างนี้ตัวเองจะผ่อนคอนโดมิเนียมต่อเดือนไม่ไหว Developer เลยแก้เกมด้วยการผ่อนให้ซะเลย 2-3 ปี จะได้อุ่นใจว่าถ้าซื้อคอนโดตอนนี้ ก็ยังไม่ต้องแบกภาระเรื่องการผ่อนชำระแน่นอน แถมดอกเบี้ยช่วงนี้ยังถูกมาก ๆ โปรนี้เลยทำให้คนกล้าที่จะออกมาเลือกซื้อคอนโดมิเนียมมากขึ้น ส่งผลให้ตลาดอสังหาฯคึกคักมาก  

โปรโมชั่นนี้เหมาะกับใคร?

- เหมาะสำหรับคนซื้อคอนโดเพื่ออยู่เอง

อย่างที่บอกไปว่าการซื้อคอนโดแล้วอยู่ไปก่อน 2-3 ปี โดยยังไม่ต้องผ่อนชำระทันที ตอบโจทย์กลุ่มที่อยากซื้อคอนโดตอนนี้ แต่ก็ยังอยากมีเงินก้อนเก็บไว้กับตัว และยังไม่อยากเป็นหนี้ในอนาคตอันใกล้ โปรนี้ก็ถือว่าเป็นโปรที่คุ้มค่ามากสำหรับคนที่จะซื้ออยู่เอง 

แต่ถ้าจะให้คุ้มค่าที่สุด เราต้องดูว่า Developer จะผ่อนให้ทั้งต้นและดอกไหม เพราะถ้า Developer จะผ่อนให้แค่ดอกเบี้ย มันก็เท่ากับว่าเมื่อเราเริ่มผ่อนเราก็ต้องมาเสียดอกเบี้ยเท่าเดิมอยู่ดี เพราะเงินต้นเหลือเท่าเดิม ดังนั้นถ้าจะซื้อโปรโมชั่นนี้เราก็ต้องสอบถามกับเขาว่าจะผ่อนให้ทั้งต้นและดอกไหม ถ้าผ่อนให้แค่ดอกเบี้ย ก็ให้ลองมองหาคอนโดทำเลใกล้เคียงกับ Developer ที่ผ่อนให้ทั้งต้นและดอกเบี้ยจะดีกว่า 

- เหมาะกับนักลงทุนที่กู้ธนาคาร

สำหรับนักลงทุนที่กู้ธนาคารมาลงทุน โปรนี้ก็ถือว่าคุ้มค่ามาก ยิ่ง Developer ผ่อนให้เรานาน ก็ยิ่งดี เพราะเราสามารถปล่อยเช่าได้โดยที่ไม่ต้องผ่อนธนาคาร รับเงินส่วนนั้นไปเต็ม ๆ หลังจากที่จบโปรโมชั่นผ่อนให้ (ส่วนใหญ่อยู่ที่ 2-3 ปี) เราก็สามารถปล่อยขายเพื่อเก็บ Capital Gain ได้อีก โดยที่ไม่ต้องเสียเงินสักบาท 

แต่อย่างที่บอกไปว่าเราต้องดูเงื่อนไขของโครงการให้ดี ว่า Developer ผ่อนให้ทั้งต้นและดอกเบี้ยไหม และนอกจากนี้เราจะต้องดูเรื่องดอกเบี้ยที่ถูกที่สุดของแต่ละธนาคารด้วย ในกรณีที่เราจะปล่อยเช่าต่อไปในระยะยาวหลังพ้นช่วงโปรโมชั่นออกไปแล้ว และเราต้องผ่อนกับธนาคารต่อเองนั่นเอง 

2. โปรโมชั่นลดราคา

ต้องดูยังไงว่าเราได้ราคาที่คุ้มค่าจริง ๆ

สำหรับโปรโมชั่นประเภทนี้ บางโครงการจะลักไก่เราด้วยการตั้งราคาให้สูงเอาไว้ก่อน แล้วใส่ราคาขายหรือราคาโปรโมชั่นลงไปให้ดูเหมือนกับว่าโครงการนี้ลดราคาเยอะ ทั้ง ๆที่ราคาก็ไม่ได้ลดจากที่ขายอยู่ปกติสักเท่าไหร่ แล้วแบบนี้เราจะรู้ได้ยังไงว่าคอนโดมิเนียมโครงการนี้ลดจริง ๆ นิวบ์อยากแนะนำว่าก่อนจะซื้อคอนภายใต้โปรโมชั่นแบบนี้ สิ่งแรกที่เราต้องดูก็คือเสิร์จย้อนหลังกลับไปดูราคาช่วง Presale, ช่วง VIP, VVIP หรือราคาก่อนหน้านี้ค่ะ ซึ่งก็จะมีตามเว็บไซต์ต่าง ๆ ให้ลองค้นคว้าหาข้อมูลดูก่อน เพื่อที่จะไม่ได้เสียประโยชน์ตรงนี้ เพราะบางทีพอเราเห็นคำว่าลดราคาก็รีบซื้อ เพราะกลัวว่าจะไม่ได้ราคานี้อีกแล้ว ทั้ง ๆ ที่เราอาจจะสามารถหาคอนโดมิเนียมในความคุ้มค่าที่ใกล้เคียงกัน ในราคาที่ถูกลงจริง ๆ ได้ 

การดูราคาจริง ๆ ของคอนโดมิเนียมโครงการนั้น ๆ ก่อนที่จะตัดสินใจซื้อในช่วงโปรโมชั่นลดราคา ค่อนข้างจะสำคัญมาก ๆ ไม่ว่าคุณจะซื้อเพื่ออยู่เอง หรือซื้อเพื่อลงทุน เพราะเมื่อสถานการณ์กลับมาเป็นปกติ ราคาคอนโดมิเนียมก็จะกลับมาอยู่ในสภาวะปกติเช่นเดียวกัน การซื้อในราคาที่ถูกกว่าราคาจริง ก็เท่ากับว่าเราได้กำไรมาแล้ว นอกจากนี้เมื่อเวลาผ่านไปราคาโครงการที่เราซื้ออาจจะเพิ่มสูงขึ้นได้อีก เป็นกำไรที่เพิ่มขึ้นของเราค่ะ 

สำหรับเพื่อน ๆ ที่ต้องการซื้อคอนโดในช่วงวิกฤตเพื่อการลงทุน การดูเพียงราคาอาจจะไม่เพียงพอ อย่าเห็นแก่ของถูก เราจะต้องดูความคุ้มค่าของโครงการที่เราจะซื้อให้รอบด้านด้วย ให้มั่นใจว่าเราได้ของดี เป็นโครงที่มี Traffic ที่ดี ได้ห้องที่ดี อยู่ในทำเลที่ดี ที่จะสามารถปล่อยเช่า หรือขายต่อได้ง่าย และได้ราคาที่ดี เพราะถ้าไม่ดูจุดนี้ เราอาจจะได้ราคาถูกก็จริง แต่จะเสี่ยงขาดทุนในอนาคตได้ค่ะ 

3. โปรราคาเดียว

โปรโมชั่นราคาเดียวเหมาะกับใคร?

สำหรับโปรโมชั่นแบบนี้ จะเหมาะกับคนที่ต้องการซื้อคอนโดมิเนียมเพื่ออยู่เอง โดยอยากแนะนำให้ลงไปดูห้องด้วยตัวเองมากกว่าจองออนไลน์ เพื่อที่จะได้เห็นตำแหน่งห้องจริง และประเมินได้เลยว่าเราสามารถรับได้ไหม และให้เลือกห้องที่รู้สึกคุ้มค่าที่สุด ไม่เป็นห้องที่ติดลิฟต์ หรืออยู่ติดห้องทิ้งขยะ จะดีที่สุด ต้องคำนึงด้วยว่าเราจะต้องใช้ชีวิตอยู่ในห้องนี้ไปอีกนาน ดังนั้นอย่ารีบซื้อ หรือรีบจอง เพราะเห็นแก่ของถูกอย่างเดียวนะคะ

ทั้งหมดทั้งมวลนี้ คือการวิเคราะห์โปรโมชั่นคอนโดมิเนียมในแต่ละแบบ รวมไปถึงวิธีการเลือกซื้อคอนโดมิเนียมในโปรโมชั่นต่าง ๆ อย่างไรให้คุ้มค่าที่สุด หวังว่าเพื่อน ๆ จะได้ประโยชน์จากบทความนี้ไม่มากก็น้อยนะคะ เพื่อน ๆ มีความคิดเห็นอย่างไร สามารถคอมเมนต์พูดคุยกันได้ค่ะ 

อ่านบทความฉบับเต็มได้ที่ : วิเคราะห์โปรโมชั่นคอนโด เลือกยังไง โปรคอนโดไหนซื้อแล้วคุ้มจริง!