สวัสดีครับ

เมื่อวันก่อน ได้คุยกับเจ้าหน้าที่ธนาคาร แห่งหนึ่ง เขาทำตำแหน่งงาน ดูแลลูกค้า กลุ่ม Wealth สูง เน้นทางกองทุน และประกันชีวิต

เราได้ถามเขาว่า เขามีเป้า Product จากแบ้งค์ ในตำแหน่งงานนี้อะไรบ้าง ตั้งแต่ เงินฝาก บัตรเดบิต บัตรเครดิต สินเชื่อ อะไรสารพัด และที่สำคัญคือ ด้านกองทุน และประกัน จะค่อนข้างเป้าสูงมาก ต่อเดือน (สูงกว่าตำแหน่งอื่นๆ)

ผมเลยถามเขาว่า เดือนนี้ขายประกันได้เบี้ยเท่าไหร่ พนักงานตอบว่า รวมๆ ได้ประมาณ 1 ล้าน แล้วเงินเดือนรวมคอม เท่าไหร่ ? บอกไม่ถึง 40,000 ผมก็ไม่เข้าใจว่า....ขายประกันได้เยอะขนาดนั้น ทำไมแบ้งค์ให้น้อยมากเลย เจ้าตัวก็ตอบมาอีกว่า ไม่อยากตกงาน ไม่อยากเครียดกดดันยอด อยากอยู่แบ้งค์ให้สบายๆ

ได้ถามต่ออีกว่า...ในเมื่อขายประกันได้เยอะขนาดนั้น แต่แบ้งค์ให้เราแค่น้อยนิด แล้วทำไมยังอยู่แบ้งค์อยู่ต่อไป มีความสามารถในการหาลูกค้าเอง ขายประกันต่อเดือนได้ค่าเบี้ย หลักล้าน ทำไมไม่ไปเป็น ตัวแทนประกันของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง แล้วขายแต่ประกันอย่างเดียวไปเลย ไม่ต้องทำยอดให้แบ้งค์

คำตอบที่ได้รับคือ อายุเยอะแล้วกลัวตกงาน... อยู่แบ้งค์อย่างน้อยมีฐาน 15,000 ให้ เป็นตัวแทนแล้วไม่มี

2 อาชีพเดียวกัน แต่มีเส้นใหญ่โต กั้นระหว่าง ตัวแทน กับ นายหน้า ประกันชีวิต