เริ่มแล้วครับ มหกรรมงานแสดงสินค้าระดับโลก กวางโจวแฟร์ (กวางเจาแฟร์) หรือ แคนตันแฟร์ 2561 ที่เมืองกวางโจว ประเทศจีน ซึ่งปีนี้จัดเป็นครั้งที่ 124 !!!

ผมเองได้มีโอกาสไปเป็นครั้งแรกและรู้สึกอัศจรรย์ใจจากผู้ที่สนใจและทํางานด้านการตลาด จึงอยากนํามาเพื่อแลกเปลี่ยนมุมมองกับหลายท่านที่เคยไปงานนี้มาแล้วและหลายท่านที่วางแผนจะไปร่วมงานครับ

ผมเองเข้าร่วมเฟส1 ใช้เวลา 1 วันครึ่งเดินเต็มสปีดพักน้อยมาก เวลาไม่พอที่จะเห็นงานครอบคลุมจริงๆครับ เเต่เท่าที่สังเกตเห็นคือตอนนี้จีนได้ยกระดับประเทศไปแล้วนะครับผู้ผลิตที่ทั้งแบบ designer ทีมีงานรางวัลการันตี. มี tech, soultion ที่ไม่น้อยหน้ายุโรปอีกแล้ว ผมเห็นหลายบู๊ทคนยุโรปเองยังทึ่งถึงสินค้าของพวกเขา

ไม่น่าแปลกใจครับเพราะฐานการผลิต อุปกรณ์ลํ้าๆ เทคโนโลยีลํ้าอย่างรถเทสล่า ไอโฟนก็ผลิตกันในจีนนี่

เราจะเห็นในหลายอุตสาหกรรม ต่อไปจีนเองจะข้ามขั้นยกระดับโดยซื่อแบรนด์ยุโรปที่มีชื่อเสียงเหล่านั้นมาเป็นของตัวเองเลยเพราะโรงงานก็ผลิตสินค้าเหล่านั้นเป็นส่วนมากอยู่แล้ว Tech ลํ้าๆเองที่นํามาต่อยอด Hardware เป็น Solution ก็เห็นมากทีเดียวครับ



งานนี้แบ่งเป็น 4เฟส โดยจะมีการแบ่งหมวดหมู่กลุ่มสินค้า ไว้แต่ล่ะเฟสเพราะแม้สถานที่งานจะใหญ่ขนาดไหน โรงงานและบริษัทที่เข้าร่วม แสดงปล่อยของตน มากล้นจนที่จัดงานไม่เพียงพอนั่นเองครับ โปรดศึกษาจากเวปไซด์ของงานโดยตรงนะครับ





ขอแยกย่อย Tips ไว้ตามลําดับตามนี้นะครับ

Tip 1: การเตรียมตัว
- ขอวีซ่าจีนล่วงหน้า, สามารถขอเป็นวีซ่าท่องเที่ยวได้ครับ ศึกษาข้อมูลเตรียมเอกสารทางเวปไซต์นะครับ
- ลงทะเบียนงานล่วงหน้า สําคัญมากมีหลายขั้นตอนตามเวปไซด์หากคุณทําสําเร็จจะได้รับอีเมลตอบกลับให้ พริ้นสําเนาติดตัวไปงาน1ชุด พร้อมสําเนาพาสพอร์ท
- จองโรงแรม ขึ้นอยู่กับงบประมาณและแผนการเดินทางของคุณและทีม แต่แนะนําให้จองกับโรงแรมที่มีรถรับส่งงาน
- WeChat , Whatsapp คนจีนส่วนมากจะใช้ Wechat เป็นหลัก เพื่อที่คุณจะได้ใช้สื่อสารติดต่อกับเขาได้ โดยการสมัครนั้นคุณจะต้องให้เพื่อนที่มี WeChat Pay Account กดตอบรับคุณ
- SIM CARD หากคุณจําเป็นต้องทํางานผ่านไลน์ หรือ ต้องใช้เฟสบุ๊ค กูเกิ้ล แนะนําให้เตรียม SIM CARD จากไทยไป เพราะซิม หรือ WIFI ที่นั่นจะบล๊อก Platform เหล่านี้
- แต่งกายสุภาพ (ไม่มีกฎการแต่งกายชัดเจนแต่ผมแนะนําหากคุณอยากให้คนอื่นต่างชาติ ต่างภาษา Take คุณ Serious กับธุรกิจ คุณควรแต่งกายสุภาพอย่างน้อยก็สวม Blazer หรือ สูททับไว้ครับ
- รองเท้าสวมใส่สบาย คุณเดินระยะทางรวมเทียบมินิมาราทอนได้เลยนะครับ
- กระเป๋าที่สามารถรับนํ้าหนักได้สําหรับงาน อาจจะเป็นกระเป๋าล้อลากหรือ กระเป๋าที่แข็งแรง สําหรับการนําเอกสารแคตตาล๊อก ตัวอย่างกลับมา โดยมากแต่ล่ะบู๊ทนั้นจัดเต็มสินค้าเยอะมากแคตตาล๊อกเขานั้นเป็นเล่มหนักๆ (หากคุณมี WeChat แนะนําขอเป็นไฟล์ให้เขาส่งให้ทาง WeChat แทนได้)
- นามบัตรขอให้เตรียมไปให้เยอะและหากนามบัตรคุณจะมี QR code WeChat อยู่จะดีมากในการคุยและประหยัดเวลาของคุณเองครับ
- แลกเงินแนะนําเตรียมเงินสด ติดตัวเป็นแบงค์ใบเล็ก 50หยวน เพราะที่จีน เน้นใช้การแสกน QR code จ่ายเงิน และ VISA / MASTER CARD ไม่แพร่หลาย

Tip2 :วันงาน
-เช็คแนะนัดแนะกับโรงแรมของคุณจุดขึ้นรถและเวลาออกรถ และเวลากลับ โดยมากโรงแรมจะมีการ์ดไว้ให้คุณติดตัวมีภาษาจีนและอังกฤษ

-จําถ่ายภาพที่จอดรถ เลขที่จอดให้ละเอียด นะครับเพราะมีจุดจอดรถเยอะมากตอนคุณกลับจะได้ไม่ตกรถนะครับ

-วันแรกและวันที่2จะมีคนมหาศาล จากทั่วโลกต่อแถวเพื่อขอเข้าลงทะเบียน คุณควรเตรียมเอกสารให้ครบ เข้าห้องน้ำให้เรียบร้อย (สําเนาอีเมลตอบรับลงทะเบียน+พาสพอร์ต ตัวจริง+สําเนาพาสพอร์ต+รูปถ่ายลักษณะเดียวกับขอวีซ่า 1ใบ(เผื่อไว้ครับ หากคุณโหลดไฟล์ไม่สำเร็จต้องไปถ่ายยุ่งยากอีกครับ)

-ใช้เวลาตอนต่อแถวศึกษาแผนผังของงานและวางเเผนการเดินดูงานครับ

-เตรียมอาหารหรือเครื่องดื่มไปเองได้บางส่วน ร้านอาหารคนเยอะมากและราคาสูงกว่าด้านนอกเป็นปกติของงานแฟร์เช่น Set Big Mac ของ McDonald อยู่ที่ 48หยวน , ข้าวราดกับข้าวและมีผักเคียงให้ร้าน อาหารฟาสฟู้ดจีน KungFuอยู่ 45, กาแฟ ร้านด้านล่างจะราคาถูกกว่าชั้นจัดงานกว่าครึ่งนะครับ เช่นด้านล่าง Double Espresso 20 , ชั้นจัดงาน40 เพราะเ้านบนเค้าอํานวยความสะดวกให้คนมานั่งคุยเจรจาธุรกิจได้ครับ
-กลับขึ้นรถบัสไปให้ก่อนเวลานะครับสถานที่ใหญ่เผื่อเวลาหาจุดจอดรถบ้างและรถเขาออกตรงเวลานะครับ

Tip3: การชมงานและติดต่อเจรจาธุรกิจ
- ยิ้มทักทายและแนะนําตัว เพื่อให้เค้าเข้าใจว่าเราสื่อสารภาษาอะไร หากคุณไม่สื่อสารภาษาจีนเค้าจะมีคนที่พูดภาษาอังกฤษมาสื่อสารกับเรา และถึงคุณจะพูดอังกฤษได้สำเนียงดี ขอให้พูดช้าๆชัดคดำดีกว่าครับ
- โปรดเสนอนามบัตรให้เขาเพื่อเป็นการเริ่มต้นสนทนาธุรกิจ
- หากคุณต้องการ แคตตาล๊อกข้อมูลสินค้าควรระบุให้เชัดเจนว่าต้องการสินค้านั้นเพื่ออะไร หรือหากคุณอยากศึกษาเพื่อจุดปนะสงค์อะไรก็สามารถบอกเขาได้ตามนั้น
- บางสินค้าเป็นสินค้าใหม่หรืองานออกแบบควรขออนุญาตเขาก่อนถ่ายภาพ
- การขอราคา เข้าใจว่าปกติเขาจะยังไม่นั่งเปิด Price list คุยกับคุณเลยแต่สามารถคุยกันใน Ideal Price ได้ครับ
- หากคุณสนใจเจรจากับเขาในอนาคตแนะนําถ่ายภาพร่วมกันเพื่อต่อเป็นประโยชน์การจดจําและติดต่อกับเขา
- หากคุณแอด WeChat เป็นเพื่อนกับเขาแล้วแนะนําว่าใน function ของ WeChat คุณสามารถ Remark ได้ , ควรอย่างยิ่งที่จะโน๊ตไว้ว่า เขาชื่ออะไร บริษัทอะไร บริษัททําอะไร เพื่อที่คุณจะได้ไม่ลืมเวลาเขาทักมาหรือเวลาที่คุณต้องการติดตามข้อมูลจากเขาหลังจากงานครับ







นอกเหนือจากงานแคนตั้นแฟร์เมืองกวางโจวมีทั้งสถานที่ท่องเที่ยวประวัติศาสตร์ ตลอดจนถึงเมืองใหม่สิ่งปลูกสร้างอลังการอย่างตึก Canton Tower ที่สูงติดอันดับโลกและ Opera House ที่ศิลปินชาวยุโรปยังทึ่งเมื่อมาแสดง และยังมีตลาดขายค้าส่งที่คนมาซื้อของไปขายกันแบบประตูนํ้าบ้านเราแต่อลังการกว่ามากครับ





อาหารการกินอร่อยไม่ต่างจากบ้านเรา คนของเขาพัฒนาขึ้นแล้วครับ ต้อนรับดีเป็นมิตร เขาอาจจะดูแข็งนั้นเป็นธรรมชาติครับ ผมสัมผัสไมตรีจิตพิสูจน์ได้จากมีคนช่วยเหลือดีครับทริปนี้
(ผมไปงานแฟร์มา 2เมืองติดๆกัน เซี่ยงไฮ้ -กวางโจว ผมว่าคนที่กวางโจวก็แทบไม่ได้ต่างจากที่เซี่ยงไฮ้มากแล้วครับ)

สุดท้ายนี้ขอให้คุณได้มีโอกาสไปชมงานนี้เพื่อนําพลังแรงบรรดาลใจกลับมาผลักดันธุรกิจคุณและร่วมกันให้เราได้เติบโตในโลกการตลาดที่ไร้ขีดจํากัดนี้ร่วมกันครับ

สามารถติดตามบทความทางการตลาดและสิ่งที่น่าสนใจอื่นๆได้ตามลิงค์นะครับ
https://www.marketingmapconsulting.com/new-blog/

#CantonFair #CantonFair124 #GiganticTradeFair #GuangZhou #China #MarketingMap #MarketingMapConsulting #กวางโจวเทรดแฟร์ #กวางเจาเทรดแฟร์