เราตอบจากประสบการณ์ตรงจากการดิวงานกับทางจัดซื้อของห้างเกือบทุกห้างในไทยนะคะ การจัดรายการ 1 แถม 1 มันก็ต้องขาดทุนอยู่แล้วค่ะถ้าคิดแบบชิ้นต่อชิ้น บางสินค้าขาดทุนกำไร บางสินค้าอาจจะขาดทุนต้นทุน แต่ในทางการขายเราจะเอามาเฉลี่ยกับ margin รวมในกลุ่มสินค้านั้นๆ มันจะมีงบการตลาดแฝงอยู่ให้เราเล่นรายการได้ โดยจะทำแผนการขายทั้งปีของสินค้าแต่ละรายการ , งบประมาณ , สต็อคสินค้า และประมาณการยอดขายของทั้ง 2 ฝ่ายเพื่อวางแผนการจัดรายการร่วมกับจัดซื้อของทางห้างค่ะ

ส่วนมากก่อนที่ราคากลางจะมาถึงมือฝ่ายขายทางบริษัทเค้าจะบวกกำไรเบื้องต้นเผื่อไว้แล้ว ถ้าไม่จัดถี่เกินก็ไม่ขาดทุนมากนักอ่ะค่ะ ขึ้นอยู่กับสินค้าด้วยว่าเค้า + margin ไว้แล้วกี่เปอร์เซ็นต์หน่ะค่ะ โดยเฉลี่ยที่เราทำมาทางห้างจะขอ 1 แถม 1 ปีละ 1-2 ครั้ง/รายการสินค้า บอกตรงๆ ว่าบางทีก็หนักใจ เพราะพอเราเล่นรายการยิ่งขายได้มากยิ่งกำไรน้อยมากบางครั้งขาดทุนก็มี

ทีนี้พอจบการรายการยอดขายสินค้านั้นๆ จะลดลงแบบฮวบฮาบทันที บางครั้งเราขอแลกเปลี่ยนโดยการขอให้จัดซื้อสั่งสินค้าสต็อคเข้าคลังหลังจบรายการมากขึ้นกว่าปกติเพื่อถัวเฉลี่ยยอดขายที่หายไปตอนจัดรายการ อันนี้ก็แล้วแต่การเจรจากันหน่ะค่ะ

อ่ออออออ..แล้วเวลาจัดโปรนี่นอกจากจะต้องลดราคาแล้วซัพฯ ยังต้องเสียเงินเพื่อจัดรายการด้วยนะคะ ถ้ามีลงเมล์ก็ต้องเสียตังค์ลงอีกด้วย..เพราะงั้นกำไรที่ลดลงในการการขายถือเป็นการโฆษณาสินค้าไปในตัวจัดอยู่ในงบการตลาดไป  ส่วนห้างก็ได้กับได้