ขอคำปรึกษา พี่ๆ เพื่อนๆ หรือผู้มีประสบการณ์ ใน pantip หน่อยครับ


บทนำ
พอดีกำลังจะเปิดบริษัทกับเพื่อนคนนึง (นาย A) สนิทกันมาตั้งแต่เเด็ก และคุยกันมาทุกเรื่อง ซึ่งเราเข้าใจตรงกันว่าการที่เรามาเปิดบริษัท (ธุรกิจ 1)ด้วยกัน เพราะเราคิดเหมือนๆกัน เรากำลังหาอะไรทำที่เป็นของตัวเอง แล้วใช้ ความรู้, ประสบการณ์ ของแต่ละคนช่วยกันสร้างมันขึ้นมา ซึ่งเราไม่ได้มองเรื่องเงินเป็นหลัก เรามองผลประโยชน์จากธุรกิจนี้แบบ Long term ค่อยๆเติบโตไปพร้อมๆกัน (อาจจะโลกสวยไปหน่อย)


เริ่มเรื่อง
นาย A สนิทกับเพื่อนอีกคนนึงสมัยมหาลัย (นาย B) ซึ่งต้องการลงทุนร่วมด้วย และนาย B เสนอไอเดีย เพิ่มอีกธุรกิจหนึ่งเข้าไป (ธุรกิจ 2) (ซึ่งเป็นงานเก่า นาย A) และคิดกันว่ายังสามารถหา margin ได้จากธุรกิจนี้อยู่ เนื่องจาก นาย A รู้แหล่งโหลดของ มี connection  และยังเป็นงานที่สามารถทำร่วมกับงานประจำที่นาย B ทำอยู่ได้  (ถือว่าได้ประโยชน์จากนาย B เต็มๆ) จนเราคุยกันเรื่อง การแบ่ง % ผลกำไรจากบริษัท อาจจะปันผล เป็นไตรมาส หรือสิ้นปีตามสัดส่วนผู้ถือหุ้น (อันนี้ไม่มีประเด็น) แต่มีประเด็นเรื่อง ค่า commission ของแต่ละงาน ที่หาเข้ามาให้บริษัท จะคิดกันยังไง ??


ผมปรึกษาพี่ชายที่พอมีประสบการณ์ มีคำถามให้ผมคิด 3 ข้อ
1. ทำไมถึงรีบคุยเรื่องค่า Commission  ไหนคุณบอกว่า สิ่งที่คุณเข้าใจตรงกันคือทำเพื่อบริษัท เพื่อโดยรวม คุณกับเพื่อนๆเข้าใจตรงกันรึเปล่า?
  [ ปล. แต่ด้วยนาย B มีงานประจำที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่ 2 ค่อนข้างเยอะ จึงมองว่า นาย B เป็นตัวหางานให้กับธุรกิจที่ 2 ที่ดี  ( คือถ้าไม่มีค่า commission ให้นาย B จะมองว่าเอาเปรียบนาย B ไปหน่อยมั้ย) ]

อันนี้ผมเข้าใจ พี่ที่เค้าบอกเรามานะครับ คือเรามี 2 ธุรกิจ  ถ้ามองภาพรวม ค่อยๆเติบโตไปพร้อมๆกัน ทำไมต้องมารีบคุยกันเรื่องผลประโยชน์ส่วนตัว มองภาพเดียวกันอยู่รึเปล่า ? ต่อให้ธุรกิจใดธุรกิจนึง มันไปไม่รอด เราก็ต้องมาคุยกัน หา Solution ร่วมกันอีกทีมั้ยว่า ควรทำยังไงต่อ    ซึ่งพี่แนะนำว่า ถ้าทุกคนมองไม่เหมือนกัน อาจจะมีปัญหาในภายหลังได้  ตอนนี้ไม่มีปัญหา ใช่! เพราะเงินยังน้อยอยู่ แต่ถ้าผ่านไปซักช่วงนึงแล้วถ้าธุรกิจนี้ไปได้สวย จะทะเลาะกันรึเปล่า

(ปล. หากมีคำถามต่อ !! ทำไม นาย B ไม่ทำเองคนเดียวซะเลยล่ะ = นาย B ต้องการขยาย Scale งานตัวเอง ,ต้องการทุนเพิ่ม และไม่รู้แหล่งโหลดของ)


2. ถ้าจะคิดค่า commission ทำไมไม่จ้าง Sale ไปเลยล่ะ?
อันนี้คือช่วงเริ่มต้นนะครับ พยายามเซฟในส่วนที่ยังไม่จำเป็น ซึ่งถ้าธุรกิจนี้ไปได้สวย เรื่องนี้หา Sale ไม่น่ามีปัญหา

3. แล้วถ้าไม่มีค่าคอม แบ่งปันผลตามสัดส่วน ทีละไตรมาส หรือสิ้นปีทีเดียว มีปัญหาอะไรมั้ย?
ผม 40%, นาย A 40%, นาย B 20%(ทุนน้อยที่สุด) ซึ่งถ้าอ่านจากเนื้อหาข้างบนก็น่าจะเข้าใจนะครับว่า ถ้ารอปันผล นาย B คงหดหู่ใจอยู่ เพราะคิดว่าตัวเองเป็นคนหางานเข้าบริษัทแท้ๆ ได้น้อยจัง.   (แต่จริงๆ ผมคิดว่า ทุกหน้าที่สำคัญเท่ากันหมดนะ)





คำถาม
1.เราควร มีค่า commission ให้กับคนที่หาลูกค้าเข้ามาบริษัทมั้ย ในรูปแบบบริษัทที่อธิบายไว้ด้านบน?
2.ถ้าเราแบ่ง %margin เข้า บริษัท 20% แล้วที่เหลือเป็น %ของคนที่หาลูกค้าเข้าบริษัทได้  แบบนี้โอเคมั้ย?

ปล.คือผมว่ามันพูดยากนะ อยากคุยให้เคลียร์กันไปเลย เห้อ กลุ้ม...


ขอคำแนะนำด้วยครับ มือใหม่จริงๆ เริ่มจาก 0 จริงๆ.