ผมเป็นตัวแทนประกันชีวิตในบริษัทแห่งนึง ตอนนี้ลาออกมาแล้วและกำลังหาบริษัทแห่งใหม่ครับ ถามว่าทำไมถึงออกเพราะว่ารู้สึกว่าตัวเองเข้าทีมผิดรายได้จึงไม่โต ถ้าผมเข้าทีมถูกรายได้น่าจะดีกว่านี้เพราะว่าบางทีมทำตลาดกันมันส์มาก ส่วนของผมผู้จัดการไม่ได้ช่วยอะไรเลยปล่อยให้ทำตลาดคนเดียว แต่ถึงเวลาค่าคอมผมออกผู้จัดการได้ค่าบริหารทีม (แล้วตามกฏบริษัทคือห้ามมีการย้ายทีม ดังนั้น ผมเลยต้องเลือกที่จะย้ายบริษัทไปที่ใหม่)
และจากการที่ได้ไปคุยกับผู้จัดการของหลายๆ บริษัทอย่างละเอียด ก็รู้ว่าโครงสร้างความก้าวหน้าในอาชีพตัวแทนบริษัททุกบริษัทเหมือนกันถึง 99%  จึงอยากจะบอกกับคนที่สนใจจะเป็นตัวแทนว่าบริษัทไหนก็เหมือนกันครับ เพียงแต่บริษัทใหญ่จะมีข้อได้เปรียบบริษัทเล็กคือมีสินค้ามากกว่า ดังนั้น ถ้าคุณจะเลือกอาชีพนี้ขอให้เลือกทีมงานที่สามารถพาคุณไปประสบความสำเร็จได้ครับ

ซึ่งผมมีวิธีการดูทีมงานมาบอกคุณ ถ้าคุณถามได้ดังนี้คุณได้ทีมงานที่จะพาคุณไปประสบความสำเร็จแน่นอนครับ ขอให้จำไว้ว่าคุณต้องเป็นคนคุมเกมในการถามไม่ใช่คนที่ชวนคุณ

1. เช็คผู้จัดการที่คุณสังกัด ลองถามเขาดูครับว่าเป็นผู้จัดการมาแล้วกี่ปี สร้างผู้จัดการมาแล้วกี่คน เพื่อเป็นการยืนยันถึงประสบการณ์และความสามารถ (ที่ทำงานเก่าผมหัวหน้าผมเป็นผู้จัดการมา 19 ปี ไม่เคยสร้างผู้จัดการได้สักคนเลย) ถ้าเขาบอกว่าอยู่มาหลายปี แต่ไม่เคยสร้างผู้จัดการได้คุณอย่าไปอยู่ครับ ผู้จัดการแบบนี้เป็นพวกนี้ทำงานไปวันๆ ถ้าเขาบอกว่าเคยสร้างผู้จัดการได้ลองถามเขาว่าสร้างมาแล้วกี่คนและมีเป้าหมายจะขึ้นผู้จัดการภาคไหม(ตำแหน่งที่อยู่สูงกว่าผู้จัดการ)  และจะเป็นภายในกี่ปี ถ้าไม่มีหรือไม่ชัดเจนก็อย่าไปอยู่ครับ ที่ต้องถามเขาขนาดนี้เพื่อที่คุณจะได้ผู้จัดการที่ active ครับ คนพวกนี้จะลุยงานและหาคนมาลุยงานด้วย คุณไปอยู่เจริญแน่นอน
และคุณวุฒิ mdrt ไม่ค่อยมีส่วนในการบริหารทีมนะครับ เป็นคุณวุฒิที่บอกว่าผู้จัดการขายเก่ง ไม่ใช่บริหารงานเก่ง เพราะที่ทำงานเก่าผมก็มีหลายคนได้คุณวุฒิแต่ไม่เห็นประสบความสำเร็จในการสร้างทีมเลย มีแค่ส่วนน้อยที่มีคุณวุฒิและสร้างทีมสำเร็จครับ

2. ถามให้ได้ว่าจะไปทำตลาดยังไง ต้องเอาให้มั่นคัดให้ตายครับ เพราะอย่าลืมว่าคน 99% ตายจากอาชีพเพราะว่าขายแต่ตลาดคนรู้จักพอหมดก็ออก มี 1% เท่านั้นที่รอดเพราะว่ามีความสามารถ ดังนั้น ถ้าเขาพูดประมาณว่าบริษัทมีระบบอบรมช่วยหรือการตลาดช่วยอย่าไปอยู่ครับ เพราะการอบรมคือวิชาการ หรือเป็นการบอกว่าเรียนแล้วก็หาลูกค้าเองการตลาดจากบริษัททุบริษัทมีช่วยครับ อาจจะเดือนละครั้งหรือ 2 เดือนครั้ง แล้ววันที่เหลือคุณทำอะไรครับ ต้องถามเลยว่าถ้าเข้ามาแบบ full time วิธีการทำงานเป็นอย่างไง ไปออกตลาดที่ไหน เอาแบบเจาะจงนะครับ ถ้าเขาตอบไม่ได้ก็ไม่ควรไปอยู่ด้วยครับ ผู้จัดการบางที่เขาทำแผนทั้งเดือนว่าวันไหนจะไปออกตลาดที่ไหนบ้าง

3. วิธีการทำงาน ถึงแม้เขาจะพาคุณไปหาตลาดแต่ว่า คุณต้องมองโอกาสจากการทำงานว่าจะประสบความสำเร็จแค่ไหน บางแห่งที่ผมถามเขาบอกว่าทำการตลาดแบบ knock door ทุกวัน อันนี้ก็ต้องถามให้ละเอียดว่าไปที่ไหน หรือลงชุมชนอย่างเดียว คุณต้องมองว่าตลาดลูกค้าจะเป็นลักษณะไหน การทำตลาดแบบนี้คุณจะมีรายได้หรือความก้าวหน้าขนาดไหน อันนี้ไม่ใช่การเลือกงานแต่เป็นการมองความก้าวหน้า ว่าสามารถเพิ่มงานสร้างรายได้ที่มั่นคงไปต่อได้ไหม คุ้มไหม เพราะที่ทำงานเดิมของผมมีผู้จัดการคนนึงลงชุมชนเล็กๆ บ่อยมากๆ มาเกือบ 10 ปี แต่เงินเดือนไม่เคยถึง 30,000 เพราะเขาเก็บแต่เบี้ยหลักร้อยและพันต้นๆ  ผู้จัดการอีกคนเจาะตลาดร้ายค้าเงินเดือนได้ขั้นต่ำ 50,000 บาทครับ

หวังว่าความรู้ที่ผมแชร์จะมีประโยชน์ต่อเพื่อนๆนะครับ

โดยผมใช้วิธีการนี้ในการเลือกทีมงานใหม่ที่ผมจะไปอยู่ด้วยและจะพาผมไปประสบความสำเร็จได้ สุดท้ายแล้วผมนึกถึงคำพูดของนักขายท่านนึงท่านบอกว่า "ความสำเร็จขึ้นอยู่กับตัวคุณเอง แต่ทีมงานเป็นสิ่งแรกที่สำคัญที่สุดของตัวแทนประกันชีวิตที่ทำให้คุณได้เติบโตและแข็งแกร่ง หลังจากที่คุณเติบโตและแข็งแกร่งแล้วขอให้คุณเปลี่ยนจากผู้ตาม เป็นผู้สร้างทีมงานที่แข็งแกร่งต่อไป"  ซึ่งผมก็หวังว่าสักวันนึงตัวเองจะไปถึงจุดนั้น