รบกวนสอบถามท่านที่กู้เงินมาทำธุรกิจ หรือท่านที่สร้างธุรกิจมาด้วยตัวเองครับ
คือตอนนี้ผมมีปัญหาเกี่ยวกับธุรกิจของผมครับ คือผมรู้สึกว่า ตอนนี้ไม่รู้จะเดินหน้าต่อไปด้วยวิธีไหนดีครับ
(เป็นความรู้สึกเดียวกับวันที่จะลาออกจากมนุษย์เงินเดือนมาเริ่มชีวิตฟรีแลนซ์  และอีกครั้งคือวันที่จะเลิกเป็นฟรีแลนซ์มาเป็นเจ้าของบริษัทครับ วันนี้ความรู้สึกนี้มันเกิดกับผมอีกแล้ว)

ขอเล่าถึงพื้นเพธุรกิจผมก่อนครับ ผมมาจากครอบครัวที่ได้รับผลกระทบจากวิกฤติปี 40 อย่างจัง ตอนนั้นจำได้ว่าทุกอย่างโดนยึดหมดครับ ผมก็เลยฝังใจว่าอยากจะรวยอีกครั้ง ก็เลยพยายามสร้างธุรกิจขึ้นมาด้วยตัวเองครับ
ปัจจุบันนี้ ธุรกิจผมเกือบจะออกแนวจับเสือมือเปล่าครับ ตัวผมเองเป็นคนออกแบบงาน แล้วผมก็จ้างโรงงานผลิตเป็นชิ้นงานให้ แล้วก็ส่งให้ลูกค้าครับ โรงงานที่ใช้ ก็เป็นของเพื่อนๆ กันบ้าง ของคนรู้จักบ้าง ก็ได้ราคาพิเศษมาครับทำให้ยังพอมีกำไรครับ เพราะธุรกิจนี้ส่วนใหญ่ไม่มีคนกลางแบบผมครับ
เนื่องจากตัวผมเองเป็นคนชอบถามชอบเรียนรู้ เวลาเข้าไปดูงาน (ผมต้องเข้าไปคุมการผลิตเอง เพราะเพื่อนผมมันเห็นผมทำได้ ก็เลยปล่อยให้ทำครับ) ผมก็ดูและก็ศึกษาไปเรื่อย
ประกอบกับแฟนก็ทำงานที่เกี่ยวเนื่องกับธุรกิจด้านนี้มานานเป็นสิบปีแล้ว ก็คิดว่าเราก็มีความรู้ไม่น้อยแล้ว ก็เริ่มคิดจะสร้างโรงงานของตัวเองครับ

สำหรับลูกค้าของผม เนื่องจากผมเคยเจอลูกค้ารายเล็กๆ แล้วเข็ดขยาด ตอนนี้ก็เลยรับแต่ลูกค้ารายใหญ่
(พวกห้างสรรพสินค้าต่างๆ หรือพวกบริษัทต่างชาติครับ ข้อดีคือ order เยอะครับเวลาผลิตแล้วมันคุ้ม)
แต่เนื่องจากตัวผมกับแฟนก็ทำงานกันเช้ายันดึกทุกวันแทบไม่ได้พักผ่อน มันก็ไม่สามารถเข้าหาลูกค้าใหม่ๆ ได้ครับ
เพราะเราทำกันไม่ไหว ผมทำกันเองไม่มีพนักงานครับ
และอีกอย่างคือการจ้างคนอื่นผลิต เราก็ไม่สามารถควบคุมปัจจัยหลายๆ อย่างได้ บางครั้งไม่สามารถตอบลูกค้าได้ด้วยซ้ำว่างานจะส่งได้วันไหนครับ
หลายครั้งที่เกิดปัญหาเรื่องงานล่าช้าผมก็ต้องเข้าไปแก้ปัญหาในโรงงานเองด้วย งานบางตัวพอออกจากโรงงานแล้วยังไม่สามารถส่งได้เลยครับแต่จะต้องส่ง supplier ไปทำกระบวนการอื่นอีก ผมก็ต้องตามจิก supplier เหล่านี้เองจนตอนนี้สนิทกันไปหมดแล้ว
และก็เป็นสาเหตุให้ผมเองยังไม่สามารถรับงานที่ใหญ่มากๆ ได้ครับ เพราะกลัวเรื่องความไม่แน่นอนของโรงงาน

เรื่องรายรับ จากเมื่อ4 ปีที่แล้วเดือนแรกๆ ที่เปิดบริษัท จำได้ว่าบางเดือนยอดขายไม่ถึงแสน จนปัจจุบันนี้ยอดขายผมต่อปีประมาณ 10 ล้านบาท แต่ก็ยังถือว่าน้อยมากครับ บริษัทใหญ่ๆ ที่ทำธุรกิจเดียวกัน บางที่ปีนึงขายเป็นพันล้าน ตอนนี้ตั้งเป้าว่าก่อนสิ้นปีจะพยายามดันยอดให้ได้ไม่ต่ำกว่าเดือนละ 1 ล้าน คือจริงๆ เพิ่มยอดขายสำหรับผมผมมองว่ามันไม่ยากครับจะเอาเยอะกว่านี้ก็ได้แต่กลัวโรงงานทำไม่ทัน
ผมก็โชคดีด้วยส่วนหนึ่งที่พอจะมีคอนเนคชั่นอยู่บ้างก็เลยหางานง่ายครับ และงานที่ทำออกไปลูกค้าก็ชอบด้วย ก็เลยยังพออยู่รอดมาได้
(ถ้างานออกมาจากโรงงานแล้วมีข้อผิดพลาดหรือไม่สวย ลูกค้าไม่พอใจผมผลิตใหม่ให้เลยครับ บางครั้งน้ำตาแทบร่วงแต่ผมไม่ยอมเสียชื่อเด็ดขาด)

จากปัญหาเรื่อง capacity โรงงานไม่พอ และเรื่องคุณภาพที่ผมไม่สามารถควบคุมได้เต็มที่ และเรื่องการแข่งขันด้านราคา
ทำให้ผมคิดอยากลงทุนซื้อเครื่องจักรเปิดโรงงานเองครับ ก็มีเรื่องอยากจะสอบถามครับว่าการที่ผมจะไปขอกู้เงินธนาคารมาเปิดโรงงาน
บริษัทผมต้องเจ๋งแค่ไหนครับ ยอดขายปีนึงต้องเป็นหลายสิบล้านมั้ยธนาคารถึงจะมองครับ
(เครื่องจักร ถ้าของใหม่แกะกล่องนี่ผมเคยเจอตัวละ 60 ล้านเลยครับ แต่ผมมองๆ เครื่องมือสองไว้น่าจะอยู่ราว 3-4 ล้าน)
แล้วถ้าผมไม่มีทรัพย์สินอะไรเลย (ทุกอย่างผ่อนอยู่ทั้งนั้นครับ) จะมีโอกาสที่ธนาคารจะพิจารณามั้ยครับ
หรือตอนนี้ผมควรจะเริ่มค่อยเป็นค่อยไปโดยเริ่มมองหาที่ดินสำหรับสร้างโรงงานเอาไว้ก่อนครับ (ก็คงต้องกู้อีกครับ)

ก็เลยอยากขอแชร์ไอเดียจากท่านที่ทำธุรกิจและเคยมีประสบการณ์กับธนาคาร เล่าถึงการกู้เงินกับธนาคาร หรือจะเล่าถึงธุรกิจของท่านก็ได้ครับว่าเติบโตมาได้ยังไง ผมจะได้ขอนำไปปรับใช้กับตัวผมเองบ้างครับ
ตอนนี้ผมคุยกับคนรอบข้างเรื่องนี้มีแต่ห้ามครับ จริงๆ ก็ห้ามผมตั้งแต่ตอนจะลาออกจากงานประจำแล้วครับ ดีนะที่ตอนนั้นผมไม่เชื่อ ก็คุยกับแฟนไว้ครับว่าขอเหนื่อยอีกสัก 10 ปีครับ