นี่เป้นเรื่องสมมุติล้วนๆ นะครับ

1 เคสแรก ถ้าคุณรู้อยู่ลึกๆ(ข้อมูลภายใน)แต่คนอื่นไม่รู้ว่าถ้าปล่อยกู้รายนี้ไปหนี้เน่า 100 %แน่ๆ  แต่จะทำให้คุณขายประกันได้ ในวงเงินที่น่าพอใจ   คุณจะปล่อยกู้เขาไหม

             (แน่นอนหนี้เน่าคุณไม่ต้องรับผิดชอบ แถมไม่นานคุณก็คงย้ายสาขาซึ่งทำให้ไม่ต้องไปตามแก้หนี้เน่ารายนั้น ผลเสียลงที่ธนาคาร แต่คุณได้ยอดขายประกัน ---- แต่ถ้าคุณไม่ปล่อยกู้ คุณจะไม่มียอดขายประกันและอาจถูกกดดันอย่างหนัก )

คุณจะเลือกทำอย่างไรครับ  



2 ถ้าคุณปล่อยกู้ให้ลูกค้ารายหนึ่ง ได้รับการอนุมัติเรียบร้อยแล้ว และลูกค้ารายนั้นถูกธนาคารถูกบังคับให้ซื้อประกัน  สมมุติว่าประกันมีสองแบบ
     1 แบบ คุ้มครองวงเงินกู้ ลูกค้าจ่าย 50,000 ครั้งเดียวจบ  คุ้มครองลูกค้าเต็มวงเงินกู้ ลูกค้าตายประกันจ่ายทั้งหมด ธนาคารไม่มีหนี้เน่า ทายาทลูกค้าได้บ้าน  แต่คุณได้ คะแนนการขาย  แค่ 30 คะแนน
     2 แบบ ออมเงิน  ลูกค้าจ่าย  ปีละ 10000  ในเวลา 3 ปี (30000หรือจ่ายแค่ปีเดียวแล้วทิ้งกรรมธรรมเลยก็ได้ถ้าไม่เสียดาย 10000 แรก)  คุ้มครอง 20 % ของวงเงินกู้ ลูกค้าตาย ประกันจ่ายแค่  20% ของวงเงินกู้  ธนาคารอาจมีหนี้เน่า  ทายาทต้องมาเคลียหนี้ต่อ  แต่คุณได้คะแนนการขาย 100 คะแนน  

ลูกค้าไม่ค่อยมีความรู้ความเข้าใจ  บอกว่า แบบไหนก็ได้  ขอให้ถูกๆ เข้าไว้โดยไม่สนใจอะไร เป็นคุณ คุณจะเลือกแบบไหน