เราขายประกันชีวิตของบริษัท..... ขอเว้นไว้กลัวดราม่า
ก็ไปขายประกันกับผู้มุ่งหวังตามปกติ แต่รู้สึกว่าช่วงหลัง
อัตราส่วนนี่ประมาณ 2 ใน 5 จะถามว่า "ทำไมผมต้องซื้อประกันกับบริษัทคุณ ไม่ซื้อกับบริษัทอื่น"

ไอ้เราก็ไม่อยากจะตอบว่า บริษัทผมนี่ได้รางวัลการบริหารดีเด่นจาก คปภ มาหลายปีแล้ว เพราะว่าถ้าตอบแบบนี่ก็เท่ากับว่าด่าบริษัทอื่นกลายๆ ว่ามันบริหารแย่เลยไม่ได้รางวัล

หรือจะให้ตอบว่าเบี้ยเรานี่ถูกกว่าบริษัทอื่น (ฝ่ายกลยุทธ์เคยเอาเบี้ยมาเปรียบเทียบที่บริษัทก็เลยรู้ว่าถูกกว่าจริงๆ แถมบอกให้ตัวแทนเอาไปคุยได้เลย แถมทำใบเปรียบเทียบค่าเบี้ยกับบริษัทอื่นมาให้ด้วย บอกให้เอาไปโชว์ลูกค้า) อันนี้ก็ไม่อยากพูดเพราะว่ากลัวมันดูไม่ดี ทั้งๆ ที่มันเป็นจริง

หรือจะบอกว่าบริษัทเรามีสิทธิพิเศษให้ลูกค้ามากมาย ถ้าเทียบกับบริษัทอื่นได้ อันนี่ฝ่ายกลยุทธ์เอาเปรียบเทียบให้ฟังอีกแล้ว ก็กลัวจะดูว่าโม้

ก็เลยอยากถามว่าจะพูดยังไงดีครับ ให้ดูเป็นธรรมชาติและพูดไปแล้วไม่กระทบกับบริษัทอื่น