สรุปประชุมสามัญผู้ถือหุ้นประจำปี 2557  -->  Credit โดยคุณ samkok ที่ได้เข้าประชุมและกรุณานำแชร์ต่อครับ

9 เมษายน 2557

HTECH มี 6 ประเทศในเอเชีย

บริษัทแม่ HTECH เป็น Manufacturing

บริษัทย่อยในไทย
HM เป็น Trading

FDM เป็น Trading อดีตลูกค้าที่แข็งแกร่งที่สุดของ HTECH (ซื้อของจากเรา 40% อีก 60% Kyocera)
- ลูกค้าเรา Force ซื้อโดยตรงกับเรา
- FDM จะเสียเปรียบ มูลค่าหาย จึง Merge เรา
- เรารักษา Relationship
- แต่ต้องนำยอดขายของ Special Tool ไปขายในนาม HTECH ทั้งหมด
- โดย FDM ขาย Kyocera คงเดิม ที่นำเข้าจาก Hub ใหญ่ที่สิงคโปร์
ซึ่งทุก Agents เอาจากสิงคโปร์ แต่เราขายใน ประเทศไทยเท่านั้น เพราะต่างประเทศมีคนขายอยู่แล้ว
- สำหรับ Special Tools จะซื้อจาก HTECH
- และ FDM ขายเฉพาะ Standard Tool

บริษัทย่อยในต่างประเทศ
HP - Philippines เป็น Manufacturing

ATEK – Philippines เป็น Trading

HS – Singapore เป็น Trading

HY – Malaysia เป็น Trading
- เดิม HTECH ขาย บ.A ในมาเล
- พอมี HY นั้น HTECH ต้องขายลดราคาให้ HY 10-20%
- HY ไปขายต่อ บ.A ในราคาเดิม (Margin Drop ในช่วงแรก)
- ต้องสินค้าใหม่ สั่งให้ HY ผลิต เราจึง Up ราคาได้
- โดยโอกาสจะมาจาก Number Tooling และ Spec ที่มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

HV – Vietnam เป็น Trading เป็นการร่วมลงทุนตามสัดส่วน
- ไม่มีค่าการตลาด แต่ลงเงินสดเพื่อเดินธุรกิจ ใส่ Technic & Know How
- ไม่มีต้นทุนในการดำเนินการ

สัดส่วนรายได้และกำไรตามบริษัทแม่และลูก
สัดส่วนรายได้ปี 56 HTECH 40% , HP 36% , HM 12% , FDM 12%
สัดส่วนกำไรปี 56 HTECH 35% , HP 19% , HM 8% , FDM 23% , HS 9% , HY 6%

โครงสร้างเงินทุน
___________ 55________________56
A______________794 - >_______923 m +16%
D______________201 - >_______258 m +28%
E______________550 - >_______590 m +7%
D:E______________0.37_________0.44
หนี้สินที่มีดอกเบี้ย__102.75 - >_____145.73 m
Current Ratio_______1.88 - >_____1.74
GM______________41% - >_______34%
NI_______________20% - >_______11%

เป้าปี 57
Rev โต 10% และรักษาระดับของ GPM 35% กับ NPM 15%

แผนลงทุนค/จ ในปี 57 สำหรับ Manufacturing HTECH และ HP
- HTECH 10 เครื่อง 76 ลบ. เพิ่มความเร็วในการผลิต
ภายใน 6 เดือน ให้ส่งของได้ภายใน 2 อาทิตย์

สินค้าใหม่ 2 ตัว ดังนี้

ตัวแรก Monodite Tools – Margin สูง เดิมเราทำบางส่วน
คุณสมบัติของสินค้า งานที่ต้องการความเที่ยงตรงสูง ไม่มีรอยขีดข่วน
ได้แก่ ชิ้นส่วนนาฬิกา เลนส์กล้องถ่ายรูป เลนส์กระจก อุปกรณ์ทางการแพทย์
ปัจจุบันนำเข้า 100%
หลังจากได้เครื่องจักรมาเดือน เมษายน 57 เราทำคนแรกในโซนเอเชีย ไม่รวมญี่ปุ่น
และเรามีฐานลูกค้าอยู่ใน กทม.

ตัวที่สอง Carbide Microdrills เหมาะกับงานรูเล็กๆ สายนาฬิกา ชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิค หรือระบบหัวฉีดรถยนต์
ปัจจุบันนำเข้า 100%

- HP 5 เครื่อง 20 ลบ. ผลิตส่งของไม่ทัน เพิ่มกำลังการผลิตในฟิลิปปินส์
แผนการรักษา Margin คือ เพิ่ม Sale ให้ Break-even เกิน Admin Cost ที่เป็น Fixed Cost
คุณพีท เสริมว่า ปกติการลงทุนทีหนึ่ง ใช้เวลา 3 ปี คืนทุน
ไม่ลงทุนปีนี้ ก็ต้องลงทุนอีกใน 3 ปีข้างหน้า

Trend Tech HDD เปลี่ยน พฤติกรรมการใช้ลดลง
แต่ปี 56 ค่อนข้างเสถียร หนักที่ HDD ใหญ่
HDD เรา ยังคงแข็งแกร่ง คนอื่นเจาะยาก
ระดับ HDD โลก ยังโอเค เรามีเวลาหายใจ เพื่อไปทำอุตสาหกรรมอื่น

สัดส่วน HDD : Non-HDD
นับเฉพาะบริษัทแม่ HTECH สัดส่วน HDD 66% Non-HDD 34%
แต่ถ้านับรวมกลุ่ม HDD 40% Non-HDD 60%

ปัญหาต่อมาที่พบคือการลงบัญชีที่ต่างกัน
สิงคโปร์ Q4 ขาดทุน 1.3 m จริงๆไม่ได้ขาดทุน เกิดจาก Account Report มาไม่ตรง
ยอดสินค้า Roll Over หายไปจำนวนหนึ่ง
ผู้บริหารเก่าออก ผู้บริหารใหม่วิ่งตลาดมากจนไม่ได้เข้าออฟฟิต และ Account เก่า ออก
Shock ไป 1-2 เดือน จ้างบัญชีใหม่มา ค่าเสื่อม ค่าต่างๆ ตัดทีเดียว จึงอยู่ระหว่างปรับบัญชี

ทาง HTECH ได้ส่งทีมบัญชีไทยไปปรับความเข้าใจ
ซึ่งค่าเสื่อม ค่าการตลาด ตัด 10 ปี ตามจริง อย่าง ธุรกิจจะตายกี่ปี เครื่องจักรจะใช้ได้กี่ปี
ตีตามคุณภาพที่บริษัทผู้ผลิตให้มา

และเพื่อความโปร่งใส จ้าง External Auditor มา Prove จึงมี คชจ.สูงขึ้น
Q1-2-3-4 ปี 57 ตัวเลขจะออกมาถูกต้องมากขึ้น

 
คชจ พุ่ง อีกสาเหตุคือ
Acquire สิงคโปร์ มาเล
บริษัทดังกล่าวมีการวิ่งงานอยู่แล้ว จึงมีค่าการตลาด
ทั้งไทย สิงคโปร์ มาเล ค่า Law ระดับ Inter แพง

อีกทั้งการที่เขาเป็น Private กันมาก่อน ระบบ Safety ไม่ได้ให้ความสำคัญ
ทางเราจึงต้องปิดห้องแถว ไปเปิดแบบใหม่

เมื่อก่อน One Man Show ปรับเป็นจ้างทีม Overhead จึงสูง

สินค้ามาเล ซึ่งนำเข้าจากเรา มีของมาเก็บที่สิงคโปร์ก่อน (Hub Inter ไม่มีภาษีนำเข้าส่งออก)
สินค้าที่เราผลิตไม่ได้ ซื้อจากสิงคโปร์
Step ไทย ไป สิงคโปร์ ไป มาเล Mark Up Price ซึ่งแพงสำหรับลูกค้า ต่อไปปรับ ไทย ไป มาเล

ต่อไป บริษัทลูกที่เริ่มมีกำไร จะแชร์ค่าใช้จ่าย Admin บัญชี

ตลาดพม่า ใช้สินค้าเราอยู่แล้ว

ตลาดลาวคงไม่ไป

ตลาดอินโด เป็นทางอ้อม HTECH
จาก HTECH ถือ FDM 60% ซึ่ง FDM ลงใน Indo 70%

ตลาดเวียดนาม ดึงไม่ขึ้น (พึ่งเริ่ม)

Capacity
กำลังการผลิต 80%
จะปรับเปลี่ยน HDD ไทยที่เกิน Capacity เอาไป ฟิลิปปินส์ และนำ New Product เข้ามา

 
ส่วน Aerospace ยังปรับอยู่ Test US

มีแผนดึงคนใหม่ มาทำสินค้า ประสบการณ์ 35 ปี มาสอนเรา
คชจ จะเพิ่มในส่วนนี้ แต่จะทำให้เราผลิตสินค้าได้ตามความต้องการ Rev จะเพิ่มตามมา

Aerospace Movement เร็ว พวกโบอิ้ง แอร์บัส มี Order มาโดยตลอด

เป้า Aerospace 5% ของ Tooling รวมทั้งหมด

Oil & Gas โอกาสมีมาก การเจาะท่อ เน้น Standard ใช้มาก

ค่ายรถในไทย
เราจีบ 3 ปี แต่ได้ Order ตรงไม่มาก จะได้จาก Vender 1st Tier เป็นหลัก สู้โดย Dump ราคา พอได้ ก็กินยาวๆ สินค้าจะเป็น Standard

การหาลูกค้าใหม่
เราจะเจอของที่มีปัญหาที่สุด เช่น หักบ่อย รูเด๋วโตเด๋วเล็ก

Product ใหม่ มีทุกปี โดยจะเป็น ทำครึ่งทาง ต่อ จ้างครึ่งทาง

โดยรวม ปี 56 เราเหนื่อยกับคน การ Deal ธุรกิจ

ปี 57 มี Order ให้ออกเร็ว ทำงานกับสิ่งที่ได้มา สิ่งสำคัญคือการผลิตและส่งมอบให้รวดเร็ว

ขอบคุณคุณ samkok อีกทีที่กรุณานำมาแชร์ครับ