เพิ่งเป็นเซลล์มือใหม่ได้ 2 เดือนค่ะ ก่อนหน้านี้สมัยจบใหม่ ทำงานที่บริษัทไอทีชื่อดัง

แต่ทำเกี่ยวกับ service support sale เป็นงานเอกสารซะส่วนใหญ่

แต่ตอนนี้ที่ใหม่ มาเป็นเซลล์แล้ว จึงยังไม่ค่อยมีประสบการณ์มากเท่าที่ควรค่ะ

Scope งานส่วนใหญ่ ขายเกี่ยวกับบริการสำหรับเครื่อง Server Dedicate

ที่ผ่านมา มีแต่ขายได้ทีละเครื่อง แต่ครั้งนี้มีลูกค้ารายใหญ่ต้องการซื้อ 6-7 เครื่อง ทำเป็นเว็บไซต์ VDO Steamming

รายละเอียดคร่าวๆ โดยแต่ละเครื่องจะ แยกเป็น
-Web Server 2 เครื่อง
-Multimedia 2-3 เครื่อง
-Database 2 เครื่อง
ทุกเครื่องทำ Load Balance ค่ะ ซึ่งถ้าทำใบเสนอราคาระยะเวลา 1 ปี ราคาน่าจะประมาณเกือบ 2ล้าน!!

ประเด็นคือ ลูกค้าต้องการให้ Active ก่อนสิ้นเดือนนี้ *0* ซึ่งไม่ทันแน่นอนค่ะ

หนูจึงอยากทราบเทคนิคพี่เซลล์เก่งๆค่ะ
1.หากต้องยืดเวลากับลูกค้า ทำอย่างไรดีคะ กลัวโปรเจคจะหลุดอะค่ะ
2.เทคนิคทำอย่างไรให้ลูกค้าเชื่อถือ