สุดยอดความคิดเห็น
ความคิดเห็นที่ 2
แม่ผมเป็นผู้จัดการภาคอยู่ที่ AIA มา 25 ปี กำลังจะขึ้นภาคอาวุโสปีนี้แล้วครับ
มีตัวแทนเข้าๆ ออกๆ ในภาค เยอะมากกกกก
มาไฟแรงๆ แบบหน่วยก้านดีทีเดียว ก็มาแล้วดับ
ผมก็เข้าไปฟังเวลาแม่พูดวิชาการบ่อยนะครับ เมื่อก่อน
เท่าที่ผมเห็นด้วยตานะครับ ไม่พูดถึงสถิติต่างๆ
เข้ามา 1,000 คน รอดตายซัก 10 คนก็หรูแล้วครับ
รอดตายในที่นี้คือใช้เป็นอาชีพหลักเลยนะครับ
ผมว่า มันยากว่าแต่ก่อนเยอะนะครับ สมัยนี้ การขายประกัน
เพราะคนรุ่นใหม่ขายแนวออมทรัพย์แข่งกับสถาบันการเงิน ซึ่งผมว่ายังไงซะข้อดีที่ว่าผลตอบแทนดีกว่ามันก็ยังสู้ถอนตอนไหนก็ได้ไม่ได้หรอกครับ
แต่แม่ผม ที่อยู่มาทุกวันนี้ เน้นงานบริการครับ ลูกค้าจะปากต่อปาก เพราะการบริการมาก่อนเรื่องผลประโยชน์เรื่องเงินออม
ลูกค้าตกบันได 4 ทุ่ม แม่จะรีบบบบบบ ไปโรงพยาบาล พาลูกค้าหาหมอ แอดมิท
และแม่ก็มี Connection กับโรงพยาบาลเอกชนหลายที่ครับ ลูกค้าเลยให้ความไว้วางใจบอกต่อ ซื้อเพิ่ม
พูดมาซะยาว.....
ส่วนตัว ผมไม่ชอบครับ ขายไม่เป็น รู้รายละเอียด รู้ Sale Talk เยอะครับ รู้วิธีการตอบข้อโต้แย้งก็เยอะครับ
แต่.....ไม่ชอบ....เพราะรู้สึกว่าสังคมนี้ Fake ครับ เหมือนจะยินดีกันและกัน แต่ไม่ใช่หรอกครับ เฟะ....
ยิ่งตำแหน่งคุณเริ่มสูง คุณยิ่งต้องทำตัวเฟะ...ตามสังคม
มีตัวแทนเข้าๆ ออกๆ ในภาค เยอะมากกกกก
มาไฟแรงๆ แบบหน่วยก้านดีทีเดียว ก็มาแล้วดับ
ผมก็เข้าไปฟังเวลาแม่พูดวิชาการบ่อยนะครับ เมื่อก่อน
เท่าที่ผมเห็นด้วยตานะครับ ไม่พูดถึงสถิติต่างๆ
เข้ามา 1,000 คน รอดตายซัก 10 คนก็หรูแล้วครับ
รอดตายในที่นี้คือใช้เป็นอาชีพหลักเลยนะครับ
ผมว่า มันยากว่าแต่ก่อนเยอะนะครับ สมัยนี้ การขายประกัน
เพราะคนรุ่นใหม่ขายแนวออมทรัพย์แข่งกับสถาบันการเงิน ซึ่งผมว่ายังไงซะข้อดีที่ว่าผลตอบแทนดีกว่ามันก็ยังสู้ถอนตอนไหนก็ได้ไม่ได้หรอกครับ
แต่แม่ผม ที่อยู่มาทุกวันนี้ เน้นงานบริการครับ ลูกค้าจะปากต่อปาก เพราะการบริการมาก่อนเรื่องผลประโยชน์เรื่องเงินออม
ลูกค้าตกบันได 4 ทุ่ม แม่จะรีบบบบบบ ไปโรงพยาบาล พาลูกค้าหาหมอ แอดมิท
และแม่ก็มี Connection กับโรงพยาบาลเอกชนหลายที่ครับ ลูกค้าเลยให้ความไว้วางใจบอกต่อ ซื้อเพิ่ม
พูดมาซะยาว.....
ส่วนตัว ผมไม่ชอบครับ ขายไม่เป็น รู้รายละเอียด รู้ Sale Talk เยอะครับ รู้วิธีการตอบข้อโต้แย้งก็เยอะครับ
แต่.....ไม่ชอบ....เพราะรู้สึกว่าสังคมนี้ Fake ครับ เหมือนจะยินดีกันและกัน แต่ไม่ใช่หรอกครับ เฟะ....
ยิ่งตำแหน่งคุณเริ่มสูง คุณยิ่งต้องทำตัวเฟะ...ตามสังคม
*omega* ถูกใจ, สมาชิกหมายเลข 4808495 ถูกใจ, พัดใบใหม่ ถูกใจ, สมาชิกหมายเลข 1476906 สยอง, ปลาคราฟ ถูกใจ, ryu_azay สยอง
ความคิดเห็นที่ 7
ปัจจุบัน ผมทำงานเป็นนักวางแผนการเงินครับ มีคุณวุฒิ FChFP และกำลังสอบ CFP ตัวสุดท้ายอยู่
ประกันจะเป็นผลิตภัณฑ์หนึ่งที่เอาไว้ใช้ตอบเป้าหมายทางการเงินให้ลูกค้าครับ (ผมเลือก AIA ในการจัดผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้า)
งานหลักจึงไม่ใช่การเอาแบบประกันอะไรก็ได้ไปเสนอขาย หรือไปแนะนำให้ลูกค้าฟัง แล้วชวนลูกค้าซื้ออีกต่อไป
แต่จะต้องมีความรู้ความเข้าใจในการวางแผนการเงิน และลูกค้ามีความต้องการทางด้านการเงินที่จำเป็นกับเป้าหมายตรงจุดไหน ก็หาผลิตภัณฑ์เพื่อตอบโจทย์ลูกค้าในจุดนั้นครับ
การทำงานในลักษณะนี้จะเกิดผลดีกับลูกค้าเป็นหลัก เพราะผลิตภัณฑ์ทุกอย่างที่ลูกค้าทำจะเหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า
การปิดการขาย จึงไม่ใช่กระบวนการสำคัญ เพราะผลิตภัณฑ์ตอบโจทย์ของลูกค้าอยู่แล้ว
ลองไปเยี่ยมชม facebook ของผมดูได้ครับ อาจจะพอเห็นภาพของการทำงานเป็นนักวางแผนการเงินเพิ่มเติม
สำหรับรายได้ หากอยากทราบจริงๆ รบกวนหลังไมค์ก็แล้วกันครับ
แต่หลักการสำคัญที่ต้องเข้าใจคือ งานง่ายๆ ทำง่ายๆ ไม่ต้องพยายาม ไม่ต้องรับผิดชอบ ไม่ต้องพัฒนาตนเอง แต่ได้รายได้ดี "งานแบบนี้ไม่มีในโลก" ครับ
ประกันจะเป็นผลิตภัณฑ์หนึ่งที่เอาไว้ใช้ตอบเป้าหมายทางการเงินให้ลูกค้าครับ (ผมเลือก AIA ในการจัดผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้า)
งานหลักจึงไม่ใช่การเอาแบบประกันอะไรก็ได้ไปเสนอขาย หรือไปแนะนำให้ลูกค้าฟัง แล้วชวนลูกค้าซื้ออีกต่อไป
แต่จะต้องมีความรู้ความเข้าใจในการวางแผนการเงิน และลูกค้ามีความต้องการทางด้านการเงินที่จำเป็นกับเป้าหมายตรงจุดไหน ก็หาผลิตภัณฑ์เพื่อตอบโจทย์ลูกค้าในจุดนั้นครับ
การทำงานในลักษณะนี้จะเกิดผลดีกับลูกค้าเป็นหลัก เพราะผลิตภัณฑ์ทุกอย่างที่ลูกค้าทำจะเหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า
การปิดการขาย จึงไม่ใช่กระบวนการสำคัญ เพราะผลิตภัณฑ์ตอบโจทย์ของลูกค้าอยู่แล้ว
ลองไปเยี่ยมชม facebook ของผมดูได้ครับ อาจจะพอเห็นภาพของการทำงานเป็นนักวางแผนการเงินเพิ่มเติม
สำหรับรายได้ หากอยากทราบจริงๆ รบกวนหลังไมค์ก็แล้วกันครับ
แต่หลักการสำคัญที่ต้องเข้าใจคือ งานง่ายๆ ทำง่ายๆ ไม่ต้องพยายาม ไม่ต้องรับผิดชอบ ไม่ต้องพัฒนาตนเอง แต่ได้รายได้ดี "งานแบบนี้ไม่มีในโลก" ครับ
แสดงความคิดเห็น
ถามหน่อยค่ะ พอดีเรากำลังจะสอบเป็นตัวแทนขายประกันAIA
กว่าจะขายแต่ละเคลสได้ เป็นไงกันบ้างคะ ใครมีประสบการณ์แนะนำหน่อยค่ะ
รายได้เป็นไงคะ
ใครแนะนำอะไรได้เชิญเลยนะคะ ขอบคุณมากค่ะ