ไม่ใช่ฮุบก็ใกล้เคียง AIS เสนอซื้อลูกค้ามือถือทั้งหมด-บรอดแบนด์รายย่อย NT

NT อนาคตสดใส นอนสวยๆ รอเอกชนมากระหน่ำ AIS ยื่นหนังสือขอซื้อลูกค้าโทรศัพท์มือถือทั้งหมดและลูกค้าบรอดแบนด์รายย่อยทั้งหมด ด้วยเหตุผลข้อเสนอที่จะเป็นโอกาสสำคัญที่จะสนับสนุนให้ NT ปรับโครงสร้างธุรกิจให้ยั่งยืนมั่นคงในระยะยาว เปิด 4 เหตุผลที่เชื่อได้ว่าดีลนี้มีความเป็นไปได้สูงลิ่ว

แหล่งข่าวในบริษัท โทรคมนาคมแห่งชาติ หรือ NT เปิดเผยว่าเมื่อวันที่ 7 พ.ค.2568 สมชัย เลิศสุทธิวงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) หรือ AIS ได้ทำหนังสือถึงกรรมการผู้จัดการใหญ่ NT เพื่อเสนอการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจในกิจการโทรศัพท์มือถือและกิจการบรอดแบนด์

‘ข้อเสนอนี้จะเป็นโอกาสสำคัญที่จะสนับสนุนให้ NT สามารถปรับโครงสร้างธุรกิจให้มีความยั่งยืนและมั่นคงมากยิ่งขึ้นในอนาคตและแก้ไขปัญหาด้านโครงสร้างรายได้ของ NT ที่จะเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญในอีก 1-2 ปีข้างหน้า’ สมชัยระบุ

โดยข้อเสนอในส่วนธุรกิจโทรศัพท์มือถือ AIS มีความตั้งใจที่จะขอซื้อลูกค้าโทรศัพท์มือถือทั้งหมดของ NTรวมถึงพิจารณาการแก้ไข/ยกเลิกสัญญาการให้บริการโทรศัพท์มือถือบนคลื่น 700 MHzและงานอุปกรณ์โครงข่ายที่เกี่ยวข้อง(หลังหักค่าใช้จ่ายและเงินลงทุนที่เกี่ยวข้องที่ได้ลงไปแล้ว) เพื่อไม่ให้เป็นภาระค่าใช้จ่ายกับ NT ในระยะยาว โดยเมื่อสามารถตัดถ่ายการให้บริการมาบนโครงข่ายของ AIS แล้วจะทำให้สามารถส่งมอบบริการที่มีคุณภาพและสอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภคในปัจจุบันได้อย่างต่อเนื่อง

ในส่วนธุรกิจบรอดแบนด์ AIS ขอเสนอซื้อลูกค้าบรอดแบนด์รายย่อยจาก NT ทั้งหมดและขอเสนอการเช่าใช้รวมถึงบริหารจัดการโครงข่ายบรอดแบนด์ของ NT เพื่อให้มีความต่อเนื่องในการให้บริการ โดยความร่วมมือนี้จะช่วยให้ NT สามารถลดภาระการบริหารจัดการในเชิงปฎิบัติการ โดยยังคงบทบาทหลักในฐานะเจ้าของโครงข่ายที่สำคัญของประเทศ และลดโอกาสการขาดทุนจากการดำเนินการได้ และที่สำคัญ NT จะได้รับผลตอบแทนเพิ่มเติมจากโครงข่ายที่ได้ลงทุนไปแล้ว สามารถสร้างกระแสรายได้ระยะยาวที่มั่นคง ซึ่งเป็นรากฐานสำคัญต่อการปรับโครงสร้างทางธุรกิจขององค์กรในระยะยาวได้

‘AIS คาดว่าจากข้อเสนอความร่วมมือทั้ง 2 ด้าน NT จะสามารถได้รับผลประโยชน์ทางการเงินทั้งในระยะสั้นและระยะยาวที่เพียงพอในการปรับโครงสร้างองค์กรเพื่อให้สามารถขยายธุรกิจใหม่และทำหน้าที่ผู้นำด้านโครงสร้างพื้นฐานของประเทศตามนโยบายภาครัฐต่อไป’

หนังสือของ AIS ลงท้ายว่าบริษัทจะนำเสนอข้อเสนออย่างเป็นทางการในลำดับถัดไป ภายหลังการศึกษาข้อมูล (due diligence) และได้หารือกับทาง NT แล้วเสร็จ บริษัทเชื่อมั่นว่าความร่วมมือในครั้งนี้จะเป็นอีกหนึ่งก้าวสำคัญในการผลักดันอุตสาหกรรมโทรคมนาคมของประเทศไทยให้ก้าวไปข้างหน้าอย่างมั่นคงต่อไป




แหล่งข่าวกล่าวว่า ในส่วนบรอดแบนด์นั้น NT จะยุติการให้บริการบรอดแบนด์สำหรับลูกค้ารายย่อย (retail broadband) หมายถึง NT จะไม่ให้บริการอินเทอร์เน็ตตามบ้านอีกต่อไป และ NT จะขายอุปกรณ์ของลูกค้าที่เกี่ยวข้อง เช่น โมเด็ม เราเตอร์ ให้ AIS เพื่อให้ AIS สามารถให้บริการต่อได้ ส่วนเรื่องเครือข่ายและการบำรุงรักษา (Network and O&M) NT จะให้ AIS เช่าใช้โครงข่ายเคเบิลใยแก้วและโครงข่ายเข้าถึง (Access Network) ระยะยาว 12 ปี NT จะอนุญาตให้ AIS เชื่อมต่อกับโครงข่ายตนเองและยังให้สิทธิ AIS เข้าถึงและดูแลรักษา (O&M) โครงข่ายที่ให้เช่าในช่วงระยะเวลา 12 ปีนั้น

ส่วนเรื่องแบรนด์ NTจะให้สิทธิการใช้ชื่อแบรนด์ NT กับ AIS ชั่วคราวในช่วงเปลี่ยนผ่านเท่านั้น (ระหว่างการถ่ายโอนลูกค้าและระบบ) ส่วนในช่วงการเปลี่ยนผ่านลูกค้า (Customer Transition) NT จะช่วยสนับสนุนการถ่ายโอนลูกค้าไปยัง AIS อย่างราบรื่น เช่น การแจ้งลูกค้า ให้ข้อมูล และการดำเนินการด้านเอกสาร

‘เรื่องการขออนุมัติ NT จะประสานงานกับ AIS ในการขออนุมัติจากหน่วยงานกำกับดูแล เช่น กสทช.หรือหน่วยงานอื่นที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้การโอนย้ายบริการเป็นไปตามกฎหมาย’


แหล่งข่าวกล่าวว่าการเสนอซื้อลูกค้าทั้งมือถือ 700 MHz กับลูกค้าบรอดแบนด์รายย่อย ไม่ต่างอะไรกับการเชือดกล่องดวงใจของ NT เรียกได้ว่าเป็นข้อเสนอที่ยกระดับการเป็นพันธมิตรสู่การฮุบธุรกิจที่เป็นลาสไมล์ต่อตรงถึงผู้บริโภค ที่ในวงการต่างรู้ดีว่ามีค่าแค่ไหน

หมากเกมนี้มีความเป็นไปได้สูงในตอนนี้จากเหตุผลหลายๆประการ เริ่มจาก 1.ธุรกิจโทรศัพท์มือถือ 700 MHz เป็นหนามแทงใจ พ.อ.สรรพชัยย์ หุวะนันทน์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ NT ที่เชื่อนักการเมืองโดยสุจริตใจให้เข้าประมูลคลื่นความถี่และเคาะราคาสูงเกินจริงแพงกว่าเอกชนเป็นเท่าตัว ทำให้เมื่อมาทำแผนธุรกิจ ปั้นตัวเลข หาวิธีการก็ยากจะเป็นจริงในทางปฎิบัติ ทำได้แค่รอเวลาถูกเชือด ข้อเสนอของ AIS ถือว่าเป็นทางรอดปิดบั้นท้ายไม่ให้กจญ.NT ถูกเล่นงานในภายหลัง

2.ธุรกิจบรอดแบนด์ ปัจจุบันมีการแข่งขันสูงมาก NT พูดแผ่นเสียงตกร่องมาตลอดว่าต้องหาพันธมิตร อาจจะแบ่งโซนกันทำ แต่ที่ไม่เคยพูดเลยคือการขายลูกค้ารายย่อยแบบเทกระจาด เพราะการมีช่องทางติดต่อลูกค้าโดยตรงหรือลาสไมล์ถึงบ้านลูกค้า เป็นโอกาสในการทำธุรกิจ นำเสนอสินค้าและบริการต่างๆที่สร้างให้เกิดรายได้ มีความเป็นไปได้สูงจากที่บรอดแบนด์เดิมอยู่กับ TOT แต่ปัจจุบันผู้บริหารที่มาจากฝั่ง TOT อ่อนแรงไปเยอะ ก็ถือเป็นโอกาสอันดีที่จะขายทิ้ง

3.ทุนใหญ่เสริมด้วยเส้นสายการเมือง ที่กดหัวองค์กรกำกับดูแลชนิดทำให้กลายเป็นคณะกรรมการปาหี่แห่งชาติ เหมาะเจาะที่จะทำในช่วงเวลานี้ เหตุการณ์ง่ายๆที่พิสูจน์ให้เห็นอำนาจ บารมีของทุนใหญ่ที่เหนือองค์กรกำกับดูแล คือการเตะถ่วงร่างประกาศดาวเทียม ที่ให้สำนักงานกสทช. กลับไปทำบทวิเคราะห์เชิงลึก ทั้งในมิติความมั่นคง สังคมและเศรษฐกิจ ภายใน 45 วันก่อนนำเข้าที่ประชุมอีกครั้ง

‘มองเผินๆ อาจเป็นการตอบแทนกันระหว่างช่วยให้ยกฟ้องไม่ต้องวุ่นวายใจกับการสร้างความมั่นคงให้ธุรกิจที่ทุนใหญ่ถนัดแต่ผูกขาด ไม่ถนัดแข่งขันเสรี ซึ่งหากเป็นจริง เคสนี้ส่งเข้าบอร์ดเมื่อไหร่ก็เด้งรับเป็นหมูเด้งแน่นอน’

4.การเปลี่ยนประธานบอร์ด NT เป็นวิศิษฏ์ วิศิษฏ์สรอรรถ ปลัดกระทรวงดีอี ด้วยเหตุผลที่ต้องรับมือกับปัญหาสำคัญอย่างการบริหารจัดการความเสี่ยงด้านกฎหมาย โดยเฉพาะข้อพิพาทกับ AIS และ TRUE ที่อยู่ในชั้นอนุญาโตตุลาการ ถึงแม้ยังไม่สิ้นสุดแต่เขียนภาพให้น่ากลัวแล้วว่ามูลค่าความรับผิดชอบอาจมากกว่า 1 แสนล้านบาท รวมทั้งการต้องส่งคืนความถี่ 4 คลื่นในต้นเดือนส.ค. เพื่อให้กสทช.นำไปประมูล ในขณะที่คลื่น 700 MHz ก็มีอยู่เพียง 5 MHz ไม่สามารถให้บริการอะไรได้มากมายนัก

‘เหตุผลข้างต้นทำให้ค่อนข้างมีความเป็นไปได้สูง ที่ดีล AIS ซื้อลูกค้ามือถือ 700 MHz กับบรอดแบนด์รายย่อย NT จะสำเร็จในเร็ววัน ยิ่งในยุคที่สหภาพแรงงาน NT ไร้พลัง ไร้วิสัยทัศน์ ต่อมความรู้สึกลึก ผู้บริหารบอกอะไรมาก็เชื่อหมด ก็แทบไม่มีแรงต้านจากพนักงานภายใน เวลานี้ใครจะปู้ยี้ปู้ยำอะไรกับองค์กรก็ทำได้ตามสะดวก มือใครยาวก็สาวได้สาวเอา หมดสมัยสหภาพแรงงาน ที่จะระดมพนักงานออกมาแสดงจุดยืน เรียกร้องความถูกต้องแล้ว’

แหล่งข่าวกล่าวว่า หากต้องบันทึกประวัติศาสตร์เกี่ยวกับอุตสาหกรรมโทรคมนาคมประเทศไทย มี 2 เหตุการณ์ที่ลืมไม่ลงคือนักการเมืองพรรคหนึ่งรวม TOT กับ CAT อ้างว่าเพื่อสร้างความเข้มแข็งลดการลงทุนซ้ำซ้อน แต่ความเป็นจริงคือรวมกันสุ่มสี่สุ่มห้า สารพัดจะไม่พร้อม แต่ที่เด็ดกว่านั้นคือสั่ง CAT ประมูลคลื่น 700 MHz เคาะราคาแบบบ้าเลือด ไม่รู้กระเส็นกระสายถึงใครบ้าง ส่วนอีกพรรคหนึ่งในเมื่อ NT อยู่ในอาการโคม่า ก็ตัดขายสนองทุนใหญ่ให้ฮุบให้รู้แล้วรู้รอด ทำให้แข็งแรงกว่าคู่แข่ง ชนิดทันตาเห็น

[Spoil] คลิกเพื่อดูข้อความที่ซ่อนไว้ https://themature.co/2025/05/17/ais-buy-customers-mobile-broadband-nt