เราทำงานตำแหน่ง Key account manager ดูแลลูกค้ากลุ่ม Modern trade ที่บริษัทแห่งหนึ่ง (ซึ่งสินค้าค่อนข้างเป็นที่รู้จัก) แต่ด้วย trend ของสินค้า และกลยุทธ์ต่างๆ ของบริษัทเปลี่ยนไป (ในทางลบและลดลง)  ด้วยภาวะที่ concern เรื่องกำไรขาดทุนด้วย และปัจจัยคู่แข่งขัน ที่ราคาในตลาดถูกกว่าด้วย

เมื่อปิดยอดขายไม่ได้ การขอยอดเพิ่มกับห้างเป็นเรื่องยากมากๆ เพราะห้างมีระบบ การเสนอโปรแทรก ใช้ค่าใช้จ่าย บริษัทก็ไม่อนุมัติเพราะโดน control 

ถามผู้มีประสบการณ์ เราทำยังงัย ตอบยังงัย หรือหาทางแก้ปัญหายังงัยครับ เครียดมาก