ต้องหัดแข็ง  บอกว่าจะเอาเรื่องให้ถึงที่สุดบ้าง   
ทำให้อีกฝ่ายรู้สึกว่าเราเอาจริง   เราไม่ใช่คนที่ขอคุยนิดหน่อยก็ยอมง่ายไปหมด

ทำแบบนี้เพื่อเพิ่มอำนาจต่อรอง
พออีกฝ่ายขอเจรจารอบที่2  รอบที่3   จะเป็นการเจรจาที่อ่อนข้อลง  ยอมเสียเปรียบ  เราก็จะได้ผลประโยชน์มากขึ้น

ถ้ายอมเจรจาง่ายๆตั้งแต่ครั้งแรกบางครั้งเราอาจจะได้น้อยกว่าที่ควรจะเป็น  อีกฝ่ายเขาก็เขี้ยวในการเจรจาเหมือนกัน

อยากทราบว่าเทคนิคแบบนี้ใช้ได้ผลในหลายสถานการณ์หรือเปล่าครับ