ขอเล่าสู่กันฟังจากประสบการณ์จริงครบรอบ 1 ปีแล้วที่ใช้เอง Full plan ที่ปรึกษาธุรกิจ Modern trade 
สวัสดีค่ะ ก่อนอื่นต้องขอกล่าวคำว่า “ สวัสดีปีใหม่2567 จ้า ” คงไม่ช้าไปใช่ไหมคะ ฮ่าๆ
เราชื่อ พิมค่ะ วันนี้พิมขอรีวิวจากการใช้ Full plan ที่ปรึกษาธุรกิจ Modern trade จากประสบการณ์ตรง
ครบรอบ 1 ปีแล้วที่ใช้เอง จ่ายเองทุกบาทจ้า 😊
 
พิมเริ่มทำธุรกิจส่วนตัวกับเพื่อนๆเมื่อปลายปี 2565 ก็ใช้ทั้งความรู้ที่เรียนมาทั้งในห้องเรียน ทั้งจากประสบการณ์จริงต่างๆ มาใช้กับงานของพิมค่ะ แต่ก็ไม่ได้ดีอย่างที่ใจหวัง เลยมีทั้งช่วงที่เครียดมากๆ ท้อบ้าง แต่พิมก็สู้จนมาถึงทุกวันนี้ เพราะได้ที่ปรึกษาดีค่ะ ตอนเริ่มต้นพิมก็ไม่มีที่ปรึกษาอะไรเลย มีแต่เพื่อนร่วมหุ้นส่วน แต่ก็บริหารกันแบบไม่เป็นระบบ ผลที่ได้คือ พังค่ะ ฮ่าๆ
 
จนช่วงต้นปีของ2566 พิมเลยตัดสินใจ กับเพื่อนๆเลยว่า เราต้องหาที่ปรึกษาที่เป็นมืออาชีพมาช่วยธุรกิจส่วนตัวของพิมนี้แล้ว ไม่งั้นจะไปต่อไม่รอดแน่ๆ เลยได้ค้นหาจากGoogle ศึกษาอยู่หลายที่เลย จนลองคุยแล้วเจอที่ถูกใจ เพื่อนๆคนไหนเจอปัญหาแบบพิมอยู่ พิมขอแนะนำเป็น Full plan ที่ปรึกษาธุรกิจ ด้านการวางแผนธุรกิจ และ บริหารการขายสินค้าใน Modern trade ครบรอบ 1 ปีแล้ว ที่ใช้บริการ 
ขายอย่างไรให้ขายดี มีกำไร อยู่ใน modern trade ได้ในระยะยาว วันนี้พิมมีคำตอบให้ค่ะ 😊
 
ต้องบอกก่อนว่า พิมเล่าจากประสบการณ์ตรงของพิมทั้งสิ้น และ จ้างเงินเองทุกบาท 
เพียงแต่เริ่มต้นปีใหม่ อยากให้ความหวัง SME หรือ คนมีไฟ ในหัวใจ แต่ขาดแผนการ และ ขาดที่ปรึกษาที่ดี จนทำให้คิดว่า สินค้าตัวเองไม่ดี หรือ ตัวเองไร้ความสามารถ และ ท้อจนเลิกธุรกิจที่ตัวเองฝันมานาน  
วันหนึ่งอยากจะแบ่งปันให้เป็นแสงสว่างเล็กๆ เผื่อว่าใครสนใจ หรือ มีหวังขึ้นมา พิมขอเป็นอีกหนึ่งกำลังใจให้ธุรกิจผ่านมรสุมไป จนเจอแสงสว่างที่สดใสนะคะ 
 
พิมขายสินค้ามาก่อนหน้านี้แล้ว 4 ปี ก่อนหน้าที่จะมารวมตัวเพื่อนหุ้นส่วนเพื่อหาทุนขยายธุรกิจเพิ่มค่ะ 
และในช่วง 4 ปี ที่ผ่านมา แต่ก็ขายได้ระดับนึง แต่ไม่ค่อยดีตามที่หวัง เนื่องจาก วางแผนการตลาด และวางแผนการขายไม่ค่อยเป็น  ส่วนใหญ่จะเน้น ลดราคาเป็นหลัก จนวันหนึ่งอยากจะเข้าไปขายใน modern trade แต่พิมไม่มีความรู้ พิมจึงรวมตัวกับเพื่อนๆหุ้นส่วน และ เข้าไปคุยกับจัดซื้อเอง 2 ที่
พิมขายได้อยู่ประมาณ 3 เดือน ก็ถูกให้ออกเนื่องจาก performance ไม่ดี 
 
พิมถึงกับมานั่งคิดทบทวนกับตัวเอง พิมผิดตรงไหน ?? ปกติพิมก็ขายสื่อโซเชียลมีเดียต่างๆ 
ทั้งใน facebook , ig , tiktok มาโดยตลอด นี่นา เราก็มีประสพการณ์แต่ทำไมขายใน modern trade ไม่เหมือนกัน
 
พิมเลยท้อและ กลับมาขายแต่ online แทนเหมือนเดิม 
แต่แฟนของพิม ถามพิมว่าจะอยู่แค่นี้จริงๆเหรอ ที่ผ่านมาเราก็รู้ว่าเราอยากได้ยอดขายจาก modern trade ด้วย จะได้มีทั้ง online + offline  ในใจเราก็คิดว่า ครั้งนี้ต้องไม่พลาดแบบครั้งที่แล้วอีกต่อไปแล้ว 
เราจึงไปหา บริษัทที่ปรึกษาใน google เจอหลายบริษัทที่รับปรึกษา แต่ส่วนใหญ่จะเจอ life coach หรือไม่ก็ไม่ตรงกับที่เรามองหาในธุรกิจจริงๆ อะไรๆ ก็จะให้พิมยิงAds นู่นนี่ คือเจอพวกให้พิมใช้เงินซื้อAdsอีกแล้ว : ( 
 
พิมไป search บริษัทที่ปรึกษาด้านธุรกิจ เจอบริษัทชื่อ  KPMG จึงเข้าไปคุยดู ให้คำแนะนำดีมากแต่เค้าทำ scale อีกแบบกับของพิม 
เขาจึงแนะนำบริษัทมาชื่อว่า “ Full plan ที่ปรึกษาธุรกิจ ” ที่อยู่ที่เดียวกัน 
พิมจึงไปหา และ พิมก็เล่าปัญหาให้เขาฟัง
 
คำตอบที่เขาวิเคราะห์ให้พิมคือ 
 
1.         Deal ผิดแบบ ทำให้ค่าใช้จ่ายเยอะแยะไปหมด 
2.         Deal สาขาได้น้อยมาก 
3.         Cost structure พิมวางราคาขายผิดไป ขายแล้วทำราคา promotion ไม่ได้เลยขาดทุน ทำให้สินค้าพิมไม่เคยลดราคา พอไม่ลดราคาลูกค้า ก็ไม่สนใจมากนัก หากเทียบกับสินค้าข้างๆพิมที่ลดราคาอยู่ 
4.         Modern trade มาต้นทุนแฝงมากมาย ค่าขนส่ง ค่าคลังสินค้า ค่า leaflet และ อื่นๆที่คาดไม่ถึง แต่พิมไม่ได้คำนวณไว้ตั้งแต่แรก ตรงนี้ทำให้เงินพิมน้อยลงในการทำ promote ต่างๆ เพราะต้องกันเงินไว้จ่ายตรงนี้
5.         การวางแผน Promotion รายเดือน และ รายปี ซึ่งพิมไม่เคยทำ เพราะจัดซื้อต้องการล่วงหน้า 1-2 เดือน ขั้นต่ำ ทำให้พิมส่ง promotion ให้จัดซื้อไม่เคยทันเลย
6.         การโปรโมทสินค้าทำอย่างไรให้ลูกค้าไปซื้อหน้าร้าน และ ทำอย่างไรให้ลูกค้าจำสินค้าพิมได้ เพราะสินค้าหน้าร้านมันเยอะแยะไปหมดหลายยี่ห้อตรงนี้สำคัญมาก อันนี้พิมเน้น ให้ KOL โพสไปเรื่อยเลยในตอนแรก มันแบบไร้ทิศทางไปหมด
7.         ใช้เงิน ลงทุนกับการโปรโมทสินค้าเยอะ แต่ลูกค้าก็ยังไม่สนใจ เพราะไม่มีกลยุทธ์
8.         สุดท้าย Modern trade ให้พิมออกเพราะขายไม่ดี 
 
พิมจึงตัดสินใจใช้บริการเขา และเขาก็มีทีมงานในการแก้ไข และ วางแผนให้เราใหม่หมด 
ตอนนี้ผ่านมา เกือบจะ 1 ปี  ที่วางใน modern trade และวางทั้งหมด 3 เจ้าค่ะ ได้เจ้าละ 400-500 สาขา 
สินค้าขายได้เรื่อยๆ และ ที่สำคัญ ขายแล้วกำไรเหลือด้วย เขายังวางแผนให้พิมว่ากำไรเหลือควรจะเอาไปทำอะไรเพื่อให้ เงินเพื่อขึ้นไปอีกในอนาคต 
ตอนนี้พิมรู้สึกโอเคมากๆค่ะ
 
อยากให้ sme ทุกคนอย่าท้อ ทุกปัญหามีทางออกนะคะ หากหาทางออกไม่เจอลองปรึกษา Full plan ที่ปรึกษาธุรกิจ ดูก่อนได้นะ จากประสบการณ์ตรงของพิม เขาช่วยได้จริงๆ และ ถ้าหากเขาวางแผน และช่วยไม่สำเร็จตามที่ดีลกันไว้ เขามีรับประกันคืนเงินด้วยนะคะ 
 
สุดท้ายนี้พิมหวังว่าจากประสบการณ์ตรงของพิม แบ่งปันให้เพื่อนๆได้พบทางสว่างในการดำเนินธุรกิจให้ดีขึ้น 
และสมอย่างใจเพื่อนๆหวังกันทุกๆคนค่ะ Happy new year นะคะ 😊❤️ ขอบคุณมากๆค่ะ