สอบถามครับ เรามีงานทำของพรีเมี่ยม ลูกค้าให้ทำแบบ Design ส่งไปให้ เลือก
ทางเราก็ไซน์แบบ และทำ mock up สินค้าส่งให้ลูกค้าดู โดย ใส่ลายน้ำชื่อบริษัทไว้
สุดท้าย ลูกค้ามาบอกว่า ลูกค้ายังไม่ได้ดิวงานกับเรา ให้เอาลายน้ำออกให้ด้วย เพื่อจะเสนอผู้บริหาร

ทางเราก็เอาลายน้ำออกให้ และลูกค้าก็สรุปงานเลือกแบบมาให้ พร้อมให้เราทำเสนอราคาไป

เราเสนอราคาไปแล้ว โดย +margin เพียง 10-15% ของทุนเท่านั้น ซึ่งเราเองก็สอบถามราคาไปหลายแห่ง 
สินค้าบางตัวที่เราทำ เรามันใจว่าถูกกว่าที่อื่นแน่นนอน

ต่อมา ลูกค้ามาต่อราคาเราว่า พี่ก็มีเจ้าอื่นเสนอเหมือนกัน เขาลดให้ตั้ง 15% ของมูลค่าทั้งหมด ถ้าเราอยากได้งานมี power ในการแข่งขันลองทำส่วนลดเพิ่มให้พี่หน่อยนะคะ

สรุป
ลูกค้าไม่เลือกเรา แต่เอาแบบ ที่เราออกแบบไปส่งให้ที่อื่นทำ !!  แบบนี้ เราทำอะไรได้บ้างไหม ?