สมมุติราคาบ้าน หลังจากรีโนเวทแล้วต้นทุนอยู่ที่ 2,400,000
แล้วคุณตั้งราคาขาย 2,750,000 (ค่าโอนคนละครึ่ง)
คือถ้าขายในราคานี้ จะมีกำไร 350,000
ซึ่งคุณก็ต้องคิดมาก่อนแล้วว่า จะตั้งราคาเผื่อต่อแน่นอน
ซึ่งคุณคาดหวังกำไรขั้นต่ำแค่ 100,000 ก็พอใจแล้ว
แปลว่าคุณจะยอมลดให้ลูกค้าได้สุดๆที่ 2,500,000

ถ้ามีลูกค้าสองคนนี้ มาดูบ้าน และชอบ แต่ยังไม่ได้วางมัดจำทั้งคู่
ขอกลับไปตัดสินใจ และหลังจากนั้นไม่กี่วันก็ติดต่อกลับมาทั้งคู่
ซึ่งระหว่างนั้น ยังไม่มีลูกค้ารายอื่นติดต่อขอดูบ้านเพิ่มเติม

ลูกค้าคนนึง สมมุติให้เป็น นาย A
ต่อรองว่า เขาลองรวบรวมทั้งเงินและทองที่เอาไปตีราคา
เขาอยากจะจ่ายสด แต่รวมเงินได้แค่ 2,500,000 เลยขอลงมาที่ราคานั้น โดยภาระค่าโอนเป็นของนาย A
เพราะเขาไม่อยากกู้ เพราะเศรษฐกิจตอนนี้ขาลงมากๆ ลงมา 2.5 ยังไงเราก็มีกำไรเป็นเงินสดกำไว้ในมือนะ
พร้อมจ่ายทันที

ลูกค้าอีกคน นาย B 
คนนี้สดครึ่งกู้ครึ่ง เพราะเงินไม่พอ ต้องลองไปยื่นกู้ดูก่อน
แต่เรื่องราคา เจรจาพอใจที่ 2,700,000 รวมโอน
คือกำไร 300,000 บาท

ถ้าเราเป็นคนขายหรือเจ้าของบ้าน
แน่นอนว่า ใจนึงก็คิดว่า กำไรเยอะก็ดีแน่นอน
แต่อีกใจก็คิดว่า ช่วงที่รอนาย B รอผลกู้ 
จะบอกนาย A ยังไง ไม่ให้เขารู้สึกไม่ดี
หรือเราไม่ควรไปเห็นแก่ผลต่างกำไรแค่ 200,000
จะว่าไปมันก็เยอะนะครับ 200,000
ถึงแม้กำไรจากนาย A จะเท่าขั้นต่ำที่เราตั้งใจไว้

เพื่อนๆมีคำแนะนำเรื่องนี้ยังไงบ้างครับ