สินค้า Organic ขายให้ใคร? แล้วจะสื่ออย่างไร?
ช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมามีกระแสสินค้าจากธรรมชาติขึ้น จึงทำให้สินค้าหลายๆตัวเริ่มใช้ความเป็นธรรมชาติเป็นจุดขาย
ความเป็นธรรมชาติของวัตถุดิบทำให้เกิดความรู้สึกว่าเหมาะสมต่อการใช้ ไม่มีสารพิษ ไม่ใช้สารเคมี น่าจะใช้ได้กับทุกคน...
การขายสินค้าประเภทนี้เป็นการขายสินค้าเชิงสร้างความรู้สึกปลอดภ้ยให้กับลูกค้า...หรือ ความรู้สึกถึงการลดการใช้สารเคมีมาสัมผัสกับร่างกาย... นั่นหมายถึงการขายสินค้าประเภทนี้ต้องให้ความรู้หรือเปรียบเทียบให้เห็นว่าสินค้าเราดีอย่างไรหรือนำข้อเสียของสินค้าทั่วไปมาชี้แจงและสินค้าของเราตอบโจทย์ความต้องการของผู้ใช้ได้อย่างไร
ถ้าให้เจ้าของกิจการพูดก็อาจจะพูดจนน้ำลายแห้ง อาจจะมีคนซื้อสักชิ้นสองชิ้น ต้องออกบู๊ทขายสินค้า หาลูกน้องมาช่วยอธิบายแบบตนเองก็ยาก จึงต้องขายด้วยตนเอง ไม่สามารถขยายจุดขาย หรือ สาขา ออกไปได้... ซึ่งหลายๆกิจการของ OTOP ก็เจอปัญญหานี้กันมากมาย
สินค้าที่ต้องมีการให้ความรู้หรือสร้างความรู้สึก ผมมักจะแนะนำให้สร้าง Video ทำเป็น CD หรือ DVD หรือ ลงใน Youtube และใช้สื่อโทรทัศน์เป็นตัวแทนในการพูดให้กับเจ้าของกิจการ เพื่อให้สามารถสื่อสารให้กลุ่มเป้าหมายหรือคนเดินผ่านไปมาเกิดความสนใจในสินค้า... และทำให้พนักงานเรียนรู้และเข้าใจ จากการฟังและดูสิ่งที่อยู่ใน Video (DVD) บ่อยๆจนจำจุดดีและแนวทางการขายได้อัตโนมัติ.. เมื่อเป็นเช่นนี้จึงสามารถขยายหรือเพิ่มจุดขายได้มากขึ้น
การวางขายในจุดขายอื่นๆก็อาจจะนำสินค้าไปวางขายและสนับสนุน Video (DVD) และโทรทัศน์เพื่อส่งเสริมการขายให้ผู้ขายได้ขายง่ายขึ้น
บางสินค้าถ้าจัดทำตู้แสดงสินค้าที่มีทั้งไฟ LED ส่องสว่างและมีโทรทัศน์ Video ประกอบเป็นแท่นวางรวมก็มี
ข้อดีของสื่อที่ทำจะมาใช้เป็น Mpeg ที่ส่งเข้าไปยัง Youtube ได้หรือส่งเข้า Social Network ได้เลย
ข้อเสียคือ บางแห่งอาจจะต้องการประหยัดไฟเลยไม่เปิดให้เรา...
สิ่งที่ต้องคำนึงถึงในการทำ CD / DVD คือ ถ้ามี ชุดโฆษณาหรือให้ข้อมูลชุดเดียวออกแสดงแบบวนไปวนมาก็จะดูน่าเบื่อ จึงต้องจัดให้มี ชุดโฆษณาประชาสัมพันธ์หลายชุดหลายรูปแบบเพื่อให้วนแล้วดึงดูดความสนใจคนหลายๆกลุ่มได้ด้วย
ข้อดีอีกอย่าง หากทำโฆษณาร้านที่วางจำหน่ายให้เขาด้วยจะทำให้เขายินดีที่จะให้วางโฆษณาในพื้นที่มากขึ้น... หรือบางองค์กร ก็คิดได้ว่า สามารถ รับโฆษณาสินค้าอื่นๆใกล้เคียงได้เพิ่มขึ้นมีรายได้ทางอ้อมมาอีกทาง...
สินค้า Organic ขายให้ใคร? แล้วจะสื่ออย่างไร?
ช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมามีกระแสสินค้าจากธรรมชาติขึ้น จึงทำให้สินค้าหลายๆตัวเริ่มใช้ความเป็นธรรมชาติเป็นจุดขาย
ความเป็นธรรมชาติของวัตถุดิบทำให้เกิดความรู้สึกว่าเหมาะสมต่อการใช้ ไม่มีสารพิษ ไม่ใช้สารเคมี น่าจะใช้ได้กับทุกคน...
การขายสินค้าประเภทนี้เป็นการขายสินค้าเชิงสร้างความรู้สึกปลอดภ้ยให้กับลูกค้า...หรือ ความรู้สึกถึงการลดการใช้สารเคมีมาสัมผัสกับร่างกาย... นั่นหมายถึงการขายสินค้าประเภทนี้ต้องให้ความรู้หรือเปรียบเทียบให้เห็นว่าสินค้าเราดีอย่างไรหรือนำข้อเสียของสินค้าทั่วไปมาชี้แจงและสินค้าของเราตอบโจทย์ความต้องการของผู้ใช้ได้อย่างไร
ถ้าให้เจ้าของกิจการพูดก็อาจจะพูดจนน้ำลายแห้ง อาจจะมีคนซื้อสักชิ้นสองชิ้น ต้องออกบู๊ทขายสินค้า หาลูกน้องมาช่วยอธิบายแบบตนเองก็ยาก จึงต้องขายด้วยตนเอง ไม่สามารถขยายจุดขาย หรือ สาขา ออกไปได้... ซึ่งหลายๆกิจการของ OTOP ก็เจอปัญญหานี้กันมากมาย
สินค้าที่ต้องมีการให้ความรู้หรือสร้างความรู้สึก ผมมักจะแนะนำให้สร้าง Video ทำเป็น CD หรือ DVD หรือ ลงใน Youtube และใช้สื่อโทรทัศน์เป็นตัวแทนในการพูดให้กับเจ้าของกิจการ เพื่อให้สามารถสื่อสารให้กลุ่มเป้าหมายหรือคนเดินผ่านไปมาเกิดความสนใจในสินค้า... และทำให้พนักงานเรียนรู้และเข้าใจ จากการฟังและดูสิ่งที่อยู่ใน Video (DVD) บ่อยๆจนจำจุดดีและแนวทางการขายได้อัตโนมัติ.. เมื่อเป็นเช่นนี้จึงสามารถขยายหรือเพิ่มจุดขายได้มากขึ้น
การวางขายในจุดขายอื่นๆก็อาจจะนำสินค้าไปวางขายและสนับสนุน Video (DVD) และโทรทัศน์เพื่อส่งเสริมการขายให้ผู้ขายได้ขายง่ายขึ้น
บางสินค้าถ้าจัดทำตู้แสดงสินค้าที่มีทั้งไฟ LED ส่องสว่างและมีโทรทัศน์ Video ประกอบเป็นแท่นวางรวมก็มี
ข้อดีของสื่อที่ทำจะมาใช้เป็น Mpeg ที่ส่งเข้าไปยัง Youtube ได้หรือส่งเข้า Social Network ได้เลย
ข้อเสียคือ บางแห่งอาจจะต้องการประหยัดไฟเลยไม่เปิดให้เรา...
สิ่งที่ต้องคำนึงถึงในการทำ CD / DVD คือ ถ้ามี ชุดโฆษณาหรือให้ข้อมูลชุดเดียวออกแสดงแบบวนไปวนมาก็จะดูน่าเบื่อ จึงต้องจัดให้มี ชุดโฆษณาประชาสัมพันธ์หลายชุดหลายรูปแบบเพื่อให้วนแล้วดึงดูดความสนใจคนหลายๆกลุ่มได้ด้วย
ข้อดีอีกอย่าง หากทำโฆษณาร้านที่วางจำหน่ายให้เขาด้วยจะทำให้เขายินดีที่จะให้วางโฆษณาในพื้นที่มากขึ้น... หรือบางองค์กร ก็คิดได้ว่า สามารถ รับโฆษณาสินค้าอื่นๆใกล้เคียงได้เพิ่มขึ้นมีรายได้ทางอ้อมมาอีกทาง...