สวัสดีครับ  ผมเป็นเซลมือใหม่ครับ ทำงานมาได้ซักระยะนึงแล้ว มีเรื่องอยากสอบถามเทคนิคเหล่าพี่ๆเซลมือเก่าทั้งหลายหน่อยครัว  ผมเป็น Sales Engineer ขายผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับอุปกรณ์นิวเมติกครับ ปัจจุบัน ประสบปัญหาในการทำงาน เลยอยากได้ข้อคิดเอาไปปรับปรุงพัฒนา ปัญหามีดังนี้ครับ  
   1.ลูกค้าไม่ค่อยรับนัด  ปกติใน 1 วันผมโทรหาลูกค้าเฉลี่ย 20 ราย อาจจะมีรับนัดประมาณ 2-5 ราย (ตรงนี้ผมเข้าใจกฎการเฉลี่ยนะครับว่า ว่าโทรเท่านี้ลูกค้าก้ไม่ได้รับนัดเราหมด )  แต่ปัญหาที่ผมเจอคือหลังจาก เข้าพบลูกค้าได้แล้ว ครั้งต่อไป จะค่อนข้างนัดยาก ลูกค้ามักจะอ้างว่าไม่ว่าง ไม่สะดวกคุย ยังไม่ต้องการใช้งาน  บลาๆๆ   ผมจะเน้นไปพบ User ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ครับ กับจัดซื้อจะเจอกันบ้าง เพราะบริษัทผมจะมีกฎว่า เวลาเข้าพบลูกค้านั้นใน Sales Reports จะต้องมีลายเซนต์ลูกค้ามาด้วย ซึ่งถ้าวันไหนนัดลูกค้าแล้ว ไปจริงลูกค้าปฎิเสธ หรือไม่สะดวกให้พบ  วันนั้นก็จะไม่ได้ลายเซนต์ในการพบลูกค้าวันนั้นผมก็จะโดนหักค่าน้ำมันที่ไปหาลูกค้าตามอัตราส่วน  ผมเลยอยากได้แนวทางที่เข้าไปพบลูกค้าได้โดยลูกค้าไม่ค่อยปฎิเสธครับ  รบกวนพี่ๆช่วยชี้แนะหน่อยครับ