วิธีหลอกล่อให้ลูกค้ายอมคัสสไตล์พี่ป.
___
สัปดาห์ที่ผ่านมา
ผมปวดหัวกับลูกค้าผมหนึ่งที่ซื้อ itd แถว 7 บาทไป
ไปขาย 7.10-7.15 อยู่เรื่อยๆ
พอวันดีคืนดี รับเหมาก่อสร้างหลุดแนวรับทั้งกลุ่ม
ไหลเป็นเทน้ำเทท่า
ผมก็ชวนแกคัสตั้งแต่ 6.80 6.70 ก็แล้วแต่ก็ไม่ยอมขาย
ผมเลยเดินไปหาพี่ป.ซึ่งผมเห็นแกก็มี ลูกค้า long future itd
มากพอสมควร
ผมถามพี่ลูกค้า long itd พี่ตายหมดยัง
พี่ป.บอกพี่ชวนคัสหมดแล้ว
ผมถามพี่ทำไงวะ ลูกค้าถึงเชื่อ
พี่ป.บอก "ม่อนต้องทำให้เค้ารู้สึกเหมือนได้ซื้อใหม่"
ผมบอกคือไรวะ
พี่ป.บอก ช็อดอาเกสร์ทพอร์ท (short against port)
ผมถามแล้วพี่พูดไง
พี่ป.บอกว่า
นี่นะครับผมว่ามันจะลงไปที่ 6 บาทต้นๆ
พี่มีอยู่ 7 บาท ผมว่าขายออกไปก่อน ขาดทุน 6.80 - 6.90
ไม่เป็นไรผมรับรอง ถ้าลงไปตรงนั้นผมชวนพี่ซื้อใหม่แน่นอน
แล้วถ้าไม่ลงไป ไม่เป็นไรเด๋วผมชวนพี่ซื้อกลับอีกที
เอานะไม่เปนไร อาจจะเสียคอมนิดหน่อย
แต่พี่มีโอกาสได้ของถูกมากๆนะครับ
____
ผมบอก เห้ยพี่ แต่ทำไม future ก็ short ได้
ทำไมไม่ชวนลูกค้าพี่ short วะ
เค้าก็พูดกันให้ทั่วว่า
"ฟิวเจอร์กำไรทั้งขึ้น ทั้งลง"
___
พี่ป.บอกว่า
ม่อนลูกค้าเค้ามีอะไร เค้าจะรักสิ่งที่เค้ามี
มี long เค้าว่า มันจะขึ้น มันจะไม่ลง
ต่อให้เรามองว่า มันลง เค้าก็จะไม่เชื่อ
ถ้าม่อนไปชวนเค้า short เค้าก็จะด่าอีกว่า
แช่งหุ้นเค้า
เพราะฉะนั้น วิธีที่ดีที่สุดคือ
ชวนทางที่เค้ามี แต่ได้ของที่ถูกขึ้น
____
ผมเรียนรู้ ออนักขายนี่มันต้องเอาลูกค้าเป็นตัวตั้งจริงๆ
กราฟ itd ก็บอกหลุดต้อง follow short
แต่ถัาลูกค้ามี long เราก็ต้องหาวิธีที่ win- win
ท้งคู่
____
สุดยอดครับอาจารย์
กราบ
---
https://www.facebook.com/DWPROFIT/posts/1202274583117811