หากใครต้องไปแหล่งที่ขายส่งเป็นประจำ จะคุ้นกับราคาขายส่ง ที่ผู้ขายตั้งเป็นขั้นบันได ราคาที่ตั้งขายก็ลดหลั่นกันไปตามจำนวนซื้อที่เพิ่มขึ้น 3 ตัวราคานี้ 6 ตัวราคานี้ 10 ตัว 100 ตัว ก็อีกราคาหนึ่ง คละ Size คละแบบได้ และดูเหมือนว่า เป็นการตั้งราคาที่ทุกๆร้านต้องทำเหมือนๆกัน ผมเองเริ่มต้นอาชีพ พ่อค้าเสื้อยืด ก็ต้องเริ่มจาก การซื้อส่งมาขายก่อน จึงอดตั้งคำถามตอนที่จะควักกระเป๋าจ่ายตังส์ไม่ได้ว่า เราจะซื้อจำนวนเท่าไรดี เพราะยิ่งเยอะ ราคาก็ยิ่งลดลง กำไรก็ยิ่งมาก แต่เอาเข้าจริงก็ผ่านกับดักไปได้ยาก เพราะบรรยากาศในร้านขายส่ง มันเร้าการตัดสินใจซะเหลือเกิน ต้องเร็ว ต้องรีบ และ ก็พลาดจนได้

“ผมเอาทุกแบบ ครบ 4 ไซส์เลย ไซส์ละ 2 ตัว จัดให้ครบ 100 ตัวนะ”



ราคาในตารางที่ 1 ที่ผมยกมาเป็นตัวอย่างนี้ เป็นราคาตั้งขายส่งจริงนะครับ ไม่ใช่ราคาสมมติ ซึ่งถ้าพ่อค้า แม่ค้า ไปถามราคาขายส่งที่หน้าร้าน พนักงานขายหรือเจ้าของร้าน ก็จะบอกราคาขายบางราคา ซึ่งก็จะไม่ได้บอกทั้งหมด ทำให้เราไม่สามารถพิจารณาราคาสินค้ารวมได้ เมื่อเทียบคุณภาพ ราคา บวกกับความนิยมของแฟชั่นในเวลานั้นๆ เราควรเลือกซื้อจำนวนแบบละกี่ขนาด ขนาดละกี่ตัว จำนวนรวมกี่ตัว จึงจะไปสามารถทำกำไรต่อได้  ในจำนวนขายที่เหมาะสมกับร้านของเรา

     จะเห็นว่า พ่อค้าส่ง มีการตั้งราคาขายส่งเป็นขั้นบันไดชัดเจน ตั้งแต่จำนวนซื้อที่ 12, 24, 50, และ 100 ตัว มีสัดส่วนราคาที่ขยับขั้นละ 5 บาทเท่ากันทุกขั้น ส่วนจำนวนซื้อที่ 6 ตัว จะมีราคาขยับขึ้นไป ขั้นละ 10 บาท เช่น ราคาขายส่ง เสื้อ Size S ถ้าซื้อ 12 ตัว ราคาขายอยู่ที่ ตัวละ 75 บาท ถ้าซื้อ 6 ตัว ราคาขายขยับขึ้นไปเป็น 85 บาท เพิ่มขึ้น 10 บาท แต่ถ้าหากลูกค้าทั่วไป ไปสอบถามราคาที่ร้าน พนักงานขาย ก็จะแจ้งราคาขายเป็น 3 ตัว 6 ตัว เช่น ราคาขาย Size S ซื้อ 3 ตัว ส่งอยู่ที่ 90 บาท 6 ตัว ส่งอยู่ที่ 85 บาท ราคาขายลดลงไปอีก 5 บาท เป็นการกระตุ้นให้พ่อค้าส่งซื้อให้ครบ 6 ตัวเป็นอย่างน้อย แต่ราคาขายส่งที่จำนวน 6 ตัว เป็นราคาขายที่พ่อค้าส่งบวกกำไรมา 2 ขั้นแล้ว จึงเป็นราคาขายที่ไม่สามารถทำกำไรสูงสุดได้ ดังนั้นพ่อค้าส่ง จึงต้องควรถามราคาที่ในขั้นที่ มากกว่า 6 ตัวทุกครั้ง ก่อนตัดสินใจซื้อ…

เดี๋ยวมาต่อให้นะครับบ