แต่ก่อนเคยคิดสงสัยว่า ทำไมคนท้องถิ่นถึงจน ขายที่ให้คนต่างถิ่น นายทุน
ให้คนต่างถิ่นมาอยู่ ทำการค้าจนร่ำรวย สุดท้ายแล้ว คนท้องถิ่นมาเปนลูกจ้าง
และก้อยังยากจน
ที่ดินก้อขึ้นไปหลายสิบเท่าตัว ในไม่กี่ปี
จนได้มีโอกาสรู้จัก สัมผัสวิถีชีวิตแบบชาวบ้าน แถบชานเมืองกรุงเทพ
แถวสนามบินสุวรรณภูมิ ซึ่งมีภัตตาคารทัวร์คนจีนย้ายมา มากมาย
แล้วชาวบ้านก้อเอาของมาขาย นักท่อวเที่ยวจีน
มีป้าคนนึง ขายน้ำส้มคั้นขวด สดอร่อยมาก รับมา 12บาท
ตอนแรกป้าแกจะตั้งขาย 15 บาท กำไร 3บาท ผมก้อบอกทำไมขายถูกจัง
ขายอย่างนี้จะพอค่าน้ำแขงป่าว แกก้อบอกขายแพงกลัวจะขายไม่ได้
ผมก้อบอกว่า มันคือน้ำส้มคั้นสดน่ะ อร่อยด้วย และก้อขายคนจีนน่ะ คนมาเที่ยวจ่ายได้
ไมไม่ขาย20 แกก้อลองขาย20 ปรากฏว่าช่วงเที่ยง ทัวร์มาลง 30ขวด หมดเกลี้ยง
มีคนขับรถทัวร์บอกว่า "ป้าน่าจะขาย30 ขายถูกเกินไป และน่าจะเอามะพร้าว มะม่วงสุกมาด้วยคนจีนชอบ"
ถ้าจะให้ดีลองตั้งราคาดู เราไม่ได้เอาเปรียบเขา แต่เขามีกำลังซื้อและ เขามาเที่ยวมาสนุก จ่ายง่าย เขาไม่ได้ลำบากเลย
เขาซื้อด้วยความเต็มใจ เขาไม่เดือดร้อน เราเอาของดีมาขาย และเราติดราคาบอกชัดเจน แฟร์ๆ
สิ่งที่เราน่าจะได้ น่าจะกำไร เราก้อควรจะทำ
มีพี่คนนึง ทำอาหารอร่อย และก้อขายถูก จนบางทีแกบ่นว่า ไม่มีกำไรเหลือ
อ้าวก้อรู้จัก ตั้งหลายระดับราคาสิพี่ ถูกก้อปริมาณเท่านี้ แพงก้อเยอะหน่อยกินหลายคน
ใส่หม้อไฟ ใส่จามชามดีๆใหญ่ๆสวยๆ อัพราคาได้ถ้าเพิ่มปริมาณ แกบอกสงสารลูกค้า น่าน
เราก้อไม่ได้มีแค่ของแพง เรามีถูกให้เลือก บางคนข้าราชการมาเปนกลุ่ม สั่งของเพียบ
เราก้อจัดชุดใหญ่ให้เขาสิ จะได้ไม่ต้องสั่งหลายที เปลืองแก้ส ลูกค้าก้อชอบน่ะ
แถวนี้โรตีเปล่าๆ ใส่นม น้ำตาล อันละ40บาท ป้าเขนรถมาขายยังขายกันถล่มทลาย
มะพร้าวลูกละ30 ก้อขายได้ดี
และอีกอย่าง การต่อรอง เวลาซื้อ เราก้อควรจะมีจำนวนให้คนส่ง ในการต่อรอง
ไม่ใช่ต่อแบบ ไม่มีเหตุผล สไตล์คนไทย
ถ้าเปนที่จีน ในเว็บ จะมีสเต็ปราคามา พร้อมจำนวนเลย ถ้าซื้อเยอะจะถูกมากๆ
ซื้อน้อยราคาจะโดดเลย
ถ้าไปร้านคนอินเดียแถวหัวเม้ก(ลงสะพานพระปกเกล้า เอาสไตล์คนไทยมาต่อ แขกเดินหนีเลย
พูดครั้งเดียวจบ เอาจำนวนเข้าว่า ถ้ามีจำนวนหรือบอกเอาไปขาย แขกมันลดลงให้เอง ไม่ต้องต่อ ถ้าบอกว่าไม่ได้คือไม่ได้
ไม่ต้องเซ้าซี้ อ้อน แขกรำคาญ
ส่วนเรื่องการสร้างมูลค่าเพิ่ม การใส่แพ็กเก็จดีๆ การสร้างแบรนด์ อันนี้สำคัญมาก
บางทีไปขายสินค้าที่รับมาอีกต่อ ขายในแบรนด์คนอื่น สุดท้ายโดนคนขายแข่ง
จบกันก้อมีให้เหนเยอะ ถ้าเรามาสร้างแบรนด์เราเอง เปลี่ยนบรรจุภัณท์ ติดสติ้กเกอร์ เบอร์โทร
ซื้อแบบเยอะๆมาใส่บรรจุภัณท์เอง ไปได้ไกลกว่า
คนไทยไม่ค่อยเก่งเรื่องการค้าขาย การต่อรอง การสร้างมูลค่าเพิ่ม จริงหรือ??
ให้คนต่างถิ่นมาอยู่ ทำการค้าจนร่ำรวย สุดท้ายแล้ว คนท้องถิ่นมาเปนลูกจ้าง
และก้อยังยากจน
ที่ดินก้อขึ้นไปหลายสิบเท่าตัว ในไม่กี่ปี
จนได้มีโอกาสรู้จัก สัมผัสวิถีชีวิตแบบชาวบ้าน แถบชานเมืองกรุงเทพ
แถวสนามบินสุวรรณภูมิ ซึ่งมีภัตตาคารทัวร์คนจีนย้ายมา มากมาย
แล้วชาวบ้านก้อเอาของมาขาย นักท่อวเที่ยวจีน
มีป้าคนนึง ขายน้ำส้มคั้นขวด สดอร่อยมาก รับมา 12บาท
ตอนแรกป้าแกจะตั้งขาย 15 บาท กำไร 3บาท ผมก้อบอกทำไมขายถูกจัง
ขายอย่างนี้จะพอค่าน้ำแขงป่าว แกก้อบอกขายแพงกลัวจะขายไม่ได้
ผมก้อบอกว่า มันคือน้ำส้มคั้นสดน่ะ อร่อยด้วย และก้อขายคนจีนน่ะ คนมาเที่ยวจ่ายได้
ไมไม่ขาย20 แกก้อลองขาย20 ปรากฏว่าช่วงเที่ยง ทัวร์มาลง 30ขวด หมดเกลี้ยง
มีคนขับรถทัวร์บอกว่า "ป้าน่าจะขาย30 ขายถูกเกินไป และน่าจะเอามะพร้าว มะม่วงสุกมาด้วยคนจีนชอบ"
ถ้าจะให้ดีลองตั้งราคาดู เราไม่ได้เอาเปรียบเขา แต่เขามีกำลังซื้อและ เขามาเที่ยวมาสนุก จ่ายง่าย เขาไม่ได้ลำบากเลย
เขาซื้อด้วยความเต็มใจ เขาไม่เดือดร้อน เราเอาของดีมาขาย และเราติดราคาบอกชัดเจน แฟร์ๆ
สิ่งที่เราน่าจะได้ น่าจะกำไร เราก้อควรจะทำ
มีพี่คนนึง ทำอาหารอร่อย และก้อขายถูก จนบางทีแกบ่นว่า ไม่มีกำไรเหลือ
อ้าวก้อรู้จัก ตั้งหลายระดับราคาสิพี่ ถูกก้อปริมาณเท่านี้ แพงก้อเยอะหน่อยกินหลายคน
ใส่หม้อไฟ ใส่จามชามดีๆใหญ่ๆสวยๆ อัพราคาได้ถ้าเพิ่มปริมาณ แกบอกสงสารลูกค้า น่าน
เราก้อไม่ได้มีแค่ของแพง เรามีถูกให้เลือก บางคนข้าราชการมาเปนกลุ่ม สั่งของเพียบ
เราก้อจัดชุดใหญ่ให้เขาสิ จะได้ไม่ต้องสั่งหลายที เปลืองแก้ส ลูกค้าก้อชอบน่ะ
แถวนี้โรตีเปล่าๆ ใส่นม น้ำตาล อันละ40บาท ป้าเขนรถมาขายยังขายกันถล่มทลาย
มะพร้าวลูกละ30 ก้อขายได้ดี
และอีกอย่าง การต่อรอง เวลาซื้อ เราก้อควรจะมีจำนวนให้คนส่ง ในการต่อรอง
ไม่ใช่ต่อแบบ ไม่มีเหตุผล สไตล์คนไทย
ถ้าเปนที่จีน ในเว็บ จะมีสเต็ปราคามา พร้อมจำนวนเลย ถ้าซื้อเยอะจะถูกมากๆ
ซื้อน้อยราคาจะโดดเลย
ถ้าไปร้านคนอินเดียแถวหัวเม้ก(ลงสะพานพระปกเกล้า เอาสไตล์คนไทยมาต่อ แขกเดินหนีเลย
พูดครั้งเดียวจบ เอาจำนวนเข้าว่า ถ้ามีจำนวนหรือบอกเอาไปขาย แขกมันลดลงให้เอง ไม่ต้องต่อ ถ้าบอกว่าไม่ได้คือไม่ได้
ไม่ต้องเซ้าซี้ อ้อน แขกรำคาญ
ส่วนเรื่องการสร้างมูลค่าเพิ่ม การใส่แพ็กเก็จดีๆ การสร้างแบรนด์ อันนี้สำคัญมาก
บางทีไปขายสินค้าที่รับมาอีกต่อ ขายในแบรนด์คนอื่น สุดท้ายโดนคนขายแข่ง
จบกันก้อมีให้เหนเยอะ ถ้าเรามาสร้างแบรนด์เราเอง เปลี่ยนบรรจุภัณท์ ติดสติ้กเกอร์ เบอร์โทร
ซื้อแบบเยอะๆมาใส่บรรจุภัณท์เอง ไปได้ไกลกว่า