มีเพื่อนสมาชิกท่านหนึ่งหลังไมล์มาถามผมว่าผมมีเทคนิคพิเศษอะไรในการขายของ(ลักษณะพาร์ทไทม์หรือรายได้เสริม) หรือไม่? อย่างไร? ผมขออนุญาตยกมาตอบหน้าไมล์เลยนะครับ


ในบทนี้ผมขอแชร์แนวทางที่ผมใช้อยู่ประจำๆนะครับ ... โดยใช้ทฤษฎีทางการตลาด 4 P มาจับ งานนี้เป็นงานหารายได้เสริมถูกมั้ยครับ ดังนั้นเวลาที่เราจะขายหรือจะลุยกันคือช่วงเวลาเย็นๆหลังเลิกงาน หรือ เสาร์อาทิตย์วันหยุดนะครับ ... ดังนั้นที่ขายของหลักๆเลยที่เหมาะสมกับช่วงเวลานี้ คือ ตลาดนัด


หาผลิตภัณฑ์ (Product) ก่อนแล้วดูว่าจะขายที่ไหนดี (Place) ... หลักแนวคิด คือ เรามีสินค้าน่าสนใจมาตัวหนึ่ง แล้วก็ออกหาตลาดว่าสินค้าแบบนี้แนวนี้ที่ไหนหรือตลาดไหนยังไม่มีขาย เราก็นำสินค้าเหล่านั้นไปขาย

หาสถานที่ก่อน (Place) แล้วดูว่าจะขายอะไรดี (Product) ... เรามีตลาดที่สนใจอยู่แล้วอยากขายที่ตลาดนี้ หลักแนวคิด ก็คือ ออกสำรวจตลาดนั้นๆดูว่ามีอะไรขายบ้างกี่ราย ราคาเท่าไหร่ และ ยังมีอะไรบ้างที่ยังไม่มีขาย เราก็หาสินค้าที่ตลาดนี้ยังไม่มีไปขาย

เจอสินค้าที่ราคาถูก (Price) ค่อยหาสถานที่ขาย (Place) ... หลักแนวคิด ก็คือ ถ้าเจอแหล่งแบบนี้สบายครับลุยตลาดง่ายที่ไหนมีขายอยู่แล้วเราก็ขายได้แต่กำไรอาจจะน้อยหน่อย หรือ ที่ตลาดไหนยังไม่มีขายก็กำไรมากหน่อย

แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นการขายต้องอย่าลืมพิจารณาถึงเรื่องความเหมาะสมของสินค้าด้วยนะครับ เช่น ตลาดแบบแบบกับดินแต่เล่นขายของเกรอพรีเมี่ยมแบบนี้ขายยากแน่นอน หรือ ตลาดกลางเมืองแต่เอาข่ายดักปลามาขายนี่ก็ท่าจะไม่งาม


ทีนี้เรามาลองดูกรณีตัวอย่างจริงจากผมกันครับ
กรณีนี้ผมมองหาหาสถานที่ก่อน (Place) แล้วดูว่าจะขายอะไรดี (Product) ผมไปเจอตลาดนัดแห่งหนึ่งน่าสนใจ หลังจาการสำรวจตรวจสอบดูพบว่ายังไม่มีตะกร้าหวายขาย และน่าจะขายได้ (ผมเคยแชร์เรื่องการขายตะกร้าหวายไว้บทความหนึ่งครับเรื่อง [แชร์หมดเปลือก : ประสบการณ์ค้าขาย] ลงทุนสองหมื่นสาม กำไรหมื่นเก้า!!! http://goo.gl/Ohyzg7 ถ้าท่านใดสนใจก็คลิ๊กเข้าไปอ่านได้เลย) คู่แข่งมีครับเป็นคนที่แบกขายซึ่งขายราคาสูงกว่า

ขายช่วงหลังเลิกงานช่วงหกโมงเย็นถึงสามทุ่ม ขายสัปดาห์ละ 3-4 วัน ... ตัวนี้ผมลองขายมา 3 เดือนครับ กำไรหลังหักค่าใช้จ่ายไม่ต่ำกว่า 7,000 บาทต่อเดือน (แต่ก็มีแนวโน้มว่าตลาดจะอิ่มตัวในเร็วๆนี้เพราะตลาดไม่ใหญ่มาก เตรียมมองหาตัวใหม่หรือ ย้ายไปขายตลาดอื่น)



จัดโปรโมชั่น (Promotion) เล็กเพื่อดึงลูกค้าเล็ก ให้ลูกค้าสนใจ ยอมขาดทุนกำไร ดึงดูดสายตาเพื่อเดินเข้ามาที่ร้าน … โปรฯที่ผมจัดก็เปลี่ยนตัวสินค้าไปเรื่อยๆครับ ดูว่าตัวไหนเหลือเยอะ




เริ่มมองหาสินค้าอื่นมาขายด้วยเช่นเดิมครับ แต่ตัวนี้เล่นของยาก เพราะ เป็นกระถางต้นไม้ลายสวยงาม สินค้านี้ ไม่ค่อยมีคนนำมาขาย (เงื่อนไขและข้อจำกัดเยอะ เช่น แตกหักง่าย ขายคนเดียวเล่นเอาหืดขึ้นคอเพราะมันหนักเอาเรื่อง) ลูกค้ากระถางนี้อาจจะเน้นเฉพาะกลุ่มไปสักนิด แต่ผลตอบรับก็ดีเกินคาด สินค้าขายได้เรื่อยๆ



สินค้าสองตัวนี้ทำกำไร(หลังหักค่าใช้จ่าย)ให้ผมไม่ต่ำกว่าเดือนละหมื่นบาท!!! สองอย่างลงทุนเงินหมุนไปราวๆ 4 หมื่นบาทตอนนี้ได้กำไรมาเกินทุนที่ลงไปแล้วครับ ... แต่ตอนนี้ขยับไปอีกขึ้นเพราะไม่ได้ขายเองแล้วแต่เป็นการร่วมกันให้คนอื่นขายขายได้กำไรแบ่งกัน ... ก็พอใจทั้งสองฝ่ายครับ ผู้ขายก็พอใจในรายได้ ผมก็ไม่มีปัญหา มีเวลาไปปั้นธุรกิจตัวอื่นต่อถึงแม้รายได้จะน้อยลงมาแต่ก็ได้เวลาในการคิดและมองหาธุรกิจใหม่ๆเพิ่มขึ้น และ ได้ช่วยคนอื่นให้มีรายได้เสริมด้วย


ขอยกอีกสักตัวอย่างในส่วนของ เจอสินค้าที่ราคาถูก (Price) ค่อยหาสถานที่ขาย (Place)


บางที่สินค้าแจ่มๆ อาจจะไม่ต้องไปไกลครับ อาจจะอยู่รอบๆตัว ... วันหนึ่งผมไปเดินห้างโมเดิ้ลเทรด ไปเจอชั้นหนังสือแปดช่อง สามารถแบบปรับช่องเองประกอบเองได้ด้วยสบาย และกำลังลดราคาอยู่ ผมก็ไปยืนมองๆอยู่พักหนึ่งคิดว่าราคาถูกดี น่าจะขายได้ วันนั้นจัดโปรฯวันสุดท้ายด้วย ต้องรีบตัดสินใจ … ผมเลยลองสืบราคาตลาดดู เห็นว่าขนาดนี้ขายกันอยู่ราวๆหกร้อยบาท แต่นี่ขาย 390 บาทเอง เอาไปตั้งขายตลาดนัดสักตัวละ 550 บาท น่าจะปล่อยได้ไม่ยาก (หรือ อาจจะมากกว่านี้ก็น่าจะได้) ... ตัวนี้ยังไม่ได้ขายนะครับ เพราะ มีสินค้าอีก 3-4 ตัวที่ต่อคิวขายเพื่อลองตลาดอยู่




ตัวนี้ รีเช็คเพื่อความมั่นใจโดยการส่งรูปและโทรถามภรรยาก่อนว่าเป็นไง ราคานี้ซื้อได้มั้ย ซื้อไปแล้วน่าจะขายหรือเปล่า เธอโอเคบอกว่าได้ ... ผมเลยเหมามาหมดเลย น่าเสียดายที่มีแค่ 10 ตัว ถ้าขายหมดก็คงได้ค่าขนมราวๆพันกว่าๆ (แบบอื่นก็มีแต่ผมมองว่าขายปล่อยยากกว่าแบบนี้ แบบนี้ราคากำลังดี ขนาดกำลังพอเหมาะ)



ลองพิจารณาดูครับ การค้าขายบางที่มันก็เริ่มจากสิ่งรอบๆตัวเรา เริ่มจากมองหาตลาดใกล้ๆบ้าน สินค้าง่ายที่เราเข้าใจหรือชอบมัน โดยอาศัยหลักการง่ายๆมาจับ ... สินค้าดี ราคาได้ ทำเลเด่น โปรฯโดนๆ ... มีครบ 4 อย่างนี้ขายไม่ได้ให้มันรู้ไป!!!


เริ่มกันเลยมั้ยครับ? ... วันนี้ลองไปเดินดูตลาดแถวบ้าน ว่ายังไม่มีอะไรขายบ้าง?

โชคดี ร่ำรวยครับ


…[^_^]…