สวัสดีครับ เพื่อน พี่ น้อง ทุกท่านในเว็บ
ขอออกตัวก่อนว่านี่เป็นกระทู้แรกสำหรับผม ซึ่งถ้าผิดพลาดตรงไหนต้องขออภัยล่วงหน้านะครับ

คำถามที่ผมสงสัย และหาคำตอบไม่ได้ก็คือ
- Business Development Executive ควรได้ค่าคอม หรือ incentive เท่าไรดี??
ข้อมูลประกอบ : ตัวผมเป็น BDE อายุเกือบ 30 และขาดนิดหน่อย ทำในสายของ IT / Engineering โดยวุฒิการศึกษาคือ จบตรีมนุษย์ จบโท MBA (ในประเทศ) เคยผ่านงานขายทั้ง Tangible & Intangible products ปัจจุบันก็ดูแลในส่วนของซอฟต์แวร์โซลูชั่นสำหรับทางฝ่ายวิศวกรรม (ยกตัวอย่างง่ายๆก็คือ SAP ของ Engineering Department ครับ) โดยลูกค้าที่ดูก็จะเป็นพวกตระกูล Enterprise Clients เรียกว่าในกลุ่มพลังงานเมืองไทยก็ลูกค้าเราหมด ทีนี้ที่ผ่านมาบริษัทมีแต่เงินเดือนให้ ดังฟิกเกอร์ข้างล่าง

เงินเดือน = 50 (รวมทุกอย่าง ค่าบ้าน ตำแหน่ง เดินทาง โทรศัพท์ บลาๆๆ)
เวลาไปหาลูกค้า : มีรถบริษัทให้ใช้เบิกตามจริง มีเบี้ยเลี้ยงให้นิดหน่อยเป็นค่าข้าวเช้า กลางวัน หรือ เย็น ตามความเหมาะสม ที่พักก็มีเบี้ยงเลี้ยงให้ ถ้าในกรณีที่ต้องค้าง (ตรงส่วนนี้สำหรับผมไม่เยอะ แต่ก็ไม่แย่ เรียกว่าใช้ได้)
ทำงาน : หยุดเสาร์ เว้น เสาร์ อาทิตย์หยุดตายตัว


ปัจจุบันผมได้ทำการเรียกร้องขอ ค่า commission โดยบริษัทก็ให้เป็นฟิกเกอร์คือ

ขายซอฟต์แวร์ หรือ เซอร์วิส ได้ = 0.5 % (fixed rate) ไม่ได้เป็นขั้นบันได ถ้าเป็นเคส old follow up หรือ discount ก็จะลดเปอร์เซนตรงนี้ไปอีก
ขายยากไหม : บอกเลยว่านิดหน่อย แต่นานมากกว่า บางเคสดีลกันเป็นปี หรือ สองปี ต่ำๆก็ไม่ต่ำกว่าครึ่งปีอ่าเพราะพวกนี้เป็น CAPEX ไม่ใช่ OPEX เลยลำบากนิด

สำหรับผมรู้สึกเลยว่าคอมน้อยไป หรือ ควรจะเป็นคอมแบบขั้นบันได (ยิ่งขายของแพง ต้อง ควรได้เยอะ) ผมขายทีห้าล้าน สิบล้าน ก็ได้แค่ 0.5%
ไม่ทราบว่าท่านอื่นๆ พอจะแชร์ประสบการณ์หรือให้คำแนะนำผมหน่อยได้ไหมครับ
ขอบคุณล่วงหน้าครับ