หลายคนคงปฏิเสธไม่ได้ว่า ช่วงนี้เป็นช่วงขาขึ้นของประเทศจีน โดยเฉพาะเรื่องเศรษฐกิจ ที่กำลังเป็นดาวรุ่งพุ่งแรงจ่อขึ้นแท่นอันดับหนึ่งของโลก ด้วยเหตุนี้ จึงทำให้หลายประเทศ อยากจะมาเข้าร่วมกระแสจีนๆ ไปด้วยนั่นเอง อีกทั้งตลาดจีนเป็นตลาดที่ใหญ่มาก เพราะเนื่องจากประชากรในประเทศจีนที่ขึ้นชือได้ว่ามากที่สุดในโลก(1.357 พันล้าน) หรือถ้าจะมองให้เห็นภาพง่ายๆ ประชากรเมืองหลวงของจีน (กรุงปักกิ่ง) ก็เท่ากับครึ่งประเทศไทยกันเลยทีเดียว ประมาณ 30 ล้านคน

แต่...มันจะง่ายเช่นนั้นเลยหรือ

เนื่องจากตลาดจีนเป็นตลาดที่ใหญ่ก็จริง แต่ก็มีการแข่งขันกันสูง รวมไปถึงวัฒนธรรม ประเพณี ไม่ว่าจะเป็นการซื้อของ การอยู่อาศัย ก็แตกต่างกันไปในแต่ละภูมิภาค และเมืองต่างๆ จึงไม่ง่ายเลยที่จะเข้ามาบุกตลาดนี้ด้วยความรู้เดิมๆ หรือ ความรู้จากฝั่งตะวันตก หรือ ความรู้การขายของจากประเทศไทยเราเอง ก็อาจนำมาใช้กับประเทศจีนไม่ได้

ดังนั้น ก่อนการมาลุยตลาดจีน เราจึงควรเตรียมตัวเตรียมใจให้พร้อม โดยเฉพาะเรื่องใจนี่สำคัญมากๆ ตอนผมเข้ามาทำธุรกิจที่จีนใหม่ๆ นักธุรกิจจีนรุ่นพี่ถามผมว่า "คุณพร้อมยอมขาดทุน 1 ปี ถึง 2 ปีได้ไหม" ตอนนั้นผมก็คิด โอ้ว ขนาดนั้นเลยหรอ ใช้หน่วยเป็นปีๆเลย

>>บทเรียนที่ 1 ปรับ Mind Set<<

- ลืมวิธีขายที่เคยใช้ที่ไทย เพราะคนจีนมีพฤติกรรมการซื้อของไม่เหมือนคนไทย
- ถ้าจะคิดการใหญ่แต่เริ่ม คุณต้องมีเงิน 7 หลัก ในตลาดนี้
- ถ้าจะเริ่มเล็กๆคุณต้องรู้จักพฤติกรรมคนจีนทุกระดับ
- ทุกคนคิดว่าตลาดจีนคือ E-commerce แต่ลืมไปว่า ตลาด E-commerce จีนใหญ่กว่าไทยไม่รู้กี่เท่า
  ทั้งๆที่ไทยเองยังแข่งกันเลือดสาดแล้วคุณจะเอาอะไรมาแข่งกับเจ้าถิ่น
- การทำ E-commerce หรือ ไม่ว่าจะเป็นการขายของ offline ไม่ใช่การปั่นเว็บแนว aff ดังนั้นไม่ใช่ทำวันนี้ พรุ่งนี้จะมีออร์เดอร์ ต้องใช้เวลานานอาจเป็นเดือน หรือ ปี กว่าจะมีกำไร แต่สมัยนี้ แนวทางที่จะทำให้ขายได้ ขายดีมันเยอะ อาจแค่อาทิตย์เดียวคุณก็ขายได้ ถ้าจับถูกทาง
- คนจีนแต่ละพื้นที่ ก็เหมือนอยู่คนละประเทศ วิธีที่ใช้ในการขาย ก็ต่างกันไปในแต่ละพื้นที่ ของบางอย่างขายได้เฉพาะบางพื้นที่ ของบางอย่างขายได้ทุกพื้นที่
- สินค้าไทยคือของถูกและดีในสายตาคนจีน
- แต่ประเทศไทยคือเมืองที่น่าอยู่สำหรับชาวจีน
- สินค้าไทยที่มีดาราโปรโมท มีชัยไปกว่าครึ่ง

จบบทที่ 1

--------------------------------------------------------------------------------------

ถ้าท่านใดสนใจร่วมไปลุยตลาดจีนด้วยกัน ขออนุญาตเรียนเชิญพบปะพูดคุยกันต่อได้ที่กลุ่ม https://www.facebook.com/groups/taizhong

อยากให้ท่านที่มีประสบการณ์ทำตลาด E-Commerce ในจีนมาร่วมด้วยช่วยกันแชร์ความรู้เพื่อเป็นวิทยาทานด้วยครับ ^___^