เอาละครับเมื่อขึ้นหัวข้อแบบนี้ รับรองเป็นกระทู้ล่อเป้า แน่นอน เพราะผมเชื่อนัก เชื่อหนา ว่าไม่ว่าลูกค้าประเทศไหน
ก็ ชอบของถูกเหมือนกันทั้งนั้นรวมถึงผมด้วย....

เอาละครับเพื่อไม่ให้เสียเวลาผมจะเข้าเรื่องเลย ว่า ทำไมยุคนี้ เป็นยุคทองของเรา เรามาเริ่มกันเลยดีกว่า

ย้อนไปสมัยสัมปทาน มาใหม่ๆ ในเมืองไทย ธุรกิจมือถือ ทั้งเครือข่าย และ เครื่องลูกข่าย คือมือถือนั้นเอง
ได้ถูกผูกขาด อย่างที่เราทราบๆ กันอยู่ ขอไม่ลงในรายละเอียดนะครับ แต่แล้ววันหนึ่ง ธุรกิจเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง
เกิดการแข่งขันอย่างสมบูรณ์ ทำให้ผู้ขายเครื่องทั้งหลาย ปรับกลยุทธ์ โดยใช้ราคาเป็นเครื่องมือ นั้นก็คือการลดราคานั้นเอง ทำให้พวกเรา สนุกกับการ เลือกซื้อเครื่องได้ถูกๆ และก็เดินต่อราคาไปได้เรื่อยๆๆ จนเราพอใจ ซึ่งผมยังจำบรรยากาศ ในวันนั้นได้ ว่าอยากได้เครื่อง moto อยู่รุ่นหนึ่ง ได้ไปเลือกซื้อที่ MBK
ประมาณ 3 ชั่วโมงได้ ทราบไหมครับ ราคาของลูกตู้นี้แข่งกันลดมหาศาล จนผมได้ราคาที่พอใจ ซึ่งถูกกว่า ราคามาตราฐาน อยู่มากที่เดียว

หัวข้อที่ผมถูกถามมากที่สุดว่าซื้อ รุ่นไหนดี ราคาไม่ตกขาดทุนน้อย
ในข้อนี้ผมตอบเลยครับว่าขาดทุนทุกรุ่น ตั้งแต่ เดินออกจากร้านเลย
แต่ให้ผมแนะนำ ผมว่า Iphone ขาดทุนน้อยสุด เพราะ จะออกปีละรุ่น ไม่เกินสองรุ่น
จึงทำให้อายุการทำตลาดของมือถือนานไปด้วย และส่งผลให้โครงสร้างราคามือสองไม่พัง
จึงเป็นคำตอบว่า ราคาตกน้อยที่สุดครับ

สำหรับยี่ห้อไหนขาดทุนมากที่สุด เป็นเรื่องที่ตอบยากครับเพราะมีปัจจัยอื่นเกี่ยวข้องเยอะ
แต่ถ้าจะให้เทียบกับ Iphone  ก้อเป็น Samsung ครับ (ที่ผมเอามาเทียบเพราะเขาเป็นคู่แข่งตลอดกาลในยุคนี้)
เหตุผลที่ทำให้ราคาตกและส่งให้ราคามือสองลดลงจน ขาดทุนแยกเป็นข้อๆ ได้เลย

แต่ต้องบอกก่อนนะครับผมก็เป็นสาวกของยี่ห้อนี้เหมือนกันและนี้เป็นความเห็นส่วนตัว

1.Samsung ออกสินค้าเยอะรุ่นมากจนทำให้ราคาในการทำตลาดเบียดกัน จึงส่งผลให้เครื่องมือสองราคาตกอย่างเร็วจนใจหาย

2.Samsung นำเข้าสินค้ามาทำตลาด ในแต่ละรุ่นของตัวเองเยอะเกินไป เมื่อจำนวนสินค้ามากว่าความต้องการ
ทำให้เกิดภาวะสินค้าล้นตลาด พอล้นตลาด ผู้ขายก็นำมาลดราคาเพื่อระบาย stock จึงเป็นอีกเหตุผลให้ราคาเสีย
นั้นเอง

3.เรื่องนี้อาจจะเข้าใจอยากหน่อยนะครับ ..เมื่อสินค้าเยอะแล้วยังไม่พอ ตัวแทนจำหน่ายยังเยอะ เดินไปไหน
เห็นแต่คนขาย และแถม stock ยังเต็มตู้ นั้นแหละครับ การตัดราคาก็มาอีก...ยิ่งตัดราคา เครื่องมือ1 ก้อ มีผล
ส่งต่อเครื่องมือสองครับ

4.เรื่องนี้ผมชอบครับ..ยี่ห้อนี้ชอบทำตลาดกับ สินค้ายี่ห้ออื่น เช่นลด แลก แจก แถม ไม่ว่าจะซื้อน้ำซื้อขนมแม้กระทั้งซื้อรถ พี่แกแถมยังกับ เครื่องไม่มีราคาซะอย่างงั้น นี่แหละครับที่ทำให้ราคาเสีย
เวลาเราขายถือสองราคาเลยจึงตก ตัวอย่างเช่น หลายคนคงเห็นว่าซื้อ รถ toyota แถม note3....
แหม่ก็เสจ พวกsaleman ขายรถซิครับ ผมเหง เครื่อง note3 ราคาตลาด 2 หมื่นกว่า รู้ไหมครับเครื่อง toyota
ขายเท่าไร 17000 แถม cover และ บางที่แถม บูลทูส อีกด้วย ผมแหละคนนึงที่เป็นลูกค้า


และยี่ห้ออื่น ราคาตกไหมนอกจาก 2 ผู้นำตลาด.... ในที่นี้ผมให้แยกเป็น 2 ประเภท
หนึ่งคือยี่ห้ออื่นที่เป็นเครื่องศูนย์ กับ สองคือเครื่องหิ้ว

เรามาเริ่มยี่ห้ออื่นที่เป็นเครื่องศูนย์ก่อน เช่น sony lenovo LG หัวเหว่ย zte
ยี่ห้อเหล่านี้ราคาตกแน่นอนครับเพราะไม่เป็นที่นิยมในตลาดมีเพียงผู้ใช้เฉพาะกลุ่มเท่านั้น
ฉะนั้นเวลาขายต่อตามตู้ บอกได้เลยถูกกดราคาแน่นอน แต่...มีวิธีแก้ครับ เราประกาศขายใน
อินเตอร์เนตจะได้ราคาดีกว่ามาก.....ผมลองมาแล้วครับ

อีกประเภทคือเครื่องหิ้ว เช่น xiaomi ,LG จอโค้ง ,samsung แอนดรอย์ฝาพับ หรือ lenovo บางรุ่น
ในบรรดาเครื่องพวกนี้บอกได้เลยครับถูกกดราคาอย่างมากมาย จนเราไม่กล้าขาย เพราะคนซื้อต่อเขากลัวเรื่องประกันหลังการขาย ฉะนั้นถ้ารักจะซื้อยี่ห้อแปลกๆ หรือยี่ห้อตลาดรุ่นแปลกๆ
หรือพวก เครื่องเท่ห์ๆ ต้องทำใจครับ วิธีการแก้ง่ายมากแค่ประกาศหาเนื้อคู่ใหม่ในอินเตอร์เนตได้ราคาดีที่สุดครับ อย่าหวังขายให้ลูกตู้เลย ...ราคาไม่ต้องพูดถึง

อีกคำถามที่ผมต้องตอบอยู่บ่อยในช่วงนี้คือซื้อเครื่องราคาถูกลด 50% คุ้มไหม
ขอนี้ตอบเลยคุ้ม มากครับ เพราะเอาค่าเครื่อง บวกกับ ค่าบริการที่จ่ายล่วงหน้า
ยังถูกกว่าซื้อเครื่องเปล่าเลยครับ ไม่เชื่อลองคำนวนดูครับ ถูกกว่ามาก แถมไว้ใจได้อีก
ว่าอุปกรณ์ในกล่อง ครบ และของแท้แน่นอน นี่ยังไม่รวม ว่า 3 ผู้ให้บริการแข่งกันดึงลูกค้า
และรักษาลูกค้านะครับ pro ใต้ดินอีกเพียบ

แถมให้อีกคำถามว่าถ้าเบื่อ 2 ยี่ห้อเจ้าตลาดมียี่ห้อไหนน่าใช้
โอ้.....ข้อนี้ตอบยากอยู่ดี ขึ้นอยู่กับ ความตั้งใจในการทำตลาดของยี่ห้อนั่นๆ
และทีมงานของเขามีความรับผิดชอบเพียงไรว่าจะปล่อยพวกเราลอยแพไหม
ที่สำคัญบริษัทพวกนั้นต้องมีเงินทำตลาด ให้มากพอ เพื่อแข่งกับเจ้าตลาดครับ
โดยความเห็นส่วนตัวผมว่า brand ที่มาจากจีน ที่เป็น อินเตอร์แบรนด์ น่าจะมีโอกาส
มากว่าเพื่อนๆๆ เช่น หัวเหว่ย และ lenovo ครับ ตอนนี้เหงไหมครับ หัวเหว่ย
เปิดตัวจอ 5นิ้ว จอชัด สอง ซิม  ราคา 3990 บาท ผมว่างานนี้ สนุกแน่

....อยากรู้ใครเป็นใครลองดูราคาเครื่องในงาน Mobile Expo เดือน พฤษภาคม นี้ซิครับ

ว่า S5 Note3 htc และ หัวเหว่ย ตลอดจน ลีโนโว และ โนเกีย จะปล่อยหมัดเด็ด ราคาดิ่ง
กันแค่ไหน...  แลัวลองดูครับว่าสิ่งที่ผมบอกจริงแค่ไหน...

เอาไว้แค่นี้ก่อนครับไปเล่นน้ำต่อแล้วครับ..

เขาเปิดตัวกันมากมายลองขับรถไปสุวรรณภูมิจะเห็น ป้ายโฆษณา มือถือมากมาย